Strategiegipfel B2B Vertrieb & Key Account Management
8. - 9. Oktober 2024

Heinz-Georg Geissler Director Customer Journey

Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschließung neuer Märkte. Seit Mai 2021 bin ich als Prokurist und Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete. Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung. Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen. U.a. erhielt ich dabei die Chance, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.

Mein Start Up: www.welikeu.de

Martina Jongebloed Senior Vice President Global Sales Exellence

Martina Jongebloed leitet als Senior Vice President die globalen Sales Excellence Aktivitäten von Freudenberg Performance Materials. Nach dem Studium der Textiltechnologie und zwei Jahren in der Entwicklung von Filtermedien folgten sechs Jahre im B2B Vertrieb und New Business Development von Filtermedien und technischen Textilien. Vor der Übernahme ihrer Verantwortung im Bereich Sales Excellence war sie weitere zwei Jahre im Strategischen Marketing bei Freudenberg Performance Materials tätig. Weiterhin hält sie ein Executive Diplom in General Management der Hochschule St. Gallen.

Heike Seltmann Chief Sales Officer (CSO)

Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.

Markus Seydaack Verkaufsleiter Gewindewerkzeuge

Seit über drei Jahrzehnten an der Spitze von Vertriebsoperationen im Maschinenbau widme ich meine Karriere der Führung exzellenter Verkaufsorganisationen und der Förderung digitaler Transformation im B2B-Segment. Parallel dazu engagiere ich mich als Mentor, um mein umfangreiches Wissen an junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement weiterzugeben.

Meine Expertise umfasst:

- Aufbau und Optimierung von Vertriebsorganisationen
- Kundenbeziehungsmanagement
- Internationale Marktexpansion
- Förderung von Digitalisierungsinitiativen

Meine Mission:

In Zukunft möchte ich junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement umfassend befähigen, um in der dynamischen Welt des Vertriebs führend zu sein.

Engagement:

Ich teile mein Wissen auch als Gastreferent an technischen Hochschulen und auf Online-Plattformen, um zukünftige Vertriebsführungskräfte zu inspirieren und auszubilden.

Thorsten Frieb-Preis Head of Sales

01/2008 - Heute
Rohde & Schwarz - Teisnach, Head of Sales & Head of Sales Operations Manufacturing Services

07/2005 - 12/2007
Remira - Dortmund, Vertriebsleiter Consulting Logistik, Bestandsoptimierung

01/2000 - 06/2005
Kermi - Plattling, Verkaufsleiter Innendienst Heiztechnik

07/1991 - 12/1999
Käthe Wohlfahrt - Rothenburg o.d.T., Vertriebsleiter Weihnachtsartikel

Christian Filipcic Vice President Inside Sales

Meine Kompetenzen basieren auf 25 Jahren Berufserfahrung, in verschiedenen Positionen in der IT, Unternehmensberatung, Industrie und Handel. Mit besonderer Freude treibe ich alle Veränderungen voran, die sich für den Kunden und damit auch für das Unternehmen positiv auswirken. Dem Kunden soll es Spaß machen, mit dem Unternehmen Geschäfte durchzuführen - das gilt besonders auch für B2B Märkte.

Yurday Tosun Vertriebsleiter DACH

- Procurement Methods Manager
- Einkaufsleiter
- Niederlassungsleiter
- Direktor Strat. und Vertriebsorganisationsentwicklung
   APAC
- Geschaeftsfuehrer
- Vertriebsleiter DACH

Dr. Martin Auer Trainer Vertrieb und Führung

In der ersten Ausbildung Naturwissenschaftler, dann Vertrieb, Personalverantwortung, Führung. Trainings, Persönlichkeitsentwicklung.

Timo Schäfer Director Transport Europe

Ich bin derzeit als Director Transport Europe bei TALKE tätig, wo ich seit August 2023 die strategische Verantwortung für den europäischen Transportbereich trage. Davor leitete ich den Bereich Vertrieb bei TALKE, wo ich maßgeblich zur Kundenentwicklung und Geschäftserweiterung Beitrag leisten konnte und den Bereich während einer Restrukturierung maßgeblich neu ausgerichtet habe.

Meine Karriere begann vor über 20 Jahren mit einer betrieblichen Ausbildung bei DHL Freight. Während meiner siebenjährigen Tätigkeit dort, konnte ich umfangreiche Erfahrungen in verschiedenen Leitungspositionen sammeln, darunter als Bereichsleiter für nationale Verkehre und Projektleiter in der Beschaffungslogistik.

Im Jahr 2012 übernahm ich die Rolle des Sales Directors für Zentral- und Osteuropa bei Transalliance und entwickelte in den folgenden knapp vier Jahren erfolgreiche Vertriebsstrategien.

Meine nächsten Stationen führten mich zu CFL Multimodal, wo ich als Head of Sales die Vertriebsaktivitäten für die Business Unit Logistics verantworteten durfte.

Meine akademische Ausbildung umfasst einen Bachelor of Arts in Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Logistik und einen Master of Arts mit Schwerpunkt Marketing, insbesondere Customer-Relationship-Management.

Markus Wagenmann Head of Center of Excellence Customer Experience

Markus Wagenmann hat bei der Dürr Systems AG die weltweite Verantwortung für das Customer Experience Programm. In dieser Funktion begleitet sein Team die internationalen Kunden entlang der Customer Journey, analysiert Verbesserungspotentiale und stößt Prozeßoptimierungen im Konzern an.

