Sprecherinnen & Sprecher
Über 20 Case Studies - u.a. von
33 Sprecherinnen & Sprecher
Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.
Meine Kompetenzen basieren auf 25 Jahren Berufserfahrung, in verschiedenen Positionen in der IT, Unternehmensberatung, Industrie und Handel. Mit besonderer Freude treibe ich alle Veränderungen voran, die sich für den Kunden und damit auch für das Unternehmen positiv auswirken. Dem Kunden soll es Spaß machen, mit dem Unternehmen Geschäfte durchzuführen - das gilt besonders auch für B2B Märkte.
Melanie Böcker Managing Director Trade Sales
The 7 cents about me:
🚛🚢✈️🚉🏗🏭 24+ years of professional experience in logistics, thereof 22+ years in sales, 6 years focus on fashion
✨ interim management - short-term bridging of vacancies, 1.5 years international experience USA with interim CCO management
💡 project management (Global Sales Commission Application, CRM, Sales Management Tool) – agile, innovative, digital
🎯 experience in strategy planning and implementation, organizational design project “How will the future sales organization look like?”
💪 experience in sales training (development and training), optimization of business processes
📈 sales planning, pipeline, performance, staffing, forecasting and sales incentive
📡 strong conceptual, strategic and social skills, result-oriented
25 Jahre Salesmanagement in verschiedenen Branchen im globalen Umfeld.
Die letzten 15 Jahre in Industriellen Investitionsgüter (Industriekrane, Containerhandling und Gabelstapler).
Fokus: Leistungsfähigkeit, Strategie, Vertriebskultur und Wachsturm.
Kommt aus Dänemark, wohnt seit 2012 in Deutschland.
Auf der Basis eines Elektrotechnikstudiums und nach mehrjähriger Erfahrung als Projektleiter im internationalen Anlagenbau habe ich vor über 20 Jahren meine Passion für den Vertrieb entdeckt.
Gestartet als Regionalverkaufsleiter für Softwaresysteme wechselte ich 2006 zur Swisslog, einem global operierenden Anlagenbauunternehmen im Bereich der Intralogistik. Dort bin ich seitdem in verschiedenen Führungspositionen tätig, von der Gesamtvertriebsverantwortung für Deutschland bis hin zur Leitung der EMEA-Vertriebsorganisation mit Teams in 13 Ländern. Zwischenzeitlich durfte ich die Funktion des Business Developments etablieren durch den Aufbau einer entsprechenden Organisation mit Vertretern in den wichtigsten europäischen und nahöstlichen Märkten.
Seit Februar dieses Jahres bin ich als Vice President Global Key Account Management verantwortlich für den Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren wichtigsten Kunden.
Marc Bartsch Vice President Sales Independent Customers & E-Commerce
Marcus Karten Director Business Development
Seit 2021 CEO Carl Zeiss Microscopy Deutschland GmbH, Head of Sales & Service
Reinhold Knott Leiter Key Account Management
- BWL-Studium mit Vertiefungsfach Marketing
- Promotion Manager in der Event-Branche
- Leiter Marketing & Sales International in der Ski-Branche
- Geschäftsleiter eines nationalen Fachhändlers im Bereich Travel & Outdoor Ausrüstung
- Seit ca. 2008 in verschiedenen Position im Bereich B2C- und B2B-E-Commerce als Projektleiter, Abteilungsleiter und Produkt Manager tätig.
