Sprecherinnen & Sprecher
Über 20 Case Studies - u.a. von
13 Sprecherinnen & Sprecher
Reichlich Erfahrung im Bereich Key Account Management/Vertriebsleitung. Insbesondere im deutschen Mittelstand.
Kundengruppen: Industrie, Dienstleister, Handwerker.
Skills: Vertriebsstrategie, Verhandlungen, Mitarbeiterentwicklung.
Thomas Herzog Head of international Key Account Management VAN
Seit 2020 verantwortet Jan Wolf Baake den Bereich Geschäftskundenvertrieb der DB Fernverkehr und betreut mit seinem Team ca. 60.000 Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf deren Mitarbeitendenmobilität mit Fokus auf die Geschäftsreisen. Zuvor war Herr Baake 14 Jahre in verschiedenen anderen Bereichen der DB, unter anderem bei der DB Regio NRW und bei der DB Fernverkehr in den Bereichen Marketing und Pricing in leitender FUnktion beschäftigt. Vor der Deutschen Bahn war Herr Baake an der Universität Lüneburg als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich strategisches Management und Tourismusmanagement beschäftigt.
Herr Baake ist Diplom Kaufmann, verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Düsseldorf. In der Freizeit ist Herr Baake ehrenamtlicher Trainer im Handballbereich.
Maximilian Schäfer Head of Sales
Jörg Gehrmann Vice President Sales BU Industrial & Public
Udo Reitz Head of Global Sales Excellence
Markus Steppich Head of Business Development & Sales Intelligence
Carsten König Senior Manager Key Accounts & Digital Products
Michael H. Buchbauer Geschäftsführer
Kristian Brandt Global Process Owner Sales
Seit über drei Jahrzehnten an der Spitze von Vertriebsoperationen im Maschinenbau widme ich meine Karriere der Führung exzellenter Verkaufsorganisationen und der Förderung digitaler Transformation im B2B-Segment. Parallel dazu engagiere ich mich als Mentor, um mein umfangreiches Wissen an junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement weiterzugeben.
Meine Expertise umfasst:
- Aufbau und Optimierung von Vertriebsorganisationen
- Kundenbeziehungsmanagement
- Internationale Marktexpansion
- Förderung von Digitalisierungsinitiativen
Meine Mission:
In Zukunft möchte ich junge Talente und Fachleute im Vertriebsmanagement umfassend befähigen, um in der dynamischen Welt des Vertriebs führend zu sein.
Engagement:
Ich teile mein Wissen auch als Gastreferent an technischen Hochschulen und auf Online-Plattformen, um zukünftige Vertriebsführungskräfte zu inspirieren und auszubilden.
Lennardt Söhngen Gruppenleiter Digital Products, Dienstleistungs-management
Daniel Mann Director Sales
Zur Konferenz
Die Dynamik im B2B-Vertrieb nimmt stetig zu – getrieben durch neue Technologien, veränderte Kundenanforderungen und zunehmenden Wettbewerbsdruck. Nachhaltiger Auftragseingang, wirksames Change Management und eine konsequente Transformation der Vertriebsorganisation stehen deshalb ganz oben auf der Agenda. Cross-Selling und Kundenbindung gewinnen ebenso an Bedeutung wie wertorientierte Vertriebsansätze, die echte Mehrwerte für den Kunden schaffen. Digitale Tools, moderne CRM-Systeme und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz eröffnen neue Chancen, verlangen aber zugleich Vertrauen, Effizienz und neue Kompetenzen. Restrukturierung und Reorganisation werden zu zentralen Erfolgsfaktoren, insbesondere angesichts von Personalmangel und steigenden Erwartungen an Schlagkraft und Geschwindigkeit. Entscheidend wird es sein, die richtige Balance zwischen Mensch und Technologie, Strategie und Umsetzung zu finden – und dabei Silos aufzubrechen, Teams zu vernetzen und die gesamte Customer Journey zukunftsfähig zu gestalten.
Kernthemen
- Nachhaltiger Auftragseingang
- Digitale Transformation
- Restrukturierung im Vertrieb
- Künstliche Intelligenz und Emotion
- Cross Selling & Kundenbindung
- Personalmangel und Effizienz im Vertrieb
Wer ist dabei?
- Director Sales
- Leiter Global Key Account Management
- Director Business Development
- Projektleiter CRM Implementierung
- Leiter Inside Sales
- Leiter Außendienst
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
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Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
Haben Sie Fragen?
Folgen Sie uns auf »LinkedIn um auf dem Laufenden zu bleiben und die neusten Updates zum Gipfelprogramm zu erhalten.
