Sprecherinnen & Sprecher
Über 20 Case Studies - u.a. von
23 Sprecherinnen & Sprecher
Reichlich Erfahrung im Bereich Key Account Management/Vertriebsleitung. Insbesondere im deutschen Mittelstand.
Kundengruppen: Industrie, Dienstleister, Handwerker.
Skills: Vertriebsstrategie, Verhandlungen, Mitarbeiterentwicklung.
Thomas Herzog Head of international Key Account Management VAN
Julia Schadeck Sales Director Food Display
Seit 2020 verantwortet Jan Wolf Baake den Bereich Geschäftskundenvertrieb der DB Fernverkehr und betreut mit seinem Team ca. 60.000 Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf deren Mitarbeitendenmobilität mit Fokus auf die Geschäftsreisen. Zuvor war Herr Baake 14 Jahre in verschiedenen anderen Bereichen der DB, unter anderem bei der DB Regio NRW und bei der DB Fernverkehr in den Bereichen Marketing und Pricing in leitender FUnktion beschäftigt. Vor der Deutschen Bahn war Herr Baake an der Universität Lüneburg als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich strategisches Management und Tourismusmanagement beschäftigt.
Herr Baake ist Diplom Kaufmann, verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Düsseldorf. In der Freizeit ist Herr Baake ehrenamtlicher Trainer im Handballbereich.
Maximilian Schäfer Head of Sales
Jasmin Niehof Geschäftsführung
Jörg Gehrmann Vice President Sales BU Industrial & Public
Udo Reitz Head of Global Sales Excellence
Katharina Brückner Global Head of Strategic Sales & Market Intelligence Digital Industries Automation
Markus Steppich Head of Business Development & Sales Intelligence
Carsten König Senior Manager Key Accounts & Digital Products
Michael H. Buchbauer Geschäftsführer
Kristian Brandt Global Process Owner Sales
Seit über drei Jahrzehnten an der Spitze von Vertriebsoperationen im Maschinenbau widme ich meine Karriere der Führung exzellenter Verkaufsorganisationen und der Förderung digitaler Transformation im B2B-Segment. Parallel dazu engagiere ich mich als Mentor, um mein umfangreiches Wissen an junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement weiterzugeben.
Meine Expertise umfasst:
- Aufbau und Optimierung von Vertriebsorganisationen
- Kundenbeziehungsmanagement
- Internationale Marktexpansion
- Förderung von Digitalisierungsinitiativen
Meine Mission:
In Zukunft möchte ich junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement umfassend befähigen, um in der dynamischen Welt des Vertriebs führend zu sein.
Engagement:
Ich teile mein Wissen auch als Gastreferent an technischen Hochschulen und auf Online-Plattformen, um zukünftige Vertriebsführungskräfte zu inspirieren und auszubilden.
Lennardt Söhngen Gruppenleiter Digital Products, Dienstleistungs-management
Daniel Mann Director Sales
25+ Jahre Erfahrung in Automatisierungstechnik, Anlagenbau und Robotik als CEO und Divisionsleitung im Bereich Business Development, Optimierung von Geschäftsprozessen und Key Account Management im globalen, interkulturellen Umfeld
Marco Lippuner Head of Sales Excellence
Dennis Schröter Head of Sales
Frerk Brunken Head of Global Key Account Management
Michael Gruböck Director Key Account Management EMEA
Benjamin Fleischer Head of International Key Account Management
Karsten Scholz Country Manager Deutschland
Zur Konferenz
Der B2B-Vertrieb befindet sich im Umbruch: Steigende Kundenanforderungen, zunehmender Wettbewerbsdruck und technologische Entwicklungen erfordern neue Strategien für nachhaltiges Wachstum.
Im Fokus stehen innovative Ansätze zur Neukundengewinnung sowie ein modernes Key Account Management, das sich vom reaktiven Betreuer zum aktiven Wachstumstreiber entwickelt. Segmentierung, Automatisierung und datenbasierte Entscheidungen gewinnen dabei ebenso an Bedeutung wie der gezielte Ausbau von Kundenbeziehungen.
Digitale Tools, CRM-Systeme und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz eröffnen neue Möglichkeiten, Vertriebsprozesse effizienter und wirkungsvoller zu gestalten. Gleichzeitig zeigt sich, dass Technologie nur im Zusammenspiel mit klarer Führung, Akzeptanz und durchdachten Prozessen ihr volles Potenzial entfaltet.