Mittlerweile greift er auf eine über 15 jährige Erfahrung im Customer Experience, Prozeßoptimierungs- und Serviceumfeld zurück. Unter anderem baute er bei der Lenovo Deutschland GmbH das Qualitätsmanagement für die DACH Organisation auf, verantwortete den Service im B2B Bereich und entwickelte den Schritt zum B2C Markt mit. Hierbei ist es ihm stets ein besonderes Anliegen dem Kunden Gehör zu verschaffen und interne Entwicklungen voranzutreiben.

Dr. Oliver Sauer Global Sales Director

Dr. Oliver Sauer ist globaler Vertriebsdirektor zweier Geschäftsbereiche von AMETEK, einem amerikanischen Mischkonzern. In Wien leitet er den lokalen Standort, Grabner Instruments und koordiniert fünf internationale Vertriebsteams.
Seit 2002 ist er in verschiedenen Rollen im internationalen Konzernumfeld tätig und bringt über 20 Jahre Erfahrung im weltweiten technischen B2B Vertrieb und dem Aufbau und der Leitung globaler Vertriebskanäle mit.
Seit 2015 engagiert sich Herr Sauer in der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) für den Expertenaustausch unter Vertriebsleitern, sowie die Förderung des Vertriebsnachwuchses.
Herr Dr. Sauer promovierte 2001 an der Karl-Franzens Universität Graz in Physikalischer Chemie und ergänzte sein Studium mit einem Postgraduate Master in Engineering Management von der TU Wien und der Oakland University, Rochester in USA.
Herr Sauer liebt das interkulturelle Umfeld seiner Tätigkeit und lebt seit 2006 mit seiner Familie in Perchtoldsdorf bei Wien.

Christian Bischoff Sales Director MRO

Als studierter Wirtschaftsingenieur mit Fachrichtung Maschinenbau ist Christian Bischoff seit über 25 Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen im Vertrieb, Business Development und Marketing tätig. Dabei konnte er Erfahrung sowohl in nationalen als auch führenden internationalen Unternehmen verschiedener Branchen sammeln.
Seit 2018 ist Christian Bischoff bei Alexander Bürkle – dort zuständig im Industriebereich für die Business Unit MRO (Maintenance, Repair & Operations) mit dem Fokus auf Produkte und Dienstleistungen für die produzierende Industrie.

Stephan Wenger Head of Marketing

Stephan Wenger ist seit 2018 bei AVL, dem weltweit größten unabhängigen Unternehmen für die Entwicklung, Simulation und Prüftechnik von Antriebssystemen von Fahrzeugen, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. In seiner aktuellen Position verantwortet er das globale Marketing des Geschäftsbereichs Powertrain Engineering. Davor war Stephan Wenger über 7 Jahre beim Messgerätehersteller Anton Paar, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. Zuletzt in der Position als Head of Marketing & Communications. Mit 10 Jahren Erfahrung im B2B Marketing hat Stephan Wenger praktische Erfahrung im online Vertrieb, Lead Management sowie in der Konzeption, Erstellung und Distribution von Content im weltweiten B2B Umfeld. Nebenberuflich ist er darüber hinaus an der Fachhochschule der Wirtschaft CAMPUS02, Graz als Lektor tätig. In Gastvorträgen zu den Themen B2B online Handel und Lead Gewinnung sowie als Betreuer von Masterarbeiten, vereint Stephan Wenger praktische Inhalte und theoretisches Wissen.

www.b2bmarketingworld.com

Markus Hartung Vice President, Head of Global Commercial Processes & Region EMEA

Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)

Dr. Sepp Resch Head of Sales Excellence

Dr. Sepp Resch begann seine berufliche Laufbahn als Automatisierungstechniker. Später studierte er nebenberuflich Unternehmensmanagement und promovierte im Bereich internationaler Unternehmenssteuerung. Er hat mehr als 20 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer in verschiedenen B2B-Unternehmen.
Ab 2010 leitete er für Lenze als General Manager für Central und Eastern Europe ist er bei Lenze.
Seit 2013 verantwortet Sepp Resch als Head of Sales Excellenece die globale Vertriebssteuerung sowie alle vertrieblichen Geschäftsprozesse und Standards der Lenze Gruppe.

Martin Brahm Geschäftsführer

Martin Brahm, geschäftsführender Gesellschafter bei der Schober Information Group Deutschland GmbH, ist seit acht Jahren im Unternehmen tätig und verantwortet die Bereiche Sales, Entwicklung und Analyse/Data Science. Seit 2017 ist er Teil der operativen Geschäftsleitung und seit 2021 Miteigentümer nach Management Buyout. Zuvor war er in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Business Development bei der Unilever Deutschland GmbH tätig und verantwortete in seiner Position erst den Bereich CRM (Business Information Management) und zuletzt das digitale Marketing. Dank seiner Erfahrung im Business Development entwickelt er innovative Lösungen, um Kunden im datengetriebenen Vertrieb und Marketing zu unterstützen – für nahtloses Customer Engagement.

Andreas Steger Circle Lead Pre-Sales

Andreas Steger ist Team-Lead Pre-Sales bei der ADITO Software GmbH. Mit innovativen Ideen und tiefgreifendem Sales-Knowhow treibt er die Digitalisierung des Vertriebs weiter voran. Er entwickelt Vertriebsprozesse weiter, gestaltet Unternehmensabläufe effizienter und legt dabei den Fokus auf das perfekte Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb. Mit seiner Leidenschaft für digitale Lösungen hilft er Unternehmen die Baseline für ihr Salesteam zu entdecken.

Alexander Müller Co-Founder & Managing Director

Alexander Müller ist Gründer und Geschäftsführer von Workist. Er ist Experte für den Einsatz von KI-Software im B2B-Vertrieb und hat mehrjährige Erfahrung in Software Startups und der IT-Branche, u.a. bei SAP, gesammelt. Er hat einen Master-Abschluss der Universität Mannheim in Wirtschaftsinformatik.