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Event Location
Steigenberger Airport Hotel Berlin
Willy-Brandt-Platz 3, 12529 Schönefeld, Deutschland
In Premiumlage, direkt am Terminal des neuen Flughafen Berlin Brandenburg BER, nur wenige Meter vom Bahnhof (ICE/S-Bahn Anschluss) entfernt, heißt Sie das Steigenberger Airport Hotel Berlin herzlich willkommen.
Die Top-Adresse für Ihr Business oder Ihren Event. Mit zwölf Meetingräumen und Highspeed WLAN im gesamten Haus ist das Hotel mit seinem Konferenzzentrum die ideale Eventlocation am Flughafen für Veranstaltungen mit bis zu 300 Teilnehmern.
Bestens angebunden an den öffentlichen Personennahverkehr erreichen Sie Berlin-Mitte mit mehr als zehn Verbindungen pro Stunde in unter 30 Minuten. Durch den direkten Autobahnanschluss (A113) ist das Hotel schnell und einfach zu erreichen.
Die 322 modern und komfortabel eingerichteten Hotelzimmer und Suiten sorgen für Entspannung und Ruhe inmitten des lebhaften Treibens am Flughafen. Zudem genießen Sie zahlreiche Annehmlichkeiten wie Flatscreen-TV, Klimaanlage, Safe, Minibar, Kaffee- und Teezubereitungsmöglichkeit sowie WLAN.
In unserem Restaurant starten Sie mit unserem Steigenberger-Frühstück bereits gestärkt in den Tag. Das Frühstücksbüfett hält eine große Auswahl an nationalen und internationalen Speisen und ein reichhaltiges Angebot an frischen Säften für Sie bereit. Mit seinen rund 250 Sitzplätzen bietet Ihnen das élise Restaurant & Bar neben den bekannten regionalen Köstlichkeiten auch eine Auswahl an internationalen Gerichten. Lassen Sie sich an der Lobbybar mit leckeren Cocktails und Drinks von unserem Barkeeper verwöhnen.
Networking Dinner
Auf geht's zum...
Pier 13, Tempelhofer Damm 227
Am Abend des ersten Veranstaltungstages laden wir traditionell zum gemeinsamen Networking Dinner in eine der schönsten Locations der Hauptstadt ein. Gemeinsam lassen wir bei kühlen Getränken und leckeren Speisen den Tag in entspannter Atmosphäre den Tag ausklingen.
Über die Location
Das Pier 13 liegt im Zentrum des historischen Tempelhofer Binnenhafens, der nach umfangreicher Sanierung seinen alten Industriecharakter betont. Umgeben vom neu angelegten Yachthafen und dem alten Speichergebäude bietet das Pier 13 einen idealen Rahmen für entspanntes Networking mit exzellenter Gastronomie.
Weitere Details finden Sie unter http://www.pier13-eventlocation.com
Partner
4PACE setzt auf Erfahrung und Innovation, um Vertriebsprozesse komplexer und variantenreicher Produkte effizienter und schneller zu gestalten. Wissensbasierte Konfigurations- und CPQ-Software, inklusive technischer Berechnung und Auslegung sowie offenem Schnittstellenkonzept, sorgt dafür, dass auch komplexe Anwendungsfälle detailliert abgebildet werden. Exzellente Visualisierungskompetenz im Bereich variantenreicher Einzelteile und Baugruppen, von 3D-Animationen bis Virtual- und Augmented-Reality-Anwendungen, sowie automatisierte CAD & BIM-Publishing-Lösungen stellen sicher, dass Vertrieb und Kunden genau das erhalten, was ihren Anforderungen entspricht. Hochperformante B2B-E-Commerce-Lösungen – neben reinen Webshops auch Plattformen und holistische Kundenportale – bringen neue Absatzpotenziale und nehmen es mit unzähligen Produktvarianten auf. Dank zukunftsfähiger Software stärkt das Unternehmen die Wettbewerbsfähigkeit nationaler und internationaler Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Bau- und Möbelzulieferer,- sowie der Elektroindustrie. Mit tiefgreifender Markterfahrung und dem Anspruch, State-of-the-Art Softwarelösungen bereitzustellen, fokussiert sich 4PACE auf integrierte Gesamtlösungen, die – vom Lead bis zum After Sales – maßgeblich zur Prozessoptimierung im B2B-Vertrieb beitragen und es unseren Kunden ermöglichen, sich veränderten Marktbedingungen flexibel anzupassen. Mehr Informationen finden Sie hier