Dr. Georg Arnswald ist Strategieleiter für die Siemens Division Digital Factory (~ 11 Mrd. EUR Umsatz, 19% Ergebnis in 2017), verantwortlich für die Strategieentwicklung der Division, Unternehmenskäufe (zuletzt Mentor Graphics und CD Adapco, zwei US basierte Softwareunternehmen) und -verkäufe, strategische Projekte wie auch für die weltweite Optimierungsprogramme der Division. Die Division Digital Factory bietet ihren Kunden industrielle Software wie Automatisierungskomponenten an und unterstützt damit die Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette bei ihren Kunden (von der Idee, über die Herstellung bis zur Nutzung von Produkten). Mit MindSphere hat die Digital Factory in jüngster Zeit ein offenes, cloud basiertes Betriebssystem für das Internet der Dinge geschaffen, welches die Basis für ein Ökosystem industrieller Apps und digitaler Serviceangebote bildet. Georg Arnswald hat seine professionelle Laufbahn als Strategieberater bei KPMG begonnen, wo er sich zum ersten Mal mit elektronischen Marktplätzen im Bereich von Banken und Versicherungen beschäftigt hat. Anschließend war er in zahlreichen führenden Positionen innerhalb des Siemens Konzerns beschäftigt, unter anderem als Projektleiter für M&A Vorhaben im Automatisierungsbereich, als Qualitätsleiter für das weltweite Geschäft der Steuerungs- und Antriebstechnik für Werkzeug- und Produktionsmaschinen, als Verantwortlicher für das Automatisierungs- und Antriebsgeschäft der Siemens AG in Singapur und ASEAN wie auch als Leiter von Unternehmensprogrammen für den Siemens Industriebereich. Dort war er u.a. für die Konzeption und die Umsetzung von weltweiten Wachstums-, Kostensenkungs- wie auch Qualitätsprogrammen verantwortlich.
Seit 2020 verantwortet Jan Wolf Baake den Bereich Geschäftskundenvertrieb der DB Fernverkehr und betreut mit seinem Team ca. 60.000 Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf deren Mitarbeitendenmobilität mit Fokus auf die Geschäftsreisen. Zuvor war Herr Baake 14 Jahre in verschiedenen anderen Bereichen der DB, unter anderem bei der DB Regio NRW und bei der DB Fernverkehr in den Bereichen Marketing und Pricing in leitender FUnktion beschäftigt. Vor der Deutschen Bahn war Herr Baake an der Universität Lüneburg als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich strategisches Management und Tourismusmanagement beschäftigt.
Herr Baake ist Diplom Kaufmann, verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Düsseldorf. In der Freizeit ist Herr Baake ehrenamtlicher Trainer im Handballbereich.
Hintergrund:
20Jahre in Führungsverantwortung ... in den Themen: Sanierung, Integration und Change Management, Leitung von operativem Geschäft mit mehreren hundert Mitarbeitern in verschieden Regionen von Deutschland
Heute:
- Vertriebsverantwortlicher für dreistellige Millionen-Umsätze in der Kreislaufwirtschaft (Raum Norddeutschland S-H/ M-V/ HH/ NdS/ B)
- Unternehmer (Führungskräfteentwicklung, Konsumgüter)
- Youlico-YourLifeConcept, Ein Concept zur Lebensgestaltung(www.Youlico.de)
- Investor und Aktionär
- Autor
- Diplom Kaufmann
- Speaker
- Trainer & aktiver Handballspieler
- Motorradfahrer
- Musikvernarrt (Bass und Gitarre)
- Ehrenamtliches Engagement im Breitensport
Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)
Aktuell verantwortlich für das globale Account Management ausgewählter Kunden im Bereich der Prozessindustrien (Pharma, Chemie, Öl & Gas). Verschiedene Stationen im Vertrieb, im strategischen Marketing und im Business Development global aufgestellter Unternehmen. Stationen in Schweden, in Japan und in den USA. Vorliebe für Familienunternehmen und Produkte, die einen Unterschied im Leben der Kunden machen.
Studierter Wirtschaftsingenieur und Alumnus der Studienstiftung des deutschen Volkes.
Reichlich Erfahrung im Bereich Key Account Management/Vertriebsleitung. Insbesondere im deutschen Mittelstand.
Kundengruppen: Industrie, Dienstleister, Handwerker.
Skills: Vertriebsstrategie, Verhandlungen, Mitarbeiterentwicklung.
