Sprecherinnen & Sprecher
Über 20 Case Studies - u.a. von
20 Sprecherinnen & Sprecher
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschliessung neuer Märkte.
Seit Mai 2021 bin ich als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen.
Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete.
Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung.
Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen, wodurch ich die Chance erhielt, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Sabine Hartje Head of Global Sales Excellence
Dr. Georg Arnswald ist Strategieleiter für die Siemens Division Digital Factory (~ 11 Mrd. EUR Umsatz, 19% Ergebnis in 2017), verantwortlich für die Strategieentwicklung der Division, Unternehmenskäufe (zuletzt Mentor Graphics und CD Adapco, zwei US basierte Softwareunternehmen) und -verkäufe, strategische Projekte wie auch für die weltweite Optimierungsprogramme der Division.
Die Division Digital Factory bietet ihren Kunden industrielle Software wie Automatisierungskomponenten an und unterstützt damit die Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette bei ihren Kunden (von der Idee, über die Herstellung bis zur Nutzung von Produkten).
Mit MindSphere hat die Digital Factory in jüngster Zeit ein offenes, cloud basiertes Betriebssystem für das Internet der Dinge geschaffen, welches die Basis für ein Ökosystem industrieller Apps und digitaler Serviceangebote bildet.
Georg Arnswald hat seine professionelle Laufbahn als Strategieberater bei KPMG begonnen, wo er sich zum ersten Mal mit elektronischen Marktplätzen im Bereich von Banken und Versicherungen beschäftigt hat. Anschließend war er in zahlreichen führenden Positionen innerhalb des Siemens Konzerns beschäftigt, unter anderem als Projektleiter für M&A Vorhaben im Automatisierungsbereich, als Qualitätsleiter für das weltweite Geschäft der Steuerungs- und Antriebstechnik für Werkzeug- und Produktionsmaschinen, als Verantwortlicher für das Automatisierungs- und Antriebsgeschäft der Siemens AG in Singapur und ASEAN wie auch als Leiter von Unternehmensprogrammen für den Siemens Industriebereich. Dort war er u.a. für die Konzeption und die Umsetzung von weltweiten Wachstums-, Kostensenkungs- wie auch Qualitätsprogrammen verantwortlich.
Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Er hat in Münster und Bochum Bau- und Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist seit über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Positionen tätig. Durch mehrere Jahre Leben und Arbeiten in China liegt sein Fokus vor allem auf dem internationalen Umfeld. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie. Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich.
Bei Walraven ist Daniel Hesmer als Sales Director Central Europe zusammen mit seinen Teams für den Vertrieb innerhalb der DACH Region verantwortlich. Walraven ist Hersteller und Systemlieferant von Befestigungslösungen im Bereich der Gebäudetechnik, im Anlagen- und Industriebau sowie in Infrastrukturprojekten. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Vertriebssteuerung auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Walraven. The value of smart!
Frank Mager Vertriebsleitung Geschäftsbereich Mobilität
2016-heute: Director Global Key Account Management/Sales EMEA-LATAM, Carl Zeiss Microscopy GmbH
2012- 2016: Director Global Key Account Management, Carl Zeiss Microscopy GmbH
2008-2012: Director Sales and Service Microscopy, Carl Zeiss Wien GmbH
2006-2008: Senior Sales Europe, Carl Zeiss NTS GmbH
2005-2006: Head of Sales Controlling Department, Carl Zeiss GmbH
Katrin Jöst Head of Corporate Marketing
Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er ist Experte für messbares Marketing, Automatisierung und datengetriebene Ansätze mit mehr als 32 Jahren B2B Marketing- und Vertriebserfahrung. 2018 ist sein Buch „Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch“ beim Springer Gabler Verlag erschienen.
Michael Birk Leiter Strategisches Kunden- & Projektmanagement
Claudia Merches Vertriebsleitung White Goods
25 Jahre Sales Expertise. Promoviert als Nautischer Offizier der Hochseefischerei. Dann der Wechsel in die IT. Gestartet als Kundenbetreuer von Großkunden und Bundesbehörden.
Aktuell: Leiter des Bereichs Sales Excellence. Zertifizierter Business Coach und Trainer für Sales und Marketing. Insbesondere für Sales Methoden, SPIN Selling und Storytelling. Autor verschiedener Bücher, wie VoIP Praxisleitfaden und Unified Communication Praxisleitfaden.
Matthias Wittenberg Head of Key Account Management
Herr Dr. Hansen hat mehr als 30 Jahre internationale Führungserfahrung. Nach dem Studium und der Promotion auf dem Gebiet der Elektroniktechnologie begann sein beruflicher Werdegang als Berater. Um aktiv Themen auch selbst umzusetzen, wechselte er zunächst in die Automotiv-Industrie und befasste sich danach intensiv mit dem Thema Lean Management. Nach der Leitung von mehr als 30 Werken weltweit in der Lichtindustrie, lebte er selbst 2 Jahre in China als Technischer Leiter von 2 Werken für die Herstellung von Konsumgütern. Nach seiner Rückkehr übernahm er die NARVA Lichtquellen GmbH + Co. KG, bei der er erfolgreich den technologischen Wandel in der Lichtindustrie meisterte. Heute tritt Herr Dr. Hansen zusätzlich als Speaker auf und vermittelt seine Erfahrungen zum Thema Menschen – Führung - Erfolg.