Auch organisatorische Veränderungen rücken in den Mittelpunkt: Von der Transformation ganzer Vertriebsmodelle bis hin zum Ausbau globaler Key Account Strukturen wird deutlich, dass Agilität, Transparenz und Zusammenarbeit entscheidend für den Erfolg sind.
Ziel ist es, Vertrieb ganzheitlich weiterzuentwickeln – Kunden besser zu verstehen, Mehrwerte zu schaffen und die Balance zwischen Mensch, Technologie und Strategie nachhaltig zu gestalten.
Kernthemen
- Nachhaltiges Umsatzwachstum
- Strategische Vertriebstransformation
- Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Segmentierung & Automatisierung im KAM
- Wettbewerbsdifferenzierung im B2B-Vertrieb
- Future of Sales
Wer ist dabei?
- Director Sales
- Leiter Key Account Management
- Director Business Development
- Leiter Vertrieb
- Leiter Inside Sales
- Leiter Außendienst
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
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Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
Haben Sie Fragen?
Folgen Sie uns auf »LinkedIn um auf dem Laufenden zu bleiben und die neusten Updates zum Gipfelprogramm zu erhalten.
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Agenda
Eröffnung des Strategiegipfels durch den Vorsitzenden
08:30
PODIUMSDISKUSSION | Automation, Agilität, Akquise – was entscheidet wirklich über Wachstum?
08:40 - 09:40
STREAM 1 | „Fast“ 100% Neuakquisition von internat. Key Account-Kunden in einem bereits „verteilten“ Marktumfeld
09:45 - 10:15
STREAM 2 | KI im B2B-Vertrieb: Warum Technologie ohne Führung keinen Mehrwert schafft
09:45 - 10:15
KAFFEE- & TEEPAUSE
10:15 - 10:30
STREAM 1 | CRM-Transformation im Portfoliokonzern: Change-Management als zentraler Hebel für User Adoption und Prozessstandardisierung
10:30 - 11:00
STREAM 2 | From Visits to Value – Wie Segmentierung und Automatisierung das Key Account Management neu denken
10:30 - 11:00
STREAM 1 | Key Account Management im Wandel
11:05 - 11:35
STREAM 2 | Langweile deinen Kunden nicht – Wie wir Key Accounts entwickeln, indem wir ihnen helfen, selbst erfolgreicher zu verkaufen
11:05 - 11:35
NETWORKING SESSIONS
11:40 - 12:40
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
MITTAGESSEN
12:40 - 13:40
STREAM 1 | Agilität als Erfolgsfaktor in instabilen Zeiten: Vertrieb als strategischer Hebel im Stahlmittelstand
13:40 - 14:10
STREAM 2 | Neukundenakquise in vertikalen Branchen - Leistungen und Produkte in Branchen direkt vermarkten, welche bisher entweder indirekt oder gar nicht adressiert wurden
13:40 - 14:10
Reichlich Erfahrung im Bereich Key Account Management/Vertriebsleitung. Insbesondere im deutschen Mittelstand.
Kundengruppen: Industrie, Dienstleister, Handwerker.
Skills: Vertriebsstrategie, Verhandlungen, Mitarbeiterentwicklung.
NETWORKING SESSIONS
14:15 - 15:45
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | Vertriebsincentivierung in der produzierenden Industrie
15:50 - 16:20
STREAM 2 | Vom Reagieren zum Entwickeln: Wie Automation Wachstum im Key Account treibt
15:50 - 16:20
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
16:25 - 17:55
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | KI unterstützte und automatisierte Besuchs Vor- und Nachbereitung
18:00 - 18:30
STREAM 2 | Erfolg im Commodity-Markt: Mit Innovation und Nachhaltigkeit Wettbewerbsvorteile sichern
18:00 - 18:30
STREAM 1 | Multikanal-Vertrieb im B2B: Händlervertrieb und Direktvertrieb gezielt steuern
18:35 - 19:05
STREAM 2 | Global Key Account Management – dem Druck aus Asien entgegnen - Vom Produkt zur Lösung – die Prozesse des Kunden global optimieren
18:35 - 19:05
25+ Jahre Erfahrung in Automatisierungstechnik, Anlagenbau und Robotik als CEO und Divisionsleitung im Bereich Business Development, Optimierung von Geschäftsprozessen und Key Account Management im globalen, interkulturellen Umfeld
Abfahrt zum Networking Dinner
19:30
Eröffnung des zweiten Veranstaltungstages
08:30
IMPULSVORTRÄGE & ROUNDTABLES
08:40 - 09:40
ROUNDTABLE 1 | State of KI im B2B-Vertrieb & Key Account Management. Hype oder echter Hebel?