Stephan Knobloch SVP Sales & Business Development Manufacturing Logistics
- seit 01/2024: Head of Sales Excellence Analytics & Development | TRUMPF
- 01/2021 - 09/2023: Head of Global Key Account Management VW - Chassis Systems & Business Development | Schaeffler AG
- 10/2019 - 12/2020 | Head of Business Development Chassis Systems | Schaeffler
- 11/2017 - 09/2019 | Executive Assistant | Schaeffler
Dietmar Müller Head of Field Sales / Head of Sales Representative Germany
seit April 2025: Head of Sales Excellence & CRM bei Storch Ciret Group, Wuppertal
2023 - 2025: Senior Manager Sales Excellence EMEA bei Swisslog GmbH, Dortmund
2019-2023: Head of International Sales Operations & CRM bei SARSTEDT AG, Nümbrecht
2017-2019: Global Sales Operations Manager bei AXA Corporate Solutions, Paris
2009-2017: Diverse Stationen im Bereich Sales Operations bei AXA Corporate Solutions Niederlassung Deutschland, Köln
2006-2009: Trainee Sales Management und Referent Vertriebsstrategie bei Gothaer Finanzholding, Köln
Emanuel Einig General Manager Business Development
Jackson Johannes Rothe Head of Sales
B2B Marketing und Go-to-Market Experte Lutz Klaus ist seit mehr als 36 Jahren als Führungskraft, Sprecher und Buchautor international aktiv. Als Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts stellt er seine langjährige Erfahrung Großunternehmen und dem Mittelstand zur Verfügung. Zu seinen Kunden zählen B2B Großunternehmen und Mittelständler wie TRUMPF, GROB, Pfeiffer Vacuum, Flottweg, Freudenberg und Kleinanzeigen. Als Impulsgeber und bei Bedarf tatkräftiger Unterstützer entwickelt er bei Fach- und Führungskräften im Marketing, Vertrieb sowie Operations Kompetenzen rund um Lead und Funnel Management, Automation und Data-Driven Marketing auf Basis eigener, bewährter Methoden.
Marc Graebner begann seine berufliche Laufbahn 1988 im Hotel Kempinski in München. Heute sind es nicht Essen oder Drinks, die er serviert, sondern Ideen, wie man die digitale Customer Journey verbessert. Das hat er im Hotel gelernt: Wenn es gutes Trinkgeld gab, war der Service gut und der Kunde zufrieden. Er arbeitete danach in verschiedenen Branchen und seit mehr als 10 Jahren im SaaS-Bereich, u.a. für Salesforce, CallidusCloud und SAP. Heute ist er Senior Director, Global Sales bei Seismic.
Jens Lehnhardt ist Sales Engineer bei Seismic und unterstützt Unternehmen dabei, den Mehrwert von Enablement-Lösungen entlang der digitalen B2B-Customer-Journey erlebbar zu machen.
Als Wirtschaftspsychologe beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie Unternehmen Lern- und Enablement-Programme erfolgreich gestalten – von Onboarding über kontinuierliche Weiterbildung bis hin zur effektiven Vertriebsbefähigung. Seine Erfahrung aus unterschiedlichen Rollen in Beratung und Software-Unternehmen bringt er heute ein, um mit Seismic messbaren Mehrwert entlang der gesamten Customer Journey zu schaffen.
Nadine Engelhardt ist Solution Advisor im Bereich SAP Customer Experience für den deutschen Markt. Seit über 8 Jahren begeistert und betreut sie Kunden und Interessenten in unterschiedlichen Industrien Rund um das Thema Customer Experience mit Fokus auf Sales & Service. Mit Leidenschaft, kreativen Präsentationen und mehrwert-getriebenen Produkt Demonstrationen teilt sie ihre Begeisterung für das Thema! - auch gerne mit Ihnen.
Fabian Otto begann seine Karriere bei SAP Deutschland im Jahr 2008 und bringt seitdem umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Service ein. Nach zwölf erfolgreichen Jahren in der Beratung, in denen er fundierte Kenntnisse über die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden sammeln konnte, wechselte er 2020 in den technischen Vertrieb im Bereich SAP Customer Experience. Als Solution Advisor für die SAP Sales and Service Cloud kombiniert Fabian sein tiefes Fachwissen und seine langjährige Praxiserfahrung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Kundeninteraktionen durch innovative und maßgeschneiderte Lösungen zu optimieren.