Der studierte Betriebswirt begann seine Karriere mit verschiedenen Managementaufgaben in der Haniel Unternehmensgruppe (Haniel-Zentrale, Celesio, Kaiser + Kraft) und in der Rodenstock GmbH. Schwerpunkt seiner Verantwortung waren als Vertriebsgeschäftsführer die Steuerung der europäischen Märkte und die internationale Konzeption und Realisierung unterschiedlicher Online-Vertriebskanäle. Seit dem 1.9.2016 ist er bei der UVEX SAFETY GROUP GmbH & Co. KG als Vertriebsgeschäftsführer für den internationalen Gesamtvertrieb verantwortlich.
Tobias Kablau Leiter Regionalvertrieb
Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)
Ingo Glowacz Head of Key Account Management Germany
Silvio Tischmeyer National Key Account Manager
Dr. Sepp Resch begann seine berufliche Laufbahn als Automatisierungstechniker. Später studierte er nebenberuflich Unternehmensmanagement und promovierte im Bereich internationaler Unternehmenssteuerung. Er hat mehr als 20 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer in verschiedenen B2B-Unternehmen.
Ab 2010 leitete er für Lenze als General Manager für Central und Eastern Europe ist er bei Lenze.
Seit 2013 verantwortet Sepp Resch als Head of Sales Excellenece die globale Vertriebssteuerung sowie alle vertrieblichen Geschäftsprozesse und Standards der Lenze Gruppe.
Vorwort
Mit der Transformation von Wertschöpfungsketten, Kundenanforderungen und Geschäftsmodellen ändern sich auch die Anforderungen an den B2B Vertrieb massiv. Neue, oftmals digitale Produkte und Services erfordern andere bzw. zusätzliche Kompetenzen im Sales.
Zugleich hat die Digitalisierung auch die Organisationsstruktur und die Art des Vertriebs insgesamt transformiert. Digitale Kanäle ergänzen oder ersetzen immer häufiger den persönlichen Kontakt zum Kunden. Hybrid-Sales Konzepte finden in immer mehr Unternehmen Anwendung. All das macht ein erfolgreiches Change-Management nötig und erfordert zeitgemäße Leadership-Konzepte.
Dabei stößt das „Silo-Denke“ immer deutlicher an seine Grenzen. Ein effizientes Zusammenspiel von Sales, Marketing und Service/Aftersales ist unabdingbar. Eine sinnvolle Orchestrierung von Online- und Online-Kanälen hilft dabei, die Customer Journey auch im B2B-Vertrieb erfolgreich zu gestalten.
Vorsitz und Moderation: Daniel Hesmer, Heinz-Georg Geissler
Kernthemen
- Reorganisation & Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Multi- & Omnichannel-Vertrieb
- CRM & Sales Excellence
- KI & Big Data im Vertrieb
- KAM-Konzepte
- Pricing Strategie & Value Based
- Zwischen Persönlich und Digital – das sinnvolle „Hybrid“ entwickeln
- No-Touch-Vertrieb & der Digitale B2B Vertrieb von komplexen Produkten allg. und für strategic Accounts
- Lead Management
- Incentivierung & Recruiting Coaching & E-Learning
- Vertriebsstrategie 2030
Wer ist dabei?
- Head of Sales, VP Sales, Director Sales
- CSO (Chief Sales Officer)
- Head of Sales Force
- Head of Sales Organization
- Head of Key Account Management
- Director/Head of New Business
- Director/Head of Sales Operations
- Director/Head of Customer Success
- Director/Head of Inside Sales
- Director/Head of Business Development
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
weiterlesen
Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
Haben Sie Fragen?
Folgen Sie uns auf »LinkedIn um auf dem Laufenden zu bleiben und die neusten Updates zum Gipfelprogramm zu erhalten.
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Agenda
Eröffnung des Strategiegipfels durch die Vorsitzenden
08:30
Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Er hat in Münster und Bochum Bau- und Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist seit über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Positionen tätig. Durch mehrere Jahre Leben und Arbeiten in China liegt sein Fokus vor allem auf dem internationalen Umfeld. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie. Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich.
Bei Walraven ist Daniel Hesmer als Sales Director Central Europe zusammen mit seinen Teams für den Vertrieb innerhalb der DACH Region verantwortlich. Walraven ist Hersteller und Systemlieferant von Befestigungslösungen im Bereich der Gebäudetechnik, im Anlagen- und Industriebau sowie in Infrastrukturprojekten. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Vertriebssteuerung auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Walraven. The value of smart!