Seit über drei Jahrzehnten an der Spitze von Vertriebsoperationen im Maschinenbau widme ich meine Karriere der Führung exzellenter Verkaufsorganisationen und der Förderung digitaler Transformation im B2B-Segment. Parallel dazu engagiere ich mich als Mentor, um mein umfangreiches Wissen an junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement weiterzugeben.
Meine Expertise umfasst:
- Aufbau und Optimierung von Vertriebsorganisationen
- Kundenbeziehungsmanagement
- Internationale Marktexpansion
- Förderung von Digitalisierungsinitiativen
Meine Mission:
In Zukunft möchte ich junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement umfassend befähigen, um in der dynamischen Welt des Vertriebs führend zu sein.
Engagement:
Ich teile mein Wissen auch als Gastreferent an technischen Hochschulen und auf Online-Plattformen, um zukünftige Vertriebsführungskräfte zu inspirieren und auszubilden.
ROUNDTABLE 2 | TBA
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
09:50 - 11:20
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | Das Key Account Management Assistenzsystem – Eine Segmentierung, die dabei hilft, Ressourcen effizient einzusetzen?
11:25 - 11:55
STREAM 2 | Die Macht der Informationen: Competitive Intelligence im Vertrieb
11:25 - 11:55
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
12:00 - 13:00
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
MITTAGESSEN
13:00 - 14:00
STREAM 1 | Die Kraft der Nahtstelle: End-to-End-Transparenz als Hebel für erfolgreichen Vertrieb
14:00 - 14:30
STREAM 2 | Umstrukturierung der globalen Vertriebsorganisation – von 100% Automotive zum hybriden Allrounder in neuen Märkten
14:00 - 14:30
EDAG goes Industry - Vom Automotive-Spezialisten zum Industrie-Lösungsanbieter
14:35 - 15:05
KAFFEE- & TEEPAUSE
15:05 - 15:15
Vertrieb anders gedacht – Dialogformate und Summits als interaktive Form des B2B-Vertriebs
15:15 - 15:45
Seit 2020 verantwortet Jan Wolf Baake den Bereich Geschäftskundenvertrieb der DB Fernverkehr und betreut mit seinem Team ca. 60.000 Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf deren Mitarbeitendenmobilität mit Fokus auf die Geschäftsreisen. Zuvor war Herr Baake 14 Jahre in verschiedenen anderen Bereichen der DB, unter anderem bei der DB Regio NRW und bei der DB Fernverkehr in den Bereichen Marketing und Pricing in leitender FUnktion beschäftigt. Vor der Deutschen Bahn war Herr Baake an der Universität Lüneburg als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich strategisches Management und Tourismusmanagement beschäftigt.
Herr Baake ist Diplom Kaufmann, verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Düsseldorf. In der Freizeit ist Herr Baake ehrenamtlicher Trainer im Handballbereich.
Vom Regalplatz zur Partnerschaft: Wie wir bei GARDENA Key Account Management ganzheitlich denken
15:45 - 16:15
WRAP UP
16:15
Event Location
Steigenberger Airport Hotel Berlin
Willy-Brandt-Platz 3, 12529 Schönefeld, Deutschland
In Premiumlage, direkt am Terminal des neuen Flughafen Berlin Brandenburg BER, nur wenige Meter vom Bahnhof (ICE/S-Bahn Anschluss) entfernt, heißt Sie das Steigenberger Airport Hotel Berlin herzlich willkommen.
Die Top-Adresse für Ihr Business oder Ihren Event. Mit zwölf Meetingräumen und Highspeed WLAN im gesamten Haus ist das Hotel mit seinem Konferenzzentrum die ideale Eventlocation am Flughafen für Veranstaltungen mit bis zu 300 Teilnehmern.
Bestens angebunden an den öffentlichen Personennahverkehr erreichen Sie Berlin-Mitte mit mehr als zehn Verbindungen pro Stunde in unter 30 Minuten. Durch den direkten Autobahnanschluss (A113) ist das Hotel schnell und einfach zu erreichen.
Die 322 modern und komfortabel eingerichteten Hotelzimmer und Suiten sorgen für Entspannung und Ruhe inmitten des lebhaften Treibens am Flughafen. Zudem genießen Sie zahlreiche Annehmlichkeiten wie Flatscreen-TV, Klimaanlage, Safe, Minibar, Kaffee- und Teezubereitungsmöglichkeit sowie WLAN.