Dr.-Ing. Maximilian Kissel beschäftigt sich seit über 15 Jahren mit Komplexitätsmanagement und innovativen Softwaretechnologien, um bessere Entscheidungen in der Industrie zu ermöglichen. Nach seinem Studium und der Promotion an der Fakultät Maschinenwesen der Technischen Universität München war er Gründer und Geschäftsführer der Soley GmbH. Heute widmet er sich zusammen mit seinem Team bei encoway der Weiterentwicklung der neuartigen Lösung Product-to-Market.
Frank Bischoff ist Diplom-Ingenieur und seit über 20 Jahren im Maschinen- und Anlagenbau tätig – mit Schwerpunkt auf Vertrieb, technischer Kommunikation und digitalen Lösungen. In seiner früheren Rolle als Dienstleister hat er VR- und AR-Anwendungen programmiert, um technische Eigenarten/Varianten anschaulicher, sicherer und tiefer zu verstehen. Heute bringt er diese Erfahrung bei encoway ein, um Unternehmen dabei zu unterstützen, komplexe Produkte und Abläufe effizient zu konfigurieren und digital zugänglich zu machen.
Ich setze mich dafür ein, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und den Vertrieb komplexer Produkte effizient und erfolgreich zu gestalten. Dabei lege ich besonderen Wert auf eine überzeugende Usability, durchgängige Abläufe und die nachhaltige Nutzung von Daten über die gesamte Systemlandschaft hinweg.
Nach meinem Studium der Business Psychology & Corporate Management begann ich 2010 bei SAE im Projektmanagement und verantwortete internationale Software-Rollouts. Seit 2019 bin ich Mitglied der Geschäftsführung und steuere die vertriebliche sowie strategische Ausrichtung des Unternehmens. Darüber hinaus engagiere ich mich als stellvertretende Vorstandsvorsitzende im VDMA-Fachverband Software und Digitalisierung für die Zukunftsfähigkeit des Maschinen- und Anlagenbaus.
Als stellvertretende Vorstandsvorsitzende im VDMA-Fachverband Software und Digitalisierung setze ich mich zudem für die digitale Weiterentwicklung des Maschinen- und Anlagenbaus ein.
„Nach dem ersten Kundengespräch beginnt der eigentliche Vertriebsprozess: Angebote erstellen, Produkte konfigurieren, Preise kalkulieren. CRM hilft beim Kontakt – SAE Software bei allem anderen.“
Quentin Prechtl Head of Project Management
Gerald Zankl ist Sales-Experte mit über 10.000 geführten Verkaufsgesprächen. Als Gründer und Geschäftsführer des Wiener Startups Kickscale entwickelt er einen KI-Coach, der Sales-Gespräche analysiert und Prozesse automatisiert. Zuvor war der gebürtige Kärntner „Director of Global Inside Sales“ bei Bitmovin und trug dort maßgeblich zum Wachstum von 7 auf über 200 Mitarbeiter bei. Zudem ist er internationaler Best-Selling-Author von The Sales Skills Book. Gerald lebt mit seiner Familie in Klagenfurt am Wörthersee und pendelt beruflich u. a. zwischen Wien und Berlin.
Zur Konferenz
Mit der Transformation von Wertschöpfungsketten, Kundenanforderungen und Geschäftsmodellen ändern sich auch die Anforderungen an den B2B Vertrieb massiv. Neue, oftmals digitale Produkte und Services erfordern andere bzw. zusätzliche Kompetenzen im Sales. Zugleich hat die Digitalisierung auch die Organisationsstruktur und die Art des Vertriebs insgesamt transformiert. Digitale Kanäle ergänzen oder ersetzen immer häufiger den persönlichen Kontakt zum Kunden. Hybrid-Sales Konzepte finden in immer mehr Unternehmen Anwendung. All das macht ein erfolgreiches Change-Management nötig und erfordert zeitgemäße Leadership-Konzepte. Dabei stößt das „Silo-Denke“ immer deutlicher an seine Grenzen. Ein effizientes Zusammenspiel von Sales, Marketing und Service/Aftersales ist unabdingbar. Eine sinnvolle Orchestrierung von Online- und Offline-Kanälen hilft dabei, die Customer Journey auch im B2B-Vertrieb erfolgreich zu gestalten.
