B2B E-Commerce & E-Business
12. / 13. November 2019

Preamble

B2B e-commerce is growing constantly. Much of what B2C has demonstrated and made successful has long since arrived in B2B. It is easy to predict that the need for a sustainable e-business strategy will become increasingly important in the business-to-business context. The main focus here is on integrating e-commerce meaningfully into existing sales structures and really anchoring digital transformation in the company. Our strategy summit in Berlin shows how this can be achieved.

Key Topics

B2B E-Commerce strategy & Processes
B2B E-Commerce Fullfilment
Product-Information-Management (PIM)
Product data administration / Product data quality 
Media- and Digital-Asset-Management
B2B-Shop-Solution (decision, implementation)
Connection with ERP & CRM Systems 
Integration of E-Commerce in an Omnichannel distribution strategy 
CMS-Systems
Enterprise Information Management

Target Group

  • Head of E-Business / E-Commerce
  • Head of Marketing / Digital Marketing
  • Head of Sales
  • Head of Business Development

Speakers

Overview of the Speakers May 2018


Thorsten Deutrich VP Sales

Peter Dußling Head of Digital Sales

Bernhard Falch Head of Online Marketing

Rüdiger Felleisen Head of eBusiness

Florian Gmeinwieser Head of Digital Business West

Prof. Dr. Johannes Habel Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI)

Stefan Herold CEO

Carl Hinrichsen Programm Manager

Anna Horst Head of GDT-BEA

Katarzyna Jereczek Senior Venture Developer

Sebastian Krzonkalla Director Event Production

Alexander Lakemeyer Managing Director/ CEO

Martin Leusmann Managing Director Distribution

Erik Meierhoff Head of B2B Business

Ingo Moeller Head of Marketing and Communications

Michael Ochtrop Principal Consultant

Lars Schade Managing Director

Stefan Schempp Director Online and E-commerce

Sven Vorreiter Head of Sales Intralogistic

Stefan Wagner Managing Director

Mirko Weinandy Senior Account Executive

Simon Werner Head of E-commerce

Sebastian Wiese Chief Digital Officer

Thomas Wilhelm Project Manager

Elmar Witte Product Marketing Manager Security EMEA

Uwe Zurth Head of Customer Integration

Review B2B E-Commerce & E-Business May 2018

Registrierung im Veranstaltungsbereich

08:15 - 09:00

Eröffnung des Strategiegipfels durch den Vorsitzenden und project networks

09:00 - 09:10

Sebastian Krzonkalla Director Event Production
Prof. Dr. Johannes Habel Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI)

Die digitale Transformation des B2B-Vertriebs

09:10 - 09:25

  • Wesentliche Bereiche und Herausforderungen der digitalen Transformation
  • Analytics
  • Automatisierung inkl. E-Commerce
  • Vertrieb in digitalen Geschäftsmodellen

Prof. Dr. Johannes Habel Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI)

Wie tickt der deutsche E-Commerce? Eine datenbasierte Analyse der Plattformökonomie Wie viel Platz ist noch neben Amazon & Co.?

09:25 - 09:40

Erik Meierhoff Head of B2B Business

Vernetzung schlägt Marktplatz: Warum Intermediäre nicht das Epizentrum des B2B sind

09:40 - 10:00

Lars Schade Managing Director

75 Jahre Direktvertrieb zum Multichannelanbieter im B2B Sektor

10:00 - 10:30

  • Digitalisierung bei Hilti: Die Strategie, die das berühmte rote Hilti-Auto ins Netz schickt
  • Die Digitalisierung des HILTI-Verkaufsprozesses oder: Wie stemmt man über 60 Neuprodukte pro Jahr?
  • Garanten der Digitalstrategie: Von CMS-Systemen über Personas und Social Media bis zum Storytelling

Florian Gmeinwieser Head of Digital Business West
Florian Gmeinwieser Head of Digital Business West

In 20015 Florian Gmeinwieser became Head of digitale Business at Hilti. supports Hilti market organisations over western Europe with the digital transformation as well as the integration of digital into their main strategic communication concepts and strategies. After his diploma as business economist he initially worked as Special Features Director at Wallpaper* in London. Early 2000 he landed a job as Etat Director at 12snap relating to the mobile sector. Next important steps of his career were Creative Director at Mindmatics and Head of Mobile at OMD before joining the plan.net group in 2005 were he took over head of mobile worldwide. Florian Gmeinwieser is considered one of the most successful pathfinders of mobile marketing in Europe and shares his know-how and knowledge not only to students as lecturer at the University of Leipzig and the DDA, but also as guest speaker in great demand at many events relevant to the sector.

