Sprecherinnen & Sprecher
Über 20 Case Studies - u.a. von
30 Sprecherinnen & Sprecher
- Strategischer Einkauf
- Procurement Methods Manager
- Einkaufsleiter
- Niederlassungsleiter
- Direktor Strat. und Vertriebsorganisations -Entwicklung APAC
- Geschäftsführer Korea & Japan
- Vertriebsleiter DACH
- Vertriebsleiter Central Europa & Leitung Marketing
Lennardt Söhngen Gruppenleiter Digital Products, Dienstleistungs-management
Thomas Herzog Head of international Key Account Management VAN
Jasmin Niehof Geschäftsführung
Jan Wolf Baake ist eine erfahrene Führungskraft im Mobilitäts- und Verkehrsmarkt mit Schwerpunkt auf B2B-Vertrieb, strategischer Geschäftsentwicklung und kommerzieller Steuerung. Als Leiter Vertrieb Geschäftskunden und Partner bei DB Fernverkehr verantwortet er und sein 120 Personenteam die Entwicklung und Vermarktung von Geschäftskunden- und Partnerlösungen sowie die Steuerung bedeutender Umsatz- und Kundenportfolios.
Seine berufliche Laufbahn ist geprägt von langjähriger Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Pricing, Produkt- und Angebotsmanagement sowie Transformation. Dabei verbindet er ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung mit analytischer Stärke und strategischem Denken. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien, der Optimierung von Vertriebsorganisationen sowie dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Neben seiner Vertriebsverantwortung verfügt Jan Wolf Baake über umfassende Erfahrung in der Führung interdisziplinärer Teams, der Steuerung komplexer Veränderungsprozesse und der Zusammenarbeit mit Vorständen, Aufsichtsgremien und politischen Stakeholdern.
Kernkompetenzen:
- Vertriebsleitung und Geschäftsentwicklung
- B2B-Vertrieb und Key Account Management
- Strategieentwicklung und Transformation
- Pricing- und Ertragsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Verhandlungsführung und Stakeholder-Management
- Führung und Entwicklung von Teams
Maximilian Schäfer Head of Sales
Katharina Brückner Global Head of Strategic Sales & Market Intelligence Digital Industries Automation
Jörg Gehrmann Vice President Sales BU Industrial & Public
Udo Reitz Head of Global Sales Excellence
Markus Steppich Head of Business Development & Sales Intelligence
Carsten König Senior Manager Key Accounts & Digital Products
Michael H. Buchbauer Geschäftsführer
Kristian Brandt | Commercial Excellence & Digital Transformation Leader, Leverkusen
25+ years of B2B experience in the chemical industry — 15 years in frontline sales, followed by a decade shaping Covestro's global commercial operating model. Currently Global Process Owner Sales & CRM Product Owner, driving AI-enabled sales tools, process governance, and digital adoption across regions.
Markus Seydaack ist Vertriebsleiter bei EMUGE-FRANKEN und verantwortet den Vertrieb für Gewinde- und Bohrtechnik in Deutschland. Seit vielen Jahren beschäftigt er sich mit der Weiterentwicklung von B2B-Vertrieb, Key Account Management und digitalen Vertriebsprozessen. Zu seinen Schwerpunkten zählen CRM, E-Commerce, Pricing und der praxisnahe Einsatz von KI im Vertrieb. Dabei verbindet er industrielle Vertriebserfahrung mit einem klaren Blick auf umsetzbare digitale Lösungen.
Daniel Mann Director Sales
25+ Jahre Erfahrung in Automatisierungstechnik, Anlagenbau und Robotik als CEO und Divisionsleitung im Bereich Business Development, Optimierung von Geschäftsprozessen und Key Account Management im globalen, interkulturellen Umfeld
Mein Name ist Dennis Schröter. Ich bin seit über 15 Jahren in Vertrieb, Business Development und Führung in der Automatisierungsbranche tätig. Aktuell verantworte ich als Head of Sales Automation & Electrification bei Bosch Rexroth vier Vertriebsregionen in Deutschland. Dabei liegen meine Schwerpunkte in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Führung von Teams, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der erfolgreichen Umsetzung von Transformations- und Wachstumsinitiativen.
Vor meiner heutigen Position war ich mehrere Jahre als Senior Manager Sales für elektrische Antriebe und Steuerungen bei Bosch Rexroth tätig. Dort verantwortete ich zwei Vertriebsregionen und arbeitete eng mit Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung zusammen, um neue Technologien erfolgreich am Markt zu etablieren.
Meine berufliche Laufbahn begann bei Rockwell Automation, wo ich verschiedene Vertriebs- und Führungsrollen durchlaufen habe. Besonders prägend war dabei ein mehrmonatiger Aufenthalt in den USA im Rahmen eines internationalen Traineeprogramms.