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschliessung neuer Märkte.
Seit Mai 2021 bin ich als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen.
Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete.
Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung.
Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen, wodurch ich die Chance erhielt, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
PODIUMSDISKUSSION: Digitalisierung als Treiber und Enabler des B2B-Vertriebs
08:40 - 09:40
Kostendruck, Inflation & Co. – Wie das gelernte der letzten Jahre jetzt noch erfolgskritischer geworden ist und auf was die Vertriebsstrategie 2030 einzahlen muss.
- Wie weit sind wir mit dem Einsatz modernster RPA- und AI-Technologie und mit der automatisierten Customer Experience wirklich?
- Wie kann der Einsatz von künstlicher Intelligenz schon heute dabei unterstützen, höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen?
Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Er hat in Münster und Bochum Bau- und Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist seit über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Positionen tätig. Durch mehrere Jahre Leben und Arbeiten in China liegt sein Fokus vor allem auf dem internationalen Umfeld. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie. Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich.
Bei Walraven ist Daniel Hesmer als Sales Director Central Europe zusammen mit seinen Teams für den Vertrieb innerhalb der DACH Region verantwortlich. Walraven ist Hersteller und Systemlieferant von Befestigungslösungen im Bereich der Gebäudetechnik, im Anlagen- und Industriebau sowie in Infrastrukturprojekten. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Vertriebssteuerung auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Walraven. The value of smart!
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschliessung neuer Märkte.
Seit Mai 2021 bin ich als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen.
Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete.
Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung.
Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen, wodurch ich die Chance erhielt, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
STREAM 1 | Ein Trüffelschwein für den Vertrieb
09:45 - 10:15
TÜV Rheinland hat ein innovatives Sales Intelligence / Automation-Modell (Potenziallandkarte) für den deutschen B2B-Vertrieb entwickelt, um die Schlagzahl zu erhöhen und mehr Umsatz zu generieren.
Frank Mager berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.
- Wie man die Automatisierte Smart Data Potenzialanalyse implementiert
- Warum Künstliche Intelligenz (KI) Innovations- und Wachstumstreiber in der gesamten Wertschöpfungskette ist
- Welches die wichtigste KPI zur Steuerung Ihres Verkaufserfolgs ist
STREAM 2 | Die potenzialorientierte Kundenlandschaft - Kundensegmentierung im B2B
09:45 - 10:15
- Aufbau und Nutzen einer Kundensegmentierung
- Typische Show-Stopper im Entwicklungsprozess
- Widerstände in der Organisation und wie damit umgehen
- Lessons learned
Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Er hat in Münster und Bochum Bau- und Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist seit über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Positionen tätig. Durch mehrere Jahre Leben und Arbeiten in China liegt sein Fokus vor allem auf dem internationalen Umfeld. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie. Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich.
Bei Walraven ist Daniel Hesmer als Sales Director Central Europe zusammen mit seinen Teams für den Vertrieb innerhalb der DACH Region verantwortlich. Walraven ist Hersteller und Systemlieferant von Befestigungslösungen im Bereich der Gebäudetechnik, im Anlagen- und Industriebau sowie in Infrastrukturprojekten. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Vertriebssteuerung auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Walraven. The value of smart!
STREAM 1 | Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Wie man mit der umfassenden KI-Analyse neue Kunden findet und gewinnt
10:20 - 10:50
Zeiss hat einen neuen innovativen Schritt bei der Identifizierung potenzieller Kunden unternommen, indem KI-Analysen implementiert und Datenbanken mit umfassenden Variablen erstellt wurden. Auf diese Weise werden Publikationen, in denen bestimmte Produkte (z.B. Mikroskope) erwähnt werden, auf Schlüsselwörter hin analysiert, um zu ermitteln, welche Werkzeuge der Konkurrenz verwendet werden. Darüber hinaus ermöglichen APIs für soziale Medien zu sehen, welche Verbindungen zu anderen potenziellen Kunden bestehen, um neue Leads zu generieren. Die Leads werden dann in verschiedene Blöcke eingeteilt, um zu verstehen, mit welchem Ansatz und welcher Strategie diese potenziellen Leads angezogen werden sollen.
In diesem Vortrag werden Sie erfahren:
- Wie man KI nutzt, um neue Leads für den Vertrieb zu generieren.
- Wie man diese Leads kategorisiert, um Kunden auf unterschiedliche Weise anzusprechen (zum Beispiel für High-End-Produkte).
- Welche Rolle die Verbindung zu sozialen Medien spielt und wie sie helfen kann, die Reichweite zu erhöhen.