Experten Panel: Standortbestimmung & Ausblick B2B E-Business

10:30 - 10:50

  • Digitalisierung im B2B – E-Business als Teil einer ganzheitlichen Digitalstrategie
  • E-Commerce in mehrstufigen Vertriebsmodellen – wie bindet man erfolgreich Handelspartner ein?
  • E-Commerce im Rahmen von Multi-/Omnichannel: Was ist die Rolle des Außendienstes?
  • Effizienzpotenziale im Zusammenspiel zwischen digitalem Vertrieb und digitalen Produkten & Services
  • B2B Marktplätze: Welche Strategien verfolgen die Betreiber? Wie kann ich als Hersteller profitieren?

Martin Leusmann Managing Director Distribution
Prof. Dr. Johannes Habel Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI)
Erik Meierhoff Head of B2B Business
Martin Unger MD & CTO
Lars Schade Managing Director

Kaffeepause

10:50 - 11:10

People based commerce: Der Mensch entscheidet

11:10 - 11:40

  • Digitalisierung in 3 Stufen: vom Einscannen zur Geschäftsmodell-Neuerfindung
  • 2020 ist schon da: Megatrends des mobilen Zeitalters
  • Chancen und Risiken im digitalen Mittelstand

 

Carl Hinrichsen Programm Manager

The Future of Commerce: Wie Innovation und Trends globale Märkte beeinflussen!

11:10 - 11:40

  • Virality, AI und Virtual Reality
  • Omni-Channel & Marktplätze
  • Customer Engagement & Commerce
  • Technologie & Agilität: Monolithen vs. Micro Service Architektur

Stefan Herold CEO

Networking-Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern

11:45 - 12:45

Roadmap Workshop: So finden Sie die richtige E-Commerce-Plattform!

11:50 - 12:40

Wie findet man die optimale Plattform, die E-Commerce mit den relevanten Offline-, Mobile- und Social-Media-Kanälen kombiniert? Gemeinsam mit MGM Technology Partners erarbeiten wir in diesem Workshop eine praktische Roadmap, mit der Sie einen strukturierten Auswahlprozess für Ihr Unternehmen erstellen können. Worauf muss man vor der Implementierung achten? Was gibt es in Sachen ROI und Zukunftssicherheit der Plattform zu wissen? Stellen Sie vor Ort gern Fragen zu Ihren künftigen Commerce-Projekten. Unsere Experten geben wertvolle Tipps.

Mirko Weinandy Senior Account Executive
Daniel Brodkorb EVP Commerce
Daniel Brodkorb EVP Commerce

Daniel Brodkorb, bei mgm seit vielen Jahren verantwortlich für den Bereich Commerce, beschäftigt sich seit 1990 mit Lösungen für B2B und B2C. Schon zu Beginn seiner IT Karriere hat er beim damaligen Computer-Hersteller Compaq gelernt, dass nur eine durchgängige Prozess- und Systemlandschaft nachhaltig für eine konsequente Ausrichtung des Vertriebs auf den Kunden und damit für Geschäftserfolg sorgt. Seit 10 Jahren betreut er SAP Hybris Commerce Projekte in Deutschland und International – zuletzt aktiv bei der Kaspi-Bank in Kasachstan.

Gemeinsames Mittagessen

12:45 - 13:45

Networking-Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern

13:45 - 15:45

Workshop - Interaktiver Austausch: CPQ & Virtual Reality Next Generation Lösungen für den Vertrieb von komplexen Produkten

13:55 - 14:45

Der Digitale Zwilling im CPQ Prozess – von den Produkt-daten im ERP bis zum digitalen Zwilling in der Cloud

  • Dauer der Angebotserstellung als Wettbewerbsfaktor
  • Richtigkeit der Angebotserstellung als Risiko- oder Wertschöpfungsfaktor
  • Interaktivität als Mehrwert im Planungs- und Vertriebsprozess
  • CAD Systemdaten werden zu userfreundlichen Web-Applikation

Sven Vorreiter Head of Sales Intralogistic

Workshop: Agile PIM – prozessorientierte PIM-Strategie mit schneller Wertschöpfung

14:45 - 15:35

Agile PIM stellt Individuen und Interaktionen vor Konventionen und Systeme | Es bringt neue, effektivere Prozesse hervor und bereichert die Unternehmens-Kultur | Agil wird rasch produktive Software entwickelt und Kommunikationspotential schneller genutzt
communicode hat mit Agile PIM eine Change Management Methode entwickelt, die komplexe Datenwelten und kollaborative Prozesse in überschaubaren Schritten in Unternehmen etabliert. Optimierungen sind jederzeit möglich und neue Anforderungen willkommen. Das beschleunigt den Prozess rund um Ihre digitale Businesstransformation und sichert Ihre Investition. Im Workshop zeigen wir Ihnen anhand verschiedener Use Cases und Ihren konkreten Fragestellungen die Vorteile dieser Methode.

Michael Ochtrop Principal Consultant

Digitale Anforderungen im direkten und indirektem B2B Geschäft: Integration der unterschiedlichen Vertriebskanäle!