Technisch fundiert bin ich durch eine Ausbildung zum Energieelektroniker bei Siemens, ein Studium der Elektrotechnik (Bachelor of Science) sowie einen Master of Engineering im Wirtschaftsingenieurwesen. Diese Kombination aus Technik, Wirtschaft und Führung prägt bis heute meinen Arbeitsstil.
Im Berufsalltag beschäftige ich mich intensiv mit den Auswirkungen neuer Technologien auf Unternehmen und Menschen. Gerade die rasante Entwicklung der Künstlichen Intelligenz zeigt, dass Führung künftig nicht weniger, sondern noch wichtiger wird. Technologie kann Prozesse unterstützen, Entscheidungen vorbereiten und Wissen verfügbar machen. Verantwortung, Vertrauen, Orientierung und die Entwicklung von Mitarbeitern bleiben jedoch zentrale Aufgaben erfolgreicher Führungskräfte. Diese Verbindung von technologischer Innovation und moderner Personalführung bildet den Schwerpunkt meines heutigen Vortrags.
Frerk Brunken Head of Global Key Account Management
Michael Gruböck Director Key Account Management EMEA
Meine Laufbahn bei Würth ist geprägt von langjähriger Key-Account-Management-Erfahrung. Nach meinem BA-Studium (2004–2007) konnte ich meine ersten KAM Erfahrungen von 2007 bis 2012 im nationalen Key Account Management von Würth sammeln. In internationalen Führungs- und Entwicklungsfunktionen – als stellvertretende Divisionsleitung International sowie im Business Development Management bei Würth Italien – baute ich diese Expertise weiter aus. Seit 2021 leite ich das International Key Account Management Produktion and Service mit einem Team von 24 Mitarbeitern in Europa.
Uwe Schilinski Bezirksleiter regionales Key Account Management
Karsten Scholz Country Manager Deutschland
entero AG
seit 07/2026 - Vorstand CSIO
12/2018 - 07/2026 - Partner Fertigungsindustrie
08/2015 - 11/2018 - Director Enterprise Mobile Solutions
Kony Solutions
02/2011 - 05/2015 Sales Manager Central Europe
Antenna Software
2006 - 2009 General Manager Central Europe
Intellisync
2004 - 2006 Managing Director Central Europe
Detecon
2000 - 2003 BU Manager CRM
Aspect Communications
1995 - 2000
entero AG
seit 01/2023 - Teamlead Analytics
10/2019 - 12/2022 - Manager
10/2016 - 09/2019 - Senior Consultant
WMF Group GmbH
05/2015 - 09/2016 Business Intelligence Champion
WMF AG
2012 - 2015 Controlling & System Administration WMF Retail
2009 - 2012 Duales Studium BWL - Handel
Friederike Taske verfügt über langjährige Erfahrung in der Software Branche. Ihr fachlicher Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau, der Weiterentwicklung und der erfolgreichen Skalierung softwarebasierter Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Business, Technologie und Organisation. Nach ihrem BWL-Studium übernahm sie verschiedene Rollen im Projekt , Produkt und Business Development Umfeld bis hin zur Geschäftsführung. Sie begleitete Unternehmen in Veränderungsphasen und prägte maßgeblich deren organisatorische und technologische Weiterentwicklung.
Seit 2025 ist sie im Business Development bei encoway tätig. Hier arbeitet sie an der strategischen Weiterentwicklung des Produktportfolios, der Marktausrichtung neuer Lösungen sowie an der Identifikation nachhaltiger Wachstumspotenziale.
Dr.-Ing. Maximilian Kissel beschäftigt sich seit über 15 Jahren mit Komplexitätsmanagement und innovativen Softwaretechnologien, um bessere Entscheidungen in der Industrie zu ermöglichen. Nach seinem Studium und der Promotion an der Fakultät Maschinenwesen der Technischen Universität München war er Gründer und Geschäftsführer der Soley GmbH. Heute widmet er sich zusammen mit seinem Team bei encoway der Weiterentwicklung der neuartigen Lösung Product-to-Market.
Nach ihrem Studium in München schloss sie einen Master in Corporate Communication an der Universität Amsterdam ab. Anschließend führte sie ihr Weg vom Produktmanagement über Product Enablement zur Solution Advisory bei SAP. In ihrer aktuellen Rolle im Customer Experience Solution Advisory Team begleitet sie Unternehmen bei der digitalen Sales und Service Transformation. Ziel ist es, mit innovativen Lösungen Kundenzentrierung und Service Excellence als zentrale Erfolgsfaktoren zu stärken.