2016-heute: Director Global Key Account Management/Sales EMEA-LATAM, Carl Zeiss Microscopy GmbH
2012- 2016: Director Global Key Account Management, Carl Zeiss Microscopy GmbH
2008-2012: Director Sales and Service Microscopy, Carl Zeiss Wien GmbH
2006-2008: Senior Sales Europe, Carl Zeiss NTS GmbH
2005-2006: Head of Sales Controlling Department, Carl Zeiss GmbH
STREAM 2 | TBA
10:20 - 10:50
Dr. Georg Arnswald ist Strategieleiter für die Siemens Division Digital Factory (~ 11 Mrd. EUR Umsatz, 19% Ergebnis in 2017), verantwortlich für die Strategieentwicklung der Division, Unternehmenskäufe (zuletzt Mentor Graphics und CD Adapco, zwei US basierte Softwareunternehmen) und -verkäufe, strategische Projekte wie auch für die weltweite Optimierungsprogramme der Division.
Die Division Digital Factory bietet ihren Kunden industrielle Software wie Automatisierungskomponenten an und unterstützt damit die Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette bei ihren Kunden (von der Idee, über die Herstellung bis zur Nutzung von Produkten).
Mit MindSphere hat die Digital Factory in jüngster Zeit ein offenes, cloud basiertes Betriebssystem für das Internet der Dinge geschaffen, welches die Basis für ein Ökosystem industrieller Apps und digitaler Serviceangebote bildet.
Georg Arnswald hat seine professionelle Laufbahn als Strategieberater bei KPMG begonnen, wo er sich zum ersten Mal mit elektronischen Marktplätzen im Bereich von Banken und Versicherungen beschäftigt hat. Anschließend war er in zahlreichen führenden Positionen innerhalb des Siemens Konzerns beschäftigt, unter anderem als Projektleiter für M&A Vorhaben im Automatisierungsbereich, als Qualitätsleiter für das weltweite Geschäft der Steuerungs- und Antriebstechnik für Werkzeug- und Produktionsmaschinen, als Verantwortlicher für das Automatisierungs- und Antriebsgeschäft der Siemens AG in Singapur und ASEAN wie auch als Leiter von Unternehmensprogrammen für den Siemens Industriebereich. Dort war er u.a. für die Konzeption und die Umsetzung von weltweiten Wachstums-, Kostensenkungs- wie auch Qualitätsprogrammen verantwortlich.
KAFFEE- & TEEPAUSE
10:50 - 11:10
STREAM 1 | Vom "verkaufenden Vertriebler" zum vertrauenswürdigen Partner entlang der Customer Journey
11:10 - 11:40
Verkauf ist hoch dynamisch und verändert sich permanent. Wir leben aktuell einer Zeit, in der Kunden:
- Wenig Zeit haben
- Höchst informiert sind – oftmals den Markt besser kennen als wir
- Sicher sein wollen bei ihren Entscheidungen
Kaufen ist Vertrauenssache – Kunden brauchen Partner
- Partner wissen, für Lösungen muss es „ein Problem“ geben
- Der passende Kunde – ein „Ideales Kundenprofil“
- Personen die mich wollen – eine „positive Einstellung“ zu uns
- Personen mit „Veränderungsbereitschaft“
- Wirkungsvolle Ansprache – passend zum „Geschäftsinteresse“
25 Jahre Sales Expertise. Promoviert als Nautischer Offizier der Hochseefischerei. Dann der Wechsel in die IT. Gestartet als Kundenbetreuer von Großkunden und Bundesbehörden.
Aktuell: Leiter des Bereichs Sales Excellence. Zertifizierter Business Coach und Trainer für Sales und Marketing. Insbesondere für Sales Methoden, SPIN Selling und Storytelling. Autor verschiedener Bücher, wie VoIP Praxisleitfaden und Unified Communication Praxisleitfaden.
STREAM 2 | Sales 2025! Fallen Millionen Sales-Jobs weg oder wird die Vertriebsfunktion strategischer?
11:10 - 11:40
- Dieser Vortrag wird ein Plädoyer für die Bedeutung des Vertriebs
- Während einerseits die Risiken im Vertrieb steigen, gibt es andererseits ganze Industriebereiche, wo die Bedeutung des Vertriebs drastisch steigt.
- Derzeit beobachten wir einen schnellen Wandel von Geschäftsmodellen.
o Was bedeutet das für das Vertriebsmanagement – vom Lead Management bis zur
Vertriebsvergütung?
NETWORKING SESSIONS
11:45 - 12:45
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
MITTAGESSEN
12:45 - 13:45
VERTRIEBS & KAM EXPERTEN CIRCLE (nur für Anwender)
13:45 - 14:40
In unseren Vertriebs- & Key Account Management Experten-Zirkeln bringen wir Sie in kleiner Runde mit anderen Vertriebs- & KAM-Entscheidern zur moderierten Diskussion über eines von fünf wählbaren aktuellen Themen zusammen.
Diskussion 1 | Welche KAM-Prozesse benötigen wir für die neue, vom B2C Markt geprägte, Einkäufergeneration?