Kernthemen
- Nachhaltiger Auftragseingang
- Digitale Transformation
- Restrukturierung im Vertrieb
- Künstliche Intelligenz und Emotion
- Cross Selling & Kundenbindung
- Personalmangel und Effizienz im Vertrieb
Wer ist dabei?
- Director Sales
- Leiter Global Key Account Management
- Director Business Development
- Projektleiter CRM Implementierung
- Leiter Inside Sales
- Leiter Außendienst
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
weiterlesen
Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
Haben Sie Fragen?
Folgen Sie uns auf »LinkedIn um auf dem Laufenden zu bleiben und die neusten Updates zum Gipfelprogramm zu erhalten.
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Agenda
Eröffnung des Strategiegipfels durch die Vorsitzenden
08:30
Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.
Meine Kompetenzen basieren auf 25 Jahren Berufserfahrung, in verschiedenen Positionen in der IT, Unternehmensberatung, Industrie und Handel. Mit besonderer Freude treibe ich alle Veränderungen voran, die sich für den Kunden und damit auch für das Unternehmen positiv auswirken. Dem Kunden soll es Spaß machen, mit dem Unternehmen Geschäfte durchzuführen - das gilt besonders auch für B2B Märkte.
PODIUMSDISKUSSION | Vertriebsstrategie 2030: Zwischen KI, Kundenfokus und Krisenresilienz
08:40 - 09:40
Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.
Meine Kompetenzen basieren auf 25 Jahren Berufserfahrung, in verschiedenen Positionen in der IT, Unternehmensberatung, Industrie und Handel. Mit besonderer Freude treibe ich alle Veränderungen voran, die sich für den Kunden und damit auch für das Unternehmen positiv auswirken. Dem Kunden soll es Spaß machen, mit dem Unternehmen Geschäfte durchzuführen - das gilt besonders auch für B2B Märkte.
25 Jahre Salesmanagement in verschiedenen Branchen im globalen Umfeld.
Die letzten 15 Jahre in Industriellen Investitionsgüter (Industriekrane, Containerhandling und Gabelstapler).
Fokus: Leistungsfähigkeit, Strategie, Vertriebskultur und Wachsturm.
Kommt aus Dänemark, wohnt seit 2012 in Deutschland.
Seit 2021 CEO Carl Zeiss Microscopy Deutschland GmbH, Head of Sales & Service
STREAM 1 | Sicherung eines nachhaltigen Auftragseingangs: Navigation durch turbulente Märkte für Anlageinvestitionen
09:45 - 10:15
25 Jahre Salesmanagement in verschiedenen Branchen im globalen Umfeld.
Die letzten 15 Jahre in Industriellen Investitionsgüter (Industriekrane, Containerhandling und Gabelstapler).
Fokus: Leistungsfähigkeit, Strategie, Vertriebskultur und Wachsturm.
Kommt aus Dänemark, wohnt seit 2012 in Deutschland.
STREAM 2 | Key Account Management im Investitionsgütervertrieb - Vom Vertrieb 2. Klasse zum verlässlichen Umsatzgaranten
09:45 - 10:15
Auf der Basis eines Elektrotechnikstudiums und nach mehrjähriger Erfahrung als Projektleiter im internationalen Anlagenbau habe ich vor über 20 Jahren meine Passion für den Vertrieb entdeckt.
Gestartet als Regionalverkaufsleiter für Softwaresysteme wechselte ich 2006 zur Swisslog, einem global operierenden Anlagenbauunternehmen im Bereich der Intralogistik. Dort bin ich seitdem in verschiedenen Führungspositionen tätig, von der Gesamtvertriebsverantwortung für Deutschland bis hin zur Leitung der EMEA-Vertriebsorganisation mit Teams in 13 Ländern. Zwischenzeitlich durfte ich die Funktion des Business Developments etablieren durch den Aufbau einer entsprechenden Organisation mit Vertretern in den wichtigsten europäischen und nahöstlichen Märkten.
Seit Februar dieses Jahres bin ich als Vice President Global Key Account Management verantwortlich für den Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren wichtigsten Kunden.