Roland Markowski Senior Business Development Manager CX
Seit über 15 Jahren arbeitet Susanne Heckel in verschiedenen Vertriebsrollen im Bereich IT, SaaS und Cloud. Ihre Erfahrungen im Vertrieb und im Austausch mit Marketing bringen ihr als Senior Director für Enterprise Sales bei Seismic einen Vorteil, um sich in die Herausforderungen ihrer Kunden im Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing hineinzuversetzen.
Jens Lehnhardt ist Sales Engineer bei Seismic und unterstützt Unternehmen dabei, den Mehrwert von Enablement-Lösungen entlang der digitalen B2B-Customer-Journey erlebbar zu machen.
Als Wirtschaftspsychologe beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie Unternehmen Lern- und Enablement-Programme erfolgreich gestalten – von Onboarding über kontinuierliche Weiterbildung bis hin zur effektiven Vertriebsbefähigung. Seine Erfahrung aus unterschiedlichen Rollen in Beratung und Software-Unternehmen bringt er heute ein, um mit Seismic messbaren Mehrwert entlang der gesamten Customer Journey zu schaffen.
Zur Konferenz
Der B2B-Vertrieb befindet sich im Umbruch: Steigende Kundenanforderungen, zunehmender Wettbewerbsdruck und technologische Entwicklungen erfordern neue Strategien für nachhaltiges Wachstum.
Im Fokus stehen innovative Ansätze zur Neukundengewinnung sowie ein modernes Key Account Management, das sich vom reaktiven Betreuer zum aktiven Wachstumstreiber entwickelt. Segmentierung, Automatisierung und datenbasierte Entscheidungen gewinnen dabei ebenso an Bedeutung wie der gezielte Ausbau von Kundenbeziehungen.
Digitale Tools, CRM-Systeme und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz eröffnen neue Möglichkeiten, Vertriebsprozesse effizienter und wirkungsvoller zu gestalten. Gleichzeitig zeigt sich, dass Technologie nur im Zusammenspiel mit klarer Führung, Akzeptanz und durchdachten Prozessen ihr volles Potenzial entfaltet.
Auch organisatorische Veränderungen rücken in den Mittelpunkt: Von der Transformation ganzer Vertriebsmodelle bis hin zum Ausbau globaler Key Account Strukturen wird deutlich, dass Agilität, Transparenz und Zusammenarbeit entscheidend für den Erfolg sind.
Ziel ist es, Vertrieb ganzheitlich weiterzuentwickeln – Kunden besser zu verstehen, Mehrwerte zu schaffen und die Balance zwischen Mensch, Technologie und Strategie nachhaltig zu gestalten.
Kernthemen
- Nachhaltiges Umsatzwachstum
- Strategische Vertriebstransformation
- Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Segmentierung & Automatisierung im KAM
- Wettbewerbsdifferenzierung im B2B-Vertrieb
- Future of Sales
Wer ist dabei?
- Director Sales
- Leiter Key Account Management
- Director Business Development
- Leiter Vertrieb
- Leiter Inside Sales
- Leiter Außendienst
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
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Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
Haben Sie Fragen?
Folgen Sie uns auf »LinkedIn um auf dem Laufenden zu bleiben und die neusten Updates zum Gipfelprogramm zu erhalten.
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Agenda
Eröffnung des Strategiegipfels durch die Vorsitzenden
08:30
- Strategischer Einkauf
- Procurement Methods Manager
- Einkaufsleiter
- Niederlassungsleiter
- Direktor Strat. und Vertriebsorganisations -Entwicklung APAC
- Geschäftsführer Korea & Japan
- Vertriebsleiter DACH
- Vertriebsleiter Central Europa & Leitung Marketing
PODIUMSDISKUSSION | Automation, Agilität, Akquise – was entscheidet wirklich über Wachstum?
08:40 - 09:40
- Strategischer Einkauf
- Procurement Methods Manager
- Einkaufsleiter
- Niederlassungsleiter
- Direktor Strat. und Vertriebsorganisations -Entwicklung APAC
- Geschäftsführer Korea & Japan
- Vertriebsleiter DACH
- Vertriebsleiter Central Europa & Leitung Marketing
Meine Laufbahn bei Würth ist geprägt von langjähriger Key-Account-Management-Erfahrung. Nach meinem BA-Studium (2004–2007) konnte ich meine ersten KAM Erfahrungen von 2007 bis 2012 im nationalen Key Account Management von Würth sammeln. In internationalen Führungs- und Entwicklungsfunktionen – als stellvertretende Divisionsleitung International sowie im Business Development Management bei Würth Italien – baute ich diese Expertise weiter aus. Seit 2021 leite ich das International Key Account Management Produktion and Service mit einem Team von 24 Mitarbeitern in Europa.