15:50 - 16:20

  • Disruption zwischen den Marktteilnehmern
  • Integration der unterschiedlichen Vertriebskanäle
  • Herausforderungen auf Online-Marktplätzen

Martin Leusmann Managing Director Distribution

ESIS – Easy Supplier Integration Services Update zur Initiative von Festo, Sick und SEW-Eurodrive zur Attraktivitätssteigerung von Shop-Lösungen im B2B-Geschäft

15:50 - 16:20

  • Die Herausforderung: auch Kunden haben IT-Systeme und müssen diese befüllen.
  • Der Aufruf von Shop-Systemen aus dem Kunden-System (ESIS INFORM)
  • Die Rückgabe von Warenkorb-Daten in das Kunden-System (ESIS COMFORT)
  • Für welche Kunden und welche Kunden-Systeme sind diese Lösungen einsetzbar?
  • Und schließlich: der Nutzen für Lieferanten und Kunden…

Uwe Zurth Head of Customer Integration

ESIS II (Vertiefung) - ESIS als Teil der HERMA E-Commerce Strategie

16:25 - 16:55

  • Einordnung ESIS in das HERMA E-Commerce Umfeld
  • Schritte auf dem Weg zur ESIS Lösung
  • Erfahrungen aus der 1. HERMA Kundenanbindung

Stefan Schempp Director Online and E-commerce

Integration E-Business in bestehende Vertriebsprozesse: Digitalisierung im Vertrieb als Chance für den Außendienst

16:25 - 16:55

  • Einführung des E-Shops – ein Projekt
  • Steigerung der Mündigkeit der Kunden als Herausforderung
  • Der E-Shop: Chance oder Klotz am Bein?
  • Der Shop in Kundensicht als Problemlöser

Peter Dußling Head of Digital Sales
Peter Dußling Head of Digital Sales

seit 04/16 Head of Digital Sales bei SCHUNK GmbH & Ko KG (Aufbau E-Business und Leitung CRM); davor 8 Jahre Geschäftsbereichsleiter E-Business bei einem großen internationalen Lebensmittel-Retailer (Aufbau und Leitung aller Online-Aktivitäten; zuletzt Aufbau Online-Shop); davor 8 Jahre in verschiedenen Positionen im Marketing (online/offline, Beratung/Konzeption, B2B/B2C)

Networking-Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern

17:05 - 18:35

Workshop: Sicherung und Beschleunigung der B2B-Plattform

17:10 - 18:00

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Unternehmens-Schnittstellen absichern oder auf Angriffe auf Ihre Infrastruktur vorbereitet sein wollen, muss Ihre B2B-Plattform gegen jede neue Bedrohung, die wir bereits am Horizont sehen, resistent sein. Entdecken Sie mit uns den vielschichtigen Ansatz der Cloud-Sicherheit, bei dem wir Best Practices und praktische Erfahrungen bei der Sicherung und Beschleunigung einiger der weltweit bekanntesten Marken präsentieren.

Thorsten Deutrich VP Sales
Michael Steindl Head of Sales Engineering
Michael Steindl Head of Sales Engineering

Nach seinem Informatikstudium arbeitete Michael für verschiedene Softwarefirmen und ISPs als Projektmanager und Consultant. Bei Globaldots ist er für den technischen Support im Bereich der Vertriebsabwicklung zuständig. Zudem entwickelt er neue IT Strategien und betreut internationale Kunden. Sein Hauptziel ist es, die besten Lösungen für die Kunden von Globaldots zu entwickeln, sowie enge Kontakte zu Geschäftspartnern zu pflegen und weiter auszubauen.

Digitalisierung & E-Business als Prozess: Strategie, Umsetzung & Weiterentwicklung

18:45 - 19:15

  • Das VT Portal als Kernstück der E-Business Strategie bei AL-KO VT
  • PIM – Erfahrungen aus einem aktuellen Projekt
  • Das Digital Center of Excellence bei AL-KO VT

Rüdiger Felleisen Head of eBusiness

Exklusives Networking Dinner im Spreespeicher

19:30 - 22:00

Registrierung im Veranstaltungsbereich

08:15 - 08:45

Analytics als Treiber im E-Commerce

08:45 - 09:15

  • Warum ist Analytics für Produzenten wie BSH wichtig?
  • Praktische Beispiele, wie Analytics bei BSH eingesetzt werden
  • Consumer Journey Analytics

Anna Horst Head of GDT-BEA

Mit Online Video zur gezielten Marken-Identität im B2B - mit kleinen Budgets Großes bewirken

08:45 - 09:15

  • Ein paar Fakten: der Aufstieg von Video Content.
  • Warum überhaupt Video für Marken?
  • Ist das Werbung und kann das weg?
  • Video und Außendienst – eine smarte Beziehung.
  • So wird Marken-Identität aufgebaut.