KAFFEE- & TEEPAUSE
10:15 - 10:30
STREAM 1 | Erfolgreiche Restrukturierung von Vertriebsorganisationen – von der Planung bis zur Umsetzung
10:30 - 11:00
STREAM 2 | Entwicklung einer „state-of-the-art“ Toollandschaft für das Account Development
10:30 - 11:00
Aktuell verantwortlich für das globale Account Management ausgewählter Kunden im Bereich der Prozessindustrien (Pharma, Chemie, Öl & Gas). Verschiedene Stationen im Vertrieb, im strategischen Marketing und im Business Development global aufgestellter Unternehmen. Stationen in Schweden, in Japan und in den USA. Vorliebe für Familienunternehmen und Produkte, die einen Unterschied im Leben der Kunden machen.
Studierter Wirtschaftsingenieur und Alumnus der Studienstiftung des deutschen Volkes.
STREAM 1 | KI und Vertrauen – geht nicht!?! Geht wohl!
11:05 - 11:35
Seit 2021 CEO Carl Zeiss Microscopy Deutschland GmbH, Head of Sales & Service
STREAM 2 | Transformation des Vertriebsteams: Von Produktmerkmalen zu Mehrwert durch die Challenger Sales Methode
11:05 - 11:35
Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)
NETWORKING SESSIONS
11:40 - 12:40
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Berlin Calling! AI & Sales – Strategie trifft Zukunft
11:45 - 12:35
Der Vertrieb steht vor einem Wandel – smarte Technologien, agentic AI und automatisierte Prozesse werden zum Erfolgsfaktor. In unserem Workshop zeigen wir, wie moderne KI-Agenten, integrierte Software-Lösungen und ein datengestützter 360°-Kundenblick Ihre Vertriebsstrategie fit für die Zukunft machen. Anschließend öffnen wir die Diskussionsrunde und tauschen Erfahrungen aus, um voneinander zu lernen und Strategien für Ihr Unternehmen zu erarbeiten.
Themen im Fokus:
- Agentic AI – selbstständig agierende KI-Agenten wie der Quotation Agent, der Prozesse automatisieren und Freiräume schaffen kann
- 360°-Kundenblick – vernetzte Daten über alle Unternehmensbereiche für gezielte Beratung und nachhaltige Kundenbindung
- SAP Joule – der smarte Co-Pilot mit vier Rollen: informieren, navigieren, analysieren und Prozesse steuern
- Lead-to-Cash Integration – durchgängige, fehlerfreie Abläufe von Angebot bis Auftrag
- SAP SPM – transparente Vertriebsleistung mit Echtzeit-Dashboards und automatischer Provisionsabrechnung, für schnellere Incentivierung und besserer Steuerung Ihrer Vertriebsteams
Darum lohnt sich dieser Workshop:
Wer Vertrieb neu denken will – datenbasiert, effizient und kundenorientiert – ist hier richtig. Wir freuen uns auf den gemeinsamen Austausch.
Nadine Engelhardt ist Solution Advisor im Bereich SAP Customer Experience für den deutschen Markt. Seit über 8 Jahren begeistert und betreut sie Kunden und Interessenten in unterschiedlichen Industrien Rund um das Thema Customer Experience mit Fokus auf Sales & Service. Mit Leidenschaft, kreativen Präsentationen und mehrwert-getriebenen Produkt Demonstrationen teilt sie ihre Begeisterung für das Thema! - auch gerne mit Ihnen.
Fabian Otto begann seine Karriere bei SAP Deutschland im Jahr 2008 und bringt seitdem umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Service ein. Nach zwölf erfolgreichen Jahren in der Beratung, in denen er fundierte Kenntnisse über die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden sammeln konnte, wechselte er 2020 in den technischen Vertrieb im Bereich SAP Customer Experience. Als Solution Advisor für die SAP Sales and Service Cloud kombiniert Fabian sein tiefes Fachwissen und seine langjährige Praxiserfahrung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Kundeninteraktionen durch innovative und maßgeschneiderte Lösungen zu optimieren.