STREAM 1 | „Fast“ 100% Neuakquisition von internat. Key Account-Kunden in einem bereits „verteilten“ Marktumfeld
09:45 - 10:15
STREAM 2 | KI im B2B-Vertrieb: Warum Technologie ohne Führung keinen Mehrwert schafft
09:45 - 10:15
Mein Name ist Dennis Schröter. Ich bin seit über 15 Jahren in Vertrieb, Business Development und Führung in der Automatisierungsbranche tätig. Aktuell verantworte ich als Head of Sales Automation & Electrification bei Bosch Rexroth vier Vertriebsregionen in Deutschland. Dabei liegen meine Schwerpunkte in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Führung von Teams, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der erfolgreichen Umsetzung von Transformations- und Wachstumsinitiativen.
Vor meiner heutigen Position war ich mehrere Jahre als Senior Manager Sales für elektrische Antriebe und Steuerungen bei Bosch Rexroth tätig. Dort verantwortete ich zwei Vertriebsregionen und arbeitete eng mit Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung zusammen, um neue Technologien erfolgreich am Markt zu etablieren.
Meine berufliche Laufbahn begann bei Rockwell Automation, wo ich verschiedene Vertriebs- und Führungsrollen durchlaufen habe. Besonders prägend war dabei ein mehrmonatiger Aufenthalt in den USA im Rahmen eines internationalen Traineeprogramms.
Technisch fundiert bin ich durch eine Ausbildung zum Energieelektroniker bei Siemens, ein Studium der Elektrotechnik (Bachelor of Science) sowie einen Master of Engineering im Wirtschaftsingenieurwesen. Diese Kombination aus Technik, Wirtschaft und Führung prägt bis heute meinen Arbeitsstil.
Im Berufsalltag beschäftige ich mich intensiv mit den Auswirkungen neuer Technologien auf Unternehmen und Menschen. Gerade die rasante Entwicklung der Künstlichen Intelligenz zeigt, dass Führung künftig nicht weniger, sondern noch wichtiger wird. Technologie kann Prozesse unterstützen, Entscheidungen vorbereiten und Wissen verfügbar machen. Verantwortung, Vertrauen, Orientierung und die Entwicklung von Mitarbeitern bleiben jedoch zentrale Aufgaben erfolgreicher Führungskräfte. Diese Verbindung von technologischer Innovation und moderner Personalführung bildet den Schwerpunkt meines heutigen Vortrags.
KAFFEE- & TEEPAUSE
10:15 - 10:30
STREAM 1 | CRM-Transformation im Portfoliokonzern: Change-Management als zentraler Hebel für User Adoption und Prozessstandardisierung
10:30 - 11:00
STREAM 2 | From Visits to Value – Wie Segmentierung und Automatisierung das Key Account Management neu denken
10:30 - 11:00
STREAM 1 | Die Macht der Informationen: Competitive Intelligence im Vertrieb
11:05 - 11:35
STREAM 2 | Langweile deinen Kunden nicht – Wie wir Key Accounts entwickeln, indem wir ihnen helfen, selbst erfolgreicher zu verkaufen
11:05 - 11:35
NETWORKING SESSIONS
11:40 - 12:40
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Die Zukunft des B2B-Vertriebs mit SAP – KI-Agenten, Praxis und neue Potenziale
11:45 - 12:35
Wie können KI-Agenten Sales heute entlasten und was wird morgen möglich?
In diesem interaktiven Workshop stehen konkrete Sales-Herausforderungen im Mittelpunkt. Gemeinsam identifizieren wir zeitaufwendige und wiederkehrende Aufgaben und zeigen anhand von Business- und Kundenbeispielen, wie KI-Agenten bereits heute unterstützen und Prozesse automatisieren.
Erfahren Sie, wie vernetzte Agenten neue Möglichkeiten im Vertrieb schaffen und Unternehmen auf dem Weg zum Autonomous Enterprise voranbringen. Im Rahmen dessen erhalten Sie Einblicke in die Möglichkeiten des SAP Joule Work Studio und erfahren, wie daraus zunehmend durchgängige, autonome Prozesse entstehen.
5 Gründe warum Sie teilnehmen sollten:
- Praxisnah lernen: Profitieren Sie von Erfahrungswerten und Erfolgsbeispielen aus realen KI-Projekten.
- Klarheit gewinnen: Erfahren Sie, welche KI-Agenten im B2B-Vertrieb und Key Account Management echten Mehrwert schaffen.
- Zukunft verstehen: Erfahren Sie, wie sich Sales durch autonome und vernetzte Prozesse weiterentwickeln kann.
- Interne Umsetzungszeit verkürzen: Nutzen Sie den Workshop, um konkrete Ideen zu erarbeiten, auf denen Sie im internen Rahmen direkt aufbauen können.