DISKUSSION 2 | Geschäftsmodelle, Kanäle und Kompetenzen im Wandel: Erfolgsfaktoren für den B2B-Vertrieb von morgen
DISKUSSION 3 | Wie kann Künstliche Intelligenz (KI) zum Innovations- und Wachstumstreiber in der gesamten Wertschöpfungskette werden?
DISKUSSION 4 | Wie können Daten zur Key Account Steuerung genutzt sinnvoll werden?
DISKUSSION 5 | Wie können wir ein schnelles Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter gewährleisten und sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter die Vertriebskompetenzen erlangt, die er benötigt?
NETWORKING SESSIONS
14:45 - 16:15
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | Relevante Themen und deren Bedeutung für Vertriebler – Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit als neue Kundenanforderung entlang der Customer Journey?
16:15 - 16:45
- Zero Carbon Strategie und unsere Definition von Nachhaltigkeit
- Veränderung der Nachhaltigkeitsanforderungen entlang der Customer Journey
- Chancen und Risiken aus den Nachhaltigkeitsanforderungen unserer Kunden
- Kommunikation und Vermittlung unserer Strategie an Kunden
- Befähigung unserer Vertriebsteams
STREAM 2 | TBA
16:15 - 16:45
NETWORKING SESSIONS
16:50 - 18:20
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | Marketing Excellence: Wie TRUMPF über durchgängige Messbarkeit den Umsatz steigert
18:25 - 18:55
Vor einigen Jahren etablierte TRUMPF ein Marketing Excellence Programm mit zwei Zielen:
- Den wirtschaftlichen Beitrag des Marketings zur Erreichung der Umsatzziele klar herauszustellen
- Die Entwicklung der Mitarbeiter hin zu einem integrierten Arbeiten zwischen Marketing und Vertrieb voranzutreiben.
Im Vortrag hören Sie Erfahrungen aus der Umsetzung und Tipps zur nachhaltigen Implementierung in Unternehmenszentralen und Tochtergesellschaften.
Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er ist Experte für messbares Marketing, Automatisierung und datengetriebene Ansätze mit mehr als 32 Jahren B2B Marketing- und Vertriebserfahrung. 2018 ist sein Buch „Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch“ beim Springer Gabler Verlag erschienen.
STREAM 2 | Key Account Management B2B Enduser – Kundenbindung und Umsatzwachstum
18:25 - 18:55
Das Key Account Management ist die Königsdisziplin in den Vertriebsorganisationen.
Bei Großkunden koordiniert der KAM die nationalen und internationalen Kundenaktivitäten und stellt eine Kundenbetreuung auf einem einheitlichen Niveau innerhalb der eigenen Organisation sicher.
Intern ist der KAM die Schnittstelle zwischen den Abteilungen und verschiedenen Vertriebseinheiten.
Der KAM muss über alle relevanten Kontakte innerhalb der Kundenstruktur verfügen und dessen Organisationsstrukturen detailliert kennen.
Ein erfolgreiches Key Account Management sichert jedem Unternehmen eine langfristige Kundenbindung und Umsatzwachstum mit Hilfe von Kundenentwicklungsplänen.
Dabei gilt es zwei wichtige Punkte stets zu beachten:
- Das Erkennen des Kundenpotenzials und welche Maßnahmen erforderlich sind, um an dieses heranzukommen
- In der eigenen Organisation sicherzustellen, dass die Voraussetzungen dauerhaft gegeben sind dem Key Account Kunden die erforderlichen Leistungen anzubieten
Abfahrt zum Networking Dinner
19:30
Eröffnung des zweiten Veranstaltungstages
08:20
Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Er hat in Münster und Bochum Bau- und Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist seit über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Positionen tätig. Durch mehrere Jahre Leben und Arbeiten in China liegt sein Fokus vor allem auf dem internationalen Umfeld. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie. Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich.
Bei Walraven ist Daniel Hesmer als Sales Director Central Europe zusammen mit seinen Teams für den Vertrieb innerhalb der DACH Region verantwortlich. Walraven ist Hersteller und Systemlieferant von Befestigungslösungen im Bereich der Gebäudetechnik, im Anlagen- und Industriebau sowie in Infrastrukturprojekten. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Vertriebssteuerung auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Walraven. The value of smart!
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschliessung neuer Märkte.
Seit Mai 2021 bin ich als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen.
Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete.
Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung.
Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen, wodurch ich die Chance erhielt, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Transformationsexcellence entlang der Customer Journey – so gelingt es in der Praxis!
08:30 - 09:00
Ein authentischer Bericht vom mittelständischen Maschinenbauer Eberhard AG
- Wie löse ich die Silos erfolgreich auf?
- Wie setze ich ein Corporate Influencer Konzept unter Einbeziehung aller Abteilungen erfolgreich um?
- Wie gelingt der Schulterschluss zwischen Vertrieb, Marketing und HR?
- Welches sind die Voraussetzungen für den erfolgreichen Change in der Organisation?
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschliessung neuer Märkte.