MITTAGESSEN
12:40 - 13:40
STREAM 1 | Leading Change – Warum Transformation bei den Menschen beginnt, nicht bei der Technologie
13:40 - 14:10
STREAM 2 | „Bestellen war gestern“ – Wie EDI & digitale Kontrakte den B2B-Vertrieb verändern
13:40 - 14:10
- BWL-Studium mit Vertiefungsfach Marketing
- Promotion Manager in der Event-Branche
- Leiter Marketing & Sales International in der Ski-Branche
- Geschäftsleiter eines nationalen Fachhändlers im Bereich Travel & Outdoor Ausrüstung
- Seit ca. 2008 in verschiedenen Position im Bereich B2C- und B2B-E-Commerce als Projektleiter, Abteilungsleiter und Produkt Manager tätig.
NETWORKING SESSIONS
14:15 - 15:45
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Enablement neu gedacht: So wird Ihr Vertrieb zum Treiber im modernen B2B-Geschäft
14:20 - 15:10
Der B2B-Vertrieb steht unter massivem Veränderungsdruck. Digitale Produkte, neue Kundenerwartungen und hybride Verkaufsmodelle fordern ein Umdenken – nicht irgendwann, sondern jetzt. In diesem Workshop zeigen wir, wie Enablement zum strategischen Hebel wird: für Vertriebsteams, die schneller reagieren, Wandel aktiv mitgestalten und nahtlos mit Marketing und anderen Bereichen zusammenarbeiten wollen. Erleben Sie, wie erfolgreiche Organisationen ihre Teams gezielt weiterentwickeln, Prozesse vereinheitlichen und über alle Kanäle hinweg überzeugende Kundenerlebnisse schaffen – ob digital oder persönlich. Melden Sie sich an und nehmen Sie praxisnahe Impulse mit, um Ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen.
Marc Graebner begann seine berufliche Laufbahn 1988 im Hotel Kempinski in München. Heute sind es nicht Essen oder Drinks, die er serviert, sondern Ideen, wie man die digitale Customer Journey verbessert. Das hat er im Hotel gelernt: Wenn es gutes Trinkgeld gab, war der Service gut und der Kunde zufrieden. Er arbeitete danach in verschiedenen Branchen und seit mehr als 10 Jahren im SaaS-Bereich, u.a. für Salesforce, CallidusCloud und SAP. Heute ist er Senior Director, Global Sales bei Seismic.
Jens Lehnhardt ist Sales Engineer bei Seismic und unterstützt Unternehmen dabei, den Mehrwert von Enablement-Lösungen entlang der digitalen B2B-Customer-Journey erlebbar zu machen.
Als Wirtschaftspsychologe beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie Unternehmen Lern- und Enablement-Programme erfolgreich gestalten – von Onboarding über kontinuierliche Weiterbildung bis hin zur effektiven Vertriebsbefähigung. Seine Erfahrung aus unterschiedlichen Rollen in Beratung und Software-Unternehmen bringt er heute ein, um mit Seismic messbaren Mehrwert entlang der gesamten Customer Journey zu schaffen.
STREAM 1 | Die Evolution im Vertrieb – Vom produkt-orientierten zum digital gestützten und wertorientierten Vertrieb
15:50 - 16:20
Dr. Georg Arnswald ist Strategieleiter für die Siemens Division Digital Factory (~ 11 Mrd. EUR Umsatz, 19% Ergebnis in 2017), verantwortlich für die Strategieentwicklung der Division, Unternehmenskäufe (zuletzt Mentor Graphics und CD Adapco, zwei US basierte Softwareunternehmen) und -verkäufe, strategische Projekte wie auch für die weltweite Optimierungsprogramme der Division. Die Division Digital Factory bietet ihren Kunden industrielle Software wie Automatisierungskomponenten an und unterstützt damit die Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette bei ihren Kunden (von der Idee, über die Herstellung bis zur Nutzung von Produkten). Mit MindSphere hat die Digital Factory in jüngster Zeit ein offenes, cloud basiertes Betriebssystem für das Internet der Dinge geschaffen, welches die Basis für ein Ökosystem industrieller Apps und digitaler Serviceangebote bildet. Georg Arnswald hat seine professionelle Laufbahn als Strategieberater bei KPMG begonnen, wo er sich zum ersten Mal mit elektronischen Marktplätzen im Bereich von Banken und Versicherungen beschäftigt hat. Anschließend war er in zahlreichen führenden Positionen innerhalb des Siemens Konzerns beschäftigt, unter anderem als Projektleiter für M&A Vorhaben im Automatisierungsbereich, als Qualitätsleiter für das weltweite Geschäft der Steuerungs- und Antriebstechnik für Werkzeug- und Produktionsmaschinen, als Verantwortlicher für das Automatisierungs- und Antriebsgeschäft der Siemens AG in Singapur und ASEAN wie auch als Leiter von Unternehmensprogrammen für den Siemens Industriebereich. Dort war er u.a. für die Konzeption und die Umsetzung von weltweiten Wachstums-, Kostensenkungs- wie auch Qualitätsprogrammen verantwortlich.