- Austausch und Inspiration: Diskutieren Sie mit uns und den anderen Teilnehmern und entwickeln Sie Ihre nächsten Schritte.
Nach ihrem Studium in München schloss sie einen Master in Corporate Communication an der Universität Amsterdam ab. Anschließend führte sie ihr Weg vom Produktmanagement über Product Enablement zur Solution Advisory bei SAP. In ihrer aktuellen Rolle im Customer Experience Solution Advisory Team begleitet sie Unternehmen bei der digitalen Sales und Service Transformation. Ziel ist es, mit innovativen Lösungen Kundenzentrierung und Service Excellence als zentrale Erfolgsfaktoren zu stärken.
MITTAGESSEN
12:40 - 13:40
STREAM 1 | Agilität als Erfolgsfaktor in instabilen Zeiten: Vertrieb als strategischer Hebel im Stahlmittelstand
13:40 - 14:10
STREAM 2 | Vertriebsincentivierung in der produzierenden Industrie
13:40 - 14:10
NETWORKING SESSIONS
14:15 - 15:45
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | B2B Revenue Lifecycle Management (RLM) – Gemeinsam Stellschrauben identifizieren
14:20 - 15:10
- Peer-Austausch: Wie optimiere ich meinen Revenue Lifecycle für das Neukunden- und Bestandskundengeschäft?
- Wir identifizieren zusammen die Potentiale von Automatisierungen und Einsatz von KI-Agenten im RLM
- Ergebnisse und offene Fragen diskutieren wir im Plenum
entero AG
seit 07/2026 - Vorstand CSIO
12/2018 - 07/2026 - Partner Fertigungsindustrie
08/2015 - 11/2018 - Director Enterprise Mobile Solutions
Kony Solutions
02/2011 - 05/2015 Sales Manager Central Europe
Antenna Software
2006 - 2009 General Manager Central Europe
Intellisync
2004 - 2006 Managing Director Central Europe
Detecon
2000 - 2003 BU Manager CRM
Aspect Communications
1995 - 2000
entero AG
seit 01/2023 - Teamlead Analytics
10/2019 - 12/2022 - Manager
10/2016 - 09/2019 - Senior Consultant
WMF Group GmbH
05/2015 - 09/2016 Business Intelligence Champion
WMF AG
2012 - 2015 Controlling & System Administration WMF Retail
2009 - 2012 Duales Studium BWL - Handel
STREAM 1 | Global Key Account Management – dem Druck aus Asien entgegnen - Vom Produkt zur Lösung – die Prozesse des Kunden global optimieren
15:50 - 16:20
25+ Jahre Erfahrung in Automatisierungstechnik, Anlagenbau und Robotik als CEO und Divisionsleitung im Bereich Business Development, Optimierung von Geschäftsprozessen und Key Account Management im globalen, interkulturellen Umfeld
STREAM 2 | Multikanal-Vertrieb im B2B: Händlervertrieb und Direktvertrieb gezielt steuern
15:50 - 16:20
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
16:25 - 17:55
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Sales Automation - für den Vertrieb der Zukunft
16:30 - 17:20
Gemeinsam diskutieren wir, wie ein Vertrieb der Zukunft effizienter wird und sammeln eure Best Practices. Anhand des fiktiven Unternehmens “Pumpomatic” zeigen wir Beispiele für die Umsetzung.
Friederike Taske verfügt über langjährige Erfahrung in der Software Branche. Ihr fachlicher Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau, der Weiterentwicklung und der erfolgreichen Skalierung softwarebasierter Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Business, Technologie und Organisation. Nach ihrem BWL-Studium übernahm sie verschiedene Rollen im Projekt , Produkt und Business Development Umfeld bis hin zur Geschäftsführung. Sie begleitete Unternehmen in Veränderungsphasen und prägte maßgeblich deren organisatorische und technologische Weiterentwicklung.
Seit 2025 ist sie im Business Development bei encoway tätig. Hier arbeitet sie an der strategischen Weiterentwicklung des Produktportfolios, der Marktausrichtung neuer Lösungen sowie an der Identifikation nachhaltiger Wachstumspotenziale.
Dr.-Ing. Maximilian Kissel beschäftigt sich seit über 15 Jahren mit Komplexitätsmanagement und innovativen Softwaretechnologien, um bessere Entscheidungen in der Industrie zu ermöglichen. Nach seinem Studium und der Promotion an der Fakultät Maschinenwesen der Technischen Universität München war er Gründer und Geschäftsführer der Soley GmbH. Heute widmet er sich zusammen mit seinem Team bei encoway der Weiterentwicklung der neuartigen Lösung Product-to-Market.