Ingo Moeller Head of Marketing and Communications

Data Driven Marketing im B2B

09:20 - 09:50

  • Testing-Verfahren
  • Geschwindigkeit & Agilität
  • Social Media Cases

Simon Werner Head of E-commerce

How the Mittelstand can drive the next wave of tech innovation in industry

09:20 - 09:50

  • The next frontier for innovation will be in a hybrid environment between online and offline
  • Skillset required to succeed in this environment
  • Combining new and established players
  • Some examples of how WATTx is doing this

Katarzyna Jereczek Senior Venture Developer

Networking-Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern

10:00 - 12:30

Workshop: Mehr Erfolg durch hochwertige Produktstammdaten!

10:05 - 10:55

  • Produktstammdaten und ihre Qualität
  • Einfluß auf den Unternehmenserfolg
  • Bedeutung für Unternehmen
  • Beispiele aus der Praxis

Datenmanagement, Datenanalyse und Datenkommunikation – Begriffe, die jeder schon gehört hat. Doch wie steht es um die Produktstammdaten? Wie hängen Unternehmenserfolg und die Stammdatenqualität zusammen? Und wie sollen diese Mengen an Daten gepflegt werden? Erfahrungsaustausch und Diskussion anhand von Praxisbeispielen.

Stefan Wagner Managing Director

Workshop: E-Commerce im After Sales Market

11:05 - 11:55

Ziel- und KPI-Definition im digitalen B2B-Marketing entlang der gesamten Customer Journey

12:35 - 13:05

  • Vorstellung eines Ziel- und KPI-Frameworks unter Berücksichtigung aller Kanäle und Kontaktpunkte
  • Beispiele aus dem B2B-Projektgeschäft

Bernhard Falch Head of Online Marketing

Wie Sie Ihr E-Business gegen IT-Risiken absichern

12:35 - 13:05

Ein exklusiver Blick auf die aktuelle Bedrohungslage in der digitalisierten Welt und welche Schutzmaßnahmen Sie gegen Cybercrime und Datenklau ergreifen sollten.

Elmar Witte Product Marketing Manager Security EMEA

Gemeinsames Mittagessen

13:05 - 14:05

Networking-Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern

14:05 - 15:35

PINPOOLS – digitale Einkaufsprozesse in der Chemie- und Kunststoffbranche

15:40 - 16:10

  • Manpower & Tech: Technische und personelle Herausforderungen einer B2B-Plattform für die chemische Industrie
  • Marketing & Sales: Zielgruppendefinition & Marktpositionierung im Zeitalter der Digitalisierung
  • Henne & Ei: Gegenseitige Abhängigkeit verschiedener Nutzergruppen und deren erfolgreiche Konvertierung

Alexander Lakemeyer Managing Director/ CEO

Effizientes Ordermanagement - vom telefonischen Auftrag zu Webshop & mobile App

15:40 - 16:10

  • Herausforderung Echtzeit-Informationen für B2B-Kunden
  • Digitalisierung der Bestellprozesse im Rahmen einer gewachsenen System- und Datenlandschaft

Thomas Wilhelm Project Manager
Marion Röthgen Manager E-Business EMEA

Globale Benchmarks – Vorbilder für die Baubranche

16:10 - 16:40

  • Wie sieht die Digitalisierungsstrategie in einer offline geprägten Branche aus?
  • An welchen globalen Benchmarks kann man sich orientieren?
  • Zeppelin gibt mit Z Lab die Antwort auf die Digitalisierung

Sebastian Wiese Chief Digital Officer

Round-up und Verabschiedung durch den Vorsitzenden und project networks

16:40 - 17:00

Sebastian Krzonkalla Director Event Production
Prof. Dr. Johannes Habel Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI)

Location

Titanic Chaussee Hotel

Chausseestraße 30, 10115 Berlin, Deutschland

Welcome to the Titanic Chaussee Hotel Berlin. The Titanic Chaussee Hotel is located just a few minutes’ walk from Berlin’s centre, amidst Berlin’s sights such as the Museum of Natural History and the Berlin Wall Memorial. A good connection is guaranteed by the nearby central station. Numerous bars, cafés as well as galleries and boutiques in the immediate vicinity invite you to linger.

Despite their urban location, you sleep peacefully in the 376 elegantly furnished rooms and start the day relaxed. The modern rooms are equipped with large bathrooms and offer free WLAN access. The kitchen of the Titanic Chaussee Hotel combines tradition with modernity under Mediterranean focus and captivates with exquisite delicacies from the patisserie. Spread over two floors, the 3,000m² wellness area offers you an indoor pool, steam bath, sauna and a fitness area with state-of-the-art equipment.

www.titanic.com.tr/titanicchausseeberlin/default-de.html

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