In unserem Restaurant starten Sie mit unserem Steigenberger-Frühstück bereits gestärkt in den Tag. Das Frühstücksbüfett hält eine große Auswahl an nationalen und internationalen Speisen und ein reichhaltiges Angebot an frischen Säften für Sie bereit. Mit seinen rund 250 Sitzplätzen bietet Ihnen das élise Restaurant & Bar neben den bekannten regionalen Köstlichkeiten auch eine Auswahl an internationalen Gerichten. Lassen Sie sich an der Lobbybar mit leckeren Cocktails und Drinks von unserem Barkeeper verwöhnen.
Networking Dinner
Auf geht's zum...
Pier 13, Tempelhofer Damm 227
Am Abend des ersten Veranstaltungstages laden wir traditionell zum gemeinsamen Networking Dinner in eine der schönsten Locations der Hauptstadt ein. Gemeinsam lassen wir bei kühlen Getränken und leckeren Speisen den Tag in entspannter Atmosphäre den Tag ausklingen.
Über die Location
Das Pier 13 liegt im Zentrum des historischen Tempelhofer Binnenhafens, der nach umfangreicher Sanierung seinen alten Industriecharakter betont. Umgeben vom neu angelegten Yachthafen und dem alten Speichergebäude bietet das Pier 13 einen idealen Rahmen für entspanntes Networking mit exzellenter Gastronomie.
Weitere Details finden Sie unter http://www.pier13-eventlocation.com
Partner
4PACE setzt auf Erfahrung und Innovation, um Vertriebsprozesse komplexer und variantenreicher Produkte effizienter und schneller zu gestalten. Wissensbasierte Konfigurations- und CPQ-Software, inklusive technischer Berechnung und Auslegung sowie offenem Schnittstellenkonzept, sorgt dafür, dass auch komplexe Anwendungsfälle detailliert abgebildet werden. Exzellente Visualisierungskompetenz im Bereich variantenreicher Einzelteile und Baugruppen, von 3D-Animationen bis Virtual- und Augmented-Reality-Anwendungen, sowie automatisierte CAD & BIM-Publishing-Lösungen stellen sicher, dass Vertrieb und Kunden genau das erhalten, was ihren Anforderungen entspricht. Hochperformante B2B-E-Commerce-Lösungen – neben reinen Webshops auch Plattformen und holistische Kundenportale – bringen neue Absatzpotenziale und nehmen es mit unzähligen Produktvarianten auf. Dank zukunftsfähiger Software stärkt das Unternehmen die Wettbewerbsfähigkeit nationaler und internationaler Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Bau- und Möbelzulieferer,- sowie der Elektroindustrie. Mit tiefgreifender Markterfahrung und dem Anspruch, State-of-the-Art Softwarelösungen bereitzustellen, fokussiert sich 4PACE auf integrierte Gesamtlösungen, die – vom Lead bis zum After Sales – maßgeblich zur Prozessoptimierung im B2B-Vertrieb beitragen und es unseren Kunden ermöglichen, sich veränderten Marktbedingungen flexibel anzupassen. Mehr Informationen finden Sie hier
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Digitale Exzellenz beginnt mit Klarheit Digitale Lösungen entfalten ihren Wert nur dann, wenn sie verständlich, effizient und nachhaltig sind. Denn Komplexität ist kein Zeichen von Fortschritt, sondern oft ein Innovationshemmnis. Ziel jeder digitalen Initiative sollte sein, Prozesse zu vereinfachen, Systeme zu entlasten und Kundenerlebnisse zu verbessern. So wird Digitalisierung zum echten Wettbewerbsvorteil. Erfahrung, die Wirkung zeigt SQLI Deutschland ist Teil einer europäischen Digitalagentur-Gruppe mit über 25 Jahren Projekterfahrung. Strategen, Entwickler und Consultants arbeiten interdisziplinär und mit klarem Blick für Branchenbesonderheiten. Die Verbindung aus technologischem Know-how, agilem Projektmanagement und einem starken internationalen Netzwerk sorgt für Lösungen mit Substanz und Zukunft. Digitale Transformation, die trägt Ob E-Commerce-Plattformen, PIM-, MDM- oder UX-Projekte: SQLI unterstützt Unternehmen dabei, ihre digitale Infrastruktur gezielt weiterzuentwickeln. In Zusammenarbeit mit Technologiepartnern wie SAP, Emporix, Contentserv oder Spryker entstehen Lösungen, die Wirkung zeigen - wirtschaftlich, technisch und strategisch. Interesse an einem Projekt, das wirklich etwas verändert? Dann ist jetzt ein guter Zeitpunkt für ein Gespräch. Mehr Informationen finden Sie hier