STREAM 1 | KI unterstützte und automatisierte Besuchs Vor- und Nachbereitung
18:00 - 18:30
Kristian Brandt | Commercial Excellence & Digital Transformation Leader, Leverkusen
25+ years of B2B experience in the chemical industry — 15 years in frontline sales, followed by a decade shaping Covestro's global commercial operating model. Currently Global Process Owner Sales & CRM Product Owner, driving AI-enabled sales tools, process governance, and digital adoption across regions.
STREAM 2 | Erfolg im Commodity-Markt: Mit Innovation und Nachhaltigkeit Wettbewerbsvorteile sichern
18:00 - 18:30
Vom Reagieren zum Entwickeln: Wie Automation Wachstum im Key Account treibt
18:35 - 19:05
Abfahrt zum Networking Dinner
19:30
Eröffnung des zweiten Veranstaltungstages
08:30
IMPULSVORTRÄGE & ROUNDTABLES
08:40 - 09:40
ROUNDTABLE 1 | State of KI im B2B-Vertrieb & Key Account Management. Hype oder echter Hebel?
Markus Seydaack ist Vertriebsleiter bei EMUGE-FRANKEN und verantwortet den Vertrieb für Gewinde- und Bohrtechnik in Deutschland. Seit vielen Jahren beschäftigt er sich mit der Weiterentwicklung von B2B-Vertrieb, Key Account Management und digitalen Vertriebsprozessen. Zu seinen Schwerpunkten zählen CRM, E-Commerce, Pricing und der praxisnahe Einsatz von KI im Vertrieb. Dabei verbindet er industrielle Vertriebserfahrung mit einem klaren Blick auf umsetzbare digitale Lösungen.
ROUNDTABLE 2 | Schlägt der Mittelstand den Konzern im Vertrieb – oder ist das ein Mythos?
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
09:50 - 11:20
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Von der Vorbereitung zur Performance: Die unbequemen Fragen zu KI im Vertrieb
09:55 - 10:45
KI im Vertrieb ist derzeit omnipräsent – und doch zeigen weniger als 10 % der KI-Initiativen messbare Kosteneinsparungen, weniger als 5 % messbare Umsatzsteigerungen. Wir starten diese Session mit Ihrer eigenen Erfahrung: Was haben Sie dieses Jahr wirklich mit ChatGPT, Copilot oder eigenen Agenten getestet – und hat sich dadurch etwas an Ihren Zahlen bewegt? Von dort aus zeigen wir, warum KI im Vertrieb gelingt oder scheitert (selten an der Technologie – meist am Fundament aus Daten, Content und Workflows), wie ein echtes KI-Execution-System in der Praxis aussieht, und was sich verändert, während Seismic und Highspot zusammenkommen.
Seit über 15 Jahren arbeitet Susanne Heckel in verschiedenen Vertriebsrollen im Bereich IT, SaaS und Cloud. Ihre Erfahrungen im Vertrieb und im Austausch mit Marketing bringen ihr als Senior Director für Enterprise Sales bei Seismic einen Vorteil, um sich in die Herausforderungen ihrer Kunden im Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing hineinzuversetzen.
Jens Lehnhardt ist Sales Engineer bei Seismic und unterstützt Unternehmen dabei, den Mehrwert von Enablement-Lösungen entlang der digitalen B2B-Customer-Journey erlebbar zu machen.
Als Wirtschaftspsychologe beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie Unternehmen Lern- und Enablement-Programme erfolgreich gestalten – von Onboarding über kontinuierliche Weiterbildung bis hin zur effektiven Vertriebsbefähigung. Seine Erfahrung aus unterschiedlichen Rollen in Beratung und Software-Unternehmen bringt er heute ein, um mit Seismic messbaren Mehrwert entlang der gesamten Customer Journey zu schaffen.
Transformation im Vertrieb bei Würth - Key Account Management - Vom Pilotprojekt zum Fokus
11:25 - 11:55
Meine Laufbahn bei Würth ist geprägt von langjähriger Key-Account-Management-Erfahrung. Nach meinem BA-Studium (2004–2007) konnte ich meine ersten KAM Erfahrungen von 2007 bis 2012 im nationalen Key Account Management von Würth sammeln. In internationalen Führungs- und Entwicklungsfunktionen – als stellvertretende Divisionsleitung International sowie im Business Development Management bei Würth Italien – baute ich diese Expertise weiter aus. Seit 2021 leite ich das International Key Account Management Produktion and Service mit einem Team von 24 Mitarbeitern in Europa.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
12:00 - 13:00
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
MITTAGESSEN
13:00 - 14:00
Umstrukturierung der globalen Vertriebsorganisation – von 100% Automotive zum hybriden Allrounder in neuen Märkten
14:00 - 14:30
EDAG goes Industry - Vom Automotive-Spezialisten zum Industrie-Lösungsanbieter
14:35 - 15:05
KAFFEE- & TEEPAUSE
15:05 - 15:15
Vertrieb anders gedacht – Dialogformate und Summits als interaktive Form des B2B-Vertriebs
15:15 - 15:45
Jan Wolf Baake ist eine erfahrene Führungskraft im Mobilitäts- und Verkehrsmarkt mit Schwerpunkt auf B2B-Vertrieb, strategischer Geschäftsentwicklung und kommerzieller Steuerung. Als Leiter Vertrieb Geschäftskunden und Partner bei DB Fernverkehr verantwortet er und sein 120 Personenteam die Entwicklung und Vermarktung von Geschäftskunden- und Partnerlösungen sowie die Steuerung bedeutender Umsatz- und Kundenportfolios.