STREAM 2 | Aktiver Vertrieb unter der Rahmenbedingung begrenzter Personalressourcen
15:50 - 16:20
Seit 2020 verantwortet Jan Wolf Baake den Bereich Geschäftskundenvertrieb der DB Fernverkehr und betreut mit seinem Team ca. 60.000 Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf deren Mitarbeitendenmobilität mit Fokus auf die Geschäftsreisen. Zuvor war Herr Baake 14 Jahre in verschiedenen anderen Bereichen der DB, unter anderem bei der DB Regio NRW und bei der DB Fernverkehr in den Bereichen Marketing und Pricing in leitender FUnktion beschäftigt. Vor der Deutschen Bahn war Herr Baake an der Universität Lüneburg als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich strategisches Management und Tourismusmanagement beschäftigt.
Herr Baake ist Diplom Kaufmann, verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Düsseldorf. In der Freizeit ist Herr Baake ehrenamtlicher Trainer im Handballbereich.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
16:25 - 17:55
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | AI in Sales: How successful companies use AI to stay ahead of the competition
16:30 - 17:20
Gerald Zankl ist Sales-Experte mit über 10.000 geführten Verkaufsgesprächen. Als Gründer und Geschäftsführer des Wiener Startups Kickscale entwickelt er einen KI-Coach, der Sales-Gespräche analysiert und Prozesse automatisiert. Zuvor war der gebürtige Kärntner „Director of Global Inside Sales“ bei Bitmovin und trug dort maßgeblich zum Wachstum von 7 auf über 200 Mitarbeiter bei. Zudem ist er internationaler Best-Selling-Author von The Sales Skills Book. Gerald lebt mit seiner Familie in Klagenfurt am Wörthersee und pendelt beruflich u. a. zwischen Wien und Berlin.
STREAM 1 | Investitionsgütervertrieb – Vertrieb technischer, erklärungsbedürftiger Produkte
18:00 - 18:30
STREAM 2 | Key Account Management bei Porsche
18:00 - 18:30
Führung im Vertrieb - die Balance zwischen Kennzahlen und Empathie
18:35 - 19:05
Hintergrund:
20Jahre in Führungsverantwortung ... in den Themen: Sanierung, Integration und Change Management, Leitung von operativem Geschäft mit mehreren hundert Mitarbeitern in verschieden Regionen von Deutschland
Heute:
- Vertriebsverantwortlicher für dreistellige Millionen-Umsätze in der Kreislaufwirtschaft (Raum Norddeutschland S-H/ M-V/ HH/ NdS/ B)
- Unternehmer (Führungskräfteentwicklung, Konsumgüter)
- Youlico-YourLifeConcept, Ein Concept zur Lebensgestaltung(www.Youlico.de)
- Investor und Aktionär
- Autor
- Diplom Kaufmann
- Speaker
- Trainer & aktiver Handballspieler
- Motorradfahrer
- Musikvernarrt (Bass und Gitarre)
- Ehrenamtliches Engagement im Breitensport
Abfahrt zum Networking Dinner
19:30
Eröffnung des zweiten Veranstaltungstages
08:30
IMPULSVORTRÄGE & ROUNDTABLES
08:40 - 09:40
ROUNDTABLE 1 | CRM ist kein Vertriebstool - es ist ein Controlling-Tool
Hintergrund:
20Jahre in Führungsverantwortung ... in den Themen: Sanierung, Integration und