Seit Mai 2021 bin ich als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen.
Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete.
Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung.
Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen, wodurch ich die Chance erhielt, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
STREAM 1 | Wo bleibt die Nachhaltigkeit im Vertrieb?
09:05 - 09:35
Wie formt die Nachhaltigkeit die klassische Kundenbeziehung? Tritt sie an die Stelle der bisherigen stark verkaufsbezogenen Customer Centricity? Muss sie nicht die zentrale Resilienzstrategie der Zukunft werden? Kann die Nachhaltigkeit die klassische – eher bipolare – Kundenbeziehung zu Sinn- und Wertegemeinschaft verändern – muss sie das nicht sogar? Wie können wir aus Einzelkämpfern Communities formen – Communities aus Changemakern und -managern? Erfordert sie nicht, unsere bisherigen Role Models und Haltungen auf den Kopf zu stellen?
STREAM 2 | Einführung von Lead Management - online und offline - für eine eindeutige Kundenbetreuungsstruktur
09:05 - 09:35
- Einführung einer Kundenkontaktstruktur nach Potentialen
- Einsetzen von analogen und digitalen Lead Generierungstools
- Richtiger Ressourceneinsatz für die verschiedenen Betreuungsmodelle
- Unterstützung durch CRM
Der studierte Betriebswirt begann seine Karriere mit verschiedenen Managementaufgaben in der Haniel Unternehmensgruppe (Haniel-Zentrale, Celesio, Kaiser + Kraft) und in der Rodenstock GmbH. Schwerpunkt seiner Verantwortung waren als Vertriebsgeschäftsführer die Steuerung der europäischen Märkte und die internationale Konzeption und Realisierung unterschiedlicher Online-Vertriebskanäle. Seit dem 1.9.2016 ist er bei der UVEX SAFETY GROUP GmbH & Co. KG als Vertriebsgeschäftsführer für den internationalen Gesamtvertrieb verantwortlich.
NETWORKING SESSIONS
09:40 - 10:40
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | Wie sehen die Vertriebsteams der Zukunft aus?
10:45 - 11:15
Was sind die neuen Herausforderungen und was braucht es für eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit?
- Zwei Stufen für die Umstellung von Profit-Center-Struktur hin zur Branchenstruktur
- Weg von (internen) Silos und Gebieten, hin zu: wir setzten uns auf den Stuhl des Kunden
- Unser Antrieb und Beispiele aus der Praxis bei REIFF
STREAM 2 | Führung als Schlüssel zum Erfolg, Erfahrungen versus Checklisten
10:45 - 11:15
Vorfeld Menschen – Führung – Erfolg
Das ausgeprägte Fachwissen und die große Anzahl von vorhandenen Tools verleiten Führungskräfte häufig zur ausschließlichen Automatisierung / Digitalisierung ihrer Führungsaufgaben. Erfolg ist jedoch nur im gemeinsamen Miteinander mit aktiven Menschen / Mitarbeitern möglich. Führung heißt intensive Auseinandersetzung mit den Menschen.
Herr Dr. Hansen hat mehr als 30 Jahre internationale Führungserfahrung. Nach dem Studium und der Promotion auf dem Gebiet der Elektroniktechnologie begann sein beruflicher Werdegang als Berater. Um aktiv Themen auch selbst umzusetzen, wechselte er zunächst in die Automotiv-Industrie und befasste sich danach intensiv mit dem Thema Lean Management. Nach der Leitung von mehr als 30 Werken weltweit in der Lichtindustrie, lebte er selbst 2 Jahre in China als Technischer Leiter von 2 Werken für die Herstellung von Konsumgütern. Nach seiner Rückkehr übernahm er die NARVA Lichtquellen GmbH + Co. KG, bei der er erfolgreich den technologischen Wandel in der Lichtindustrie meisterte. Heute tritt Herr Dr. Hansen zusätzlich als Speaker auf und vermittelt seine Erfahrungen zum Thema Menschen – Führung - Erfolg.
NETWORKING SESSIONS
11:20 - 12:50
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
MITTAGESSEN
12:50 - 13:50
"Analyse der Sales Value Chain" um die Vertriebsorganisation zu optimieren
13:50 - 14:20
Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)
NETWORKING SESSIONS
14:25 - 15:25
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz und Compliance Richtlinien: (grenzenlose) Haftung für Unternehmen?
15:30 - 16:00
- Warum gibt es das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG)?
- Was sollten Unternehmen im Hinblick auf gesetzliche Vorgaben beachten?
- Wie kann Carglass® Unternehmen bei der Einhaltung des Gesetzes konkret unterstützen?
- Was wird darüber hinaus getan, um sicherzustellen, dass Compliance Richtlinien eingehalten werden?
STREAM 2 | Alles was stört ist das Key Account Management
15:30 - 16:00
Das Referat beleuchtet die Fallstricke und Herausforderungen ein Key Account Management in einem Unternehmen mit gegebener Sales- und Marketingstruktur zu etablieren und in den Sales- und Marketingprozess zu implementieren.