Seine berufliche Laufbahn ist geprägt von langjähriger Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Pricing, Produkt- und Angebotsmanagement sowie Transformation. Dabei verbindet er ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung mit analytischer Stärke und strategischem Denken. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien, der Optimierung von Vertriebsorganisationen sowie dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Neben seiner Vertriebsverantwortung verfügt Jan Wolf Baake über umfassende Erfahrung in der Führung interdisziplinärer Teams, der Steuerung komplexer Veränderungsprozesse und der Zusammenarbeit mit Vorständen, Aufsichtsgremien und politischen Stakeholdern.
Kernkompetenzen:
- Vertriebsleitung und Geschäftsentwicklung
- B2B-Vertrieb und Key Account Management
- Strategieentwicklung und Transformation
- Pricing- und Ertragsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Verhandlungsführung und Stakeholder-Management
- Führung und Entwicklung von Teams
Vom Regalplatz zur Partnerschaft: Wie wir bei GARDENA Key Account Management ganzheitlich denken
15:45 - 16:15
WRAP UP
16:15
Event Location
Steigenberger Airport Hotel Berlin
Willy-Brandt-Platz 3, 12529 Schönefeld, Deutschland
Wenn Entscheider:innen aus ganz Deutschland zusammenkommen, sollte der Weg dorthin der einfachste Teil des Tages sein. Das Steigenberger Airport Hotel Berlin macht genau das möglich – direkt am Terminal des Flughafens BER, mit ICE- und S-Bahn-Anschluss vor der Tür. Einfach ankommen, loslegen, verbinden.
Im modernen Konferenzzentrum entsteht der Raum für das, was wirklich zählt: echten Austausch unter Entscheider:innen, frei von Ablenkung. Das erfahrene Convention & Events Team hält dabei alle Fäden in der Hand – professionell, vorausschauend und mit dem Blick fürs Detail.
Die Pausen gehören dem Genuss: Das Hausrestaurant überrascht mit regionalen und internationalen Gerichten, die Energie für den nächsten Block schenken. Und wenn der Tag sein Ende findet, wartet eine wohlverdiente Auszeit – an der Lobby Bar, in eleganten Zimmern und Suiten oder im hoteleigenen Spa- und Fitnessbereich.
Weitere Details finden Sie hier – wir freuen uns auf Sie!
Networking Dinner
Auf geht's zum...
Pier 13, Tempelhofer Damm 227
Am Abend des ersten Veranstaltungstages laden wir traditionell zum gemeinsamen Networking Dinner in eine der schönsten Locations der Hauptstadt ein. Gemeinsam lassen wir bei kühlen Getränken und leckeren Speisen den Tag in entspannter Atmosphäre den Tag ausklingen.
Über die Location
Das Pier 13 liegt im Zentrum des historischen Tempelhofer Binnenhafens, der nach umfangreicher Sanierung seinen alten Industriecharakter betont. Umgeben vom neu angelegten Yachthafen und dem alten Speichergebäude bietet das Pier 13 einen idealen Rahmen für entspanntes Networking mit exzellenter Gastronomie.