- Der externe Kunde und der interne Kunde
- Struktur – Wo sollte das KAM in der Hierarchie stehen
- Stammdaten und Customer Relationship Management
- Qualifikation von Kunden – nicht jeder Kunde ist geeignet
- Aufgaben des KAM
- Die Orga-Matrix aus Sicht des KAM
- Schnittstellenmanagement im Unternehmen
- Kommunikation – allen Recht getan, ist eine Kunst (Stakeholder Management)
- Projektpflege – Master Opportunities
- KAM Pläne – Die Strategie ist auch die Strategie des Kunden (B2B)
Von interner Sales Performance Steuerung zu ganzheitlichem Customer Experience Management
16:05 - 16:35
Dr. Sepp Resch begann seine berufliche Laufbahn als Automatisierungstechniker. Später studierte er nebenberuflich Unternehmensmanagement und promovierte im Bereich internationaler Unternehmenssteuerung. Er hat mehr als 20 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer in verschiedenen B2B-Unternehmen.
Ab 2010 leitete er für Lenze als General Manager für Central und Eastern Europe ist er bei Lenze.
Seit 2013 verantwortet Sepp Resch als Head of Sales Excellenece die globale Vertriebssteuerung sowie alle vertrieblichen Geschäftsprozesse und Standards der Lenze Gruppe.
WRAP UP
16:35
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschliessung neuer Märkte.
Seit Mai 2021 bin ich als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen.
Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete.
Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung.
Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen, wodurch ich die Chance erhielt, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Er hat in Münster und Bochum Bau- und Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist seit über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Positionen tätig. Durch mehrere Jahre Leben und Arbeiten in China liegt sein Fokus vor allem auf dem internationalen Umfeld. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie. Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich.
Bei Walraven ist Daniel Hesmer als Sales Director Central Europe zusammen mit seinen Teams für den Vertrieb innerhalb der DACH Region verantwortlich. Walraven ist Hersteller und Systemlieferant von Befestigungslösungen im Bereich der Gebäudetechnik, im Anlagen- und Industriebau sowie in Infrastrukturprojekten. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Vertriebssteuerung auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Walraven. The value of smart!
Event Location
Leonardo Royal Hotel Berlin
Leonardo Royal Hotel Berlin Alexanderplatz, 10249 Berlin
Das Leonardo Royal Hotel Berlin Alexanderplatz empfängt Sie in einer außergewöhnlichen Atmosphäre: Historische Bausubstanz trifft auf puristische Formensprache, harmonische Farbkonzepte und moderne Designelemente.
Das 4-Sterne-Superior Hotel in Berlin hat eine zentrale und verkehrsgünstige Lage und ist nur wenige Minuten entfernt von zahlreichen Sehenswürdigkeiten wie z. B. dem berühmten Fernsehturm und der Museumsinsel; dem Volkspark Friedrichshain, der ideale Ort für Treffen im Sommer; und großen Shoppingcentern, wie dem Alexa.
Das Restaurant »Vitruv«, die Bar/Lounge »Leo90«, die Wellness Lounge und der Veranstaltungsbereich auf über 1.000 m², sowie die 346 modernen Zimmer und Suiten mit gratis W-LAN sprechen für sich und werden Sie überzeugen. Als Gastgeber legt das erfahrene Team des Leonardo Royal Hotels Berlin besonderen Wert auf persönlichen Service, Gastfreundschaft und Freundlichkeit, um Ihren Aufenthalt zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen.
Networking Dinner
Auf geht's ins...
Pier 13, Tempelhofer Damm 227
Am Abend des ersten Veranstaltungstages laden wir traditionell zum gemeinsamen Networking Dinner in eine der schönsten Locations der Hauptstadt ein. Gemeinsam lassen wir bei kühlen Getränken und leckeren Speisen den Tag in entspannter Atmosphäre den Tag ausklingen.
Über die Location
Das Pier 13 liegt im Zentrum des historischen Tempelhofer Binnenhafens, der nach umfangreicher Sanierung seinen alten Industriecharakter betont. Umgeben vom neu angelegten Yachthafen und dem alten Speichergebäude bietet das Pier 13 einen idealen Rahmen für entspanntes Networking mit exzellenter Gastronomie.
Weitere Details finden Sie unter http://www.pier13-eventlocation.com
Auch beim Gipfeldinner steht Sicherheit für uns an oberster Stelle: Wie der gesamte Strategiegipfel findet auch das Networking Dinner unter Einhaltung aktuell geltender Abstands- und Hygieneregelungen statt.
Partner
Überzeugende Customer Experience und mehr Umsatz durch eine KI-gestützte Sales Enablement Plattform: Mit Seismic findet der richtige Content für den richtigen Kanal im richtigen Moment Ihre Sales-Teams, Service-Mitarbeiter, Interessenten und Kunden. Seismic ist die branchenführende Sales Enablement Lösung, mit der Go-to-Market-Teams die Zusammenarbeit optimieren, ihre Aktivitäten und Skills verbessern und eine ansprechende Customer Experience schaffen. Mit innovativen Funktionen stellen Marketingteams Content über alle Kanäle hinweg optimal bereit. Vertriebsteams treten mit potenziellen Käufern in jeder Phase der Buyer Journey überzeugend in Kontakt. Mehr als 2000 Unternehmen nutzen Seismic, darunter IBM und American Express, die Lösung ist in geschäftskritische Plattformen wie Microsoft, Salesforce, Google und Adobe integriert. Seismic ist ein globales Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, in Deutschland ist Seismic von Düsseldorf aus aktiv. Mehr Informationen finden Sie hier
Showpad wurde 2011 gegründet und ist das weltweit führende Enablement Operating System® (eOS). Wir bringen Vertriebs- und Marketingteams in Einklang. Dank wirkungsvollen Inhalten und messbaren Interaktionen, wird es Teams mit Kundenkontakt ermöglicht, herausragende Kauferfahrungen zu schaffen und kontinuierlich ihre Konversionsraten zu verbessern. Unsere Engagement-Apps bilden zudem eine flexible Grundlage für wirkungsvolle Kundeninteraktionen. Gleichzeitig helfen unsere Trainings- und Coaching-Tools dabei, informierte, geschulte und vertrauenswürdige Beratungsteams aufzubauen. Wir geben Ihnen die umfassenden Einblicke, die Sie benötigen, um kontinuierlich zu lernen, intelligenten Content zu erstellen, bessere Kundengespräche zu führen und Deals schneller abzuschließen. Zusammengefasst: Vertriebsmitarbeitende machen dank Showpad mehr Abschlüsse – und zwar in kürzerer Zeit. Showpad arbeitet mit Unternehmen verschiedener Größen in mehr als 50 Ländern zusammen und unterstützt die strategische Ausrichtung und Effizienz aller Teams mit Kundenkontakt. Von KMUs bis hin zu großen Marken wie Dow, GE, Honeywell, Johnson & Johnson und Coca-Cola Europacific Partners setzen Unternehmen bereits auf Showpad. Showpad hat zwei Hauptsitze - in Chicago, USA und Gent, Belgien - und beschäftigt Mitarbeitende auf der ganzen Welt. Mehr Informationen finden Sie hier
Als ein Marktführer für Geschäftssoftware unterstützt SAP Unternehmen jeder Größe und Branche dabei, ihre Ziele bestmöglich zu erreichen. Unsere Technologien für maschinelles Lernen, das Internet der Dinge und fortschrittliche Analyseverfahren helfen unseren Kunden auf dem Weg zum intelligenten Unternehmen. Unsere Anwendungen und Services helfen Kunden in 25 Branchen weltweit, profitabel zu sein, und sich stets neu und flexibel anzupassen. Mit einem globalen Netzwerk aus Kunden, Partnern, Mitarbeitern und Vordenkern hilft SAP, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern. Mit den Cloud-Lösungen von SAP Customer Experience können Unternehmen die Erfahrungen ihrer Kunden im Marketing, Commerce, Vertrieb, Service und Customer Data kontinuierlich verwalten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Bindung. Alles mit dem Ziel, jeden Schritt ihrer Kunden zu verstehen, gezielt mit ihnen zu interagieren und genau dann zu liefern, wenn es darauf ankommt. Mehr Informationen finden Sie hier
Kooperationspartner
VÖVM - Mehr als nur ein Netzwerk für den Vertrieb. Die Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) wurde als in Österreich einzigartige Expertenplattform für den Vertrieb im September 2015 in Graz gegründet. Unsere Vision ist es, das größte Vertriebsnetzwerk speziell für den B2B Bereich zu etablieren. Damit vereinen wir den gesamten Erfahrungsschatz des Vertriebsmanagements in einer Plattform, auf die sich die Zukunft unserer Wirtschaft stützt. Mehr Informationen finden Sie hier
Über Die Vertriebsmanager Der Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (Die Vertriebsmanager) hat sich als zentrale Aufgabe gesetzt, seinen Mitgliedern eine Plattform zu bieten, um Erfahrungen und Wissen auszutauschen und das Image des Vertriebs seiner Wichtigkeit im Unternehmen entsprechend zu stärken. Zudem fördert er das nachhaltige Wachstum der Unternehmen, Innovation und die zeitgemäße Führung von Mitarbeitern. Mit rund 1.500 Mitgliedern stellt der Verband die größte berufsständische Vereinigung für das Vertriebsmanagement in Deutschland dar. Seine Mitglieder sind ausschließlich in vertrieblichen Führungsfunktionen tätig und bilden einen repräsentativen Querschnitt aller Branchen und Unternehmensgrößen. Mehr Informationen finden Sie hier