Weitere Details finden Sie unter http://www.pier13-eventlocation.com
Partner
4PACE setzt auf Erfahrung und Innovation, um Vertriebsprozesse komplexer und variantenreicher Produkte effizienter und schneller zu gestalten. Wissensbasierte Konfigurations- und CPQ-Software, inklusive technischer Berechnung und Auslegung sowie offenem Schnittstellenkonzept, sorgt dafür, dass auch komplexe Anwendungsfälle detailliert abgebildet werden. Exzellente Visualisierungskompetenz im Bereich variantenreicher Einzelteile und Baugruppen, von 3D-Animationen bis Virtual- und Augmented-Reality-Anwendungen, sowie automatisierte CAD & BIM-Publishing-Lösungen stellen sicher, dass Vertrieb und Kunden genau das erhalten, was ihren Anforderungen entspricht. Hochperformante B2B-E-Commerce-Lösungen – neben reinen Webshops auch Plattformen und holistische Kundenportale – bringen neue Absatzpotenziale und nehmen es mit unzähligen Produktvarianten auf. Dank zukunftsfähiger Software stärkt das Unternehmen die Wettbewerbsfähigkeit nationaler und internationaler Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Bau- und Möbelzulieferer,- sowie der Elektroindustrie. Mit tiefgreifender Markterfahrung und dem Anspruch, State-of-the-Art Softwarelösungen bereitzustellen, fokussiert sich 4PACE auf integrierte Gesamtlösungen, die – vom Lead bis zum After Sales – maßgeblich zur Prozessoptimierung im B2B-Vertrieb beitragen und es unseren Kunden ermöglichen, sich veränderten Marktbedingungen flexibel anzupassen. Mehr Informationen finden Sie hier
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmensanwendungen und Business AI steht SAP (NYSE:SAP) an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Technologie. Seit über 50 Jahren vertrauen Unternehmen auf SAP, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem sie geschäftskritische Abläufe wie Finanzwesen, Beschaffung, Personalwesen, Lieferkette und Kundenerlebnis vereinheitlichen. Im Bereich Customer Experience bietet SAP Softwarelösungen für die Fachbereiche E-Commerce, Marketing, Sales und Service, sowohl für B2B, als auch B2C an. Mehr Informationen finden Sie hier
Die encoway GmbH mit Hauptsitz in Bremen ist spezialisiert auf leistungsstarke CPQ-Software (Configure, Price, Quote), , B2B-Shopsoftware, Product-to-Market-Software und Variantenmanagement für den B2B-Bereich. encoway Commerce ist eine speziell für den industriellen Mittelstand entwickelte B2B-Shopsoftware. Sie kombiniert die technische Leichtigkeit mit einem tiefen Verständnis für industrielle Produkte, Variantenlogik und komplexe Prozesse von Enterprise-E-Commerce-Systemen. Mit encoway CPQ werden komplexe Produkte effizient konfiguriert, kalkuliert und angeboten – digital, durchgängig und kundenorientiert. Mit der KI-gestützten Softwarelösung Product-to-Market werden wirtschaftlich relevante Portfolio-Entscheidungen schneller und fundierter getroffen. encoway ist Teil der Lenze Gruppe und beschäftigt mehr als 300 Mitarbeitende. Neben mehr als 25 Jahren Branchenerfahrung bietet encoway vertiefende Beratungsleistungen, professionelles Projektmanagement und lösungsorientierte Serviceleistungen. Das Unternehmen ist konsequent in Richtung Innovation orientiert. encoway ist Initiator und Mitglied des Digital Hub Industry Bremen und Host des Innovationslabors DOCK ONE. encoway entwickelt zukunftsweisende (KI-)Lösungen, die den digitalen Vertrieb nachhaltig verändern. Mehr Informationen finden Sie hier
Digitale Exzellenz: nicht komplexer, sondern besser Digitale Lösungen sollten Klarheit statt Komplexität schaffen. SQLI Deutschland begleitet Unternehmen von der strategischen Beratung bis zur technischen Umsetzung, in den Kernfeldern B2B-Commerce, Product Information & Experience Management (PIM/PXM), individueller Softwareentwicklung sowie dem gezielten Einsatz von KI. So entstehen Prozesse, Plattformen und Erlebnisse, die digitale Transformation zum echten Wettbewerbsvorteil machen. Mehr Informationen finden Sie hier
Die Seismic Enablement Cloud unterstützt Marketing und Vertrieb dabei, ihre Teams erfolgreich zu steuern: Ganzheitliche, KI-gestützte Plattform für Enablement und content governance Detaillierter Überblick zur Zielerreichung der Teams Liefert wichtige Einblicke in die Content Performance Ermöglicht gezieltes Nachsteuern, um kontinuierlich besser zu werden. Mehr Informationen finden Sie hier
Die entero AG ist eine inhabergeführte Business- und IT-Beratung mit Fokus auf B2B Revenue Lifecycle Management. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Profitabilität und Wachstum entlang ihres gesamten Revenue Lifecycles zu steuern – von der Marktansprache über Vertrieb und Leistungserbringung bis zur Entwicklung bestehender Kunden. Dabei verbinden wir Strategie, operative Steuerung, Daten und Systeme zu durchgängigen, messbaren Lösungen. Unser Fokus liegt auf wachstumsorientierten B2B-Unternehmen mit komplexen Geschäftsmodellen – insbesondere in Professional Services, Software und Personaldienstleistungen sowie ausgewählten Bereichen der Fertigungsindustrie. Mehr Informationen finden Sie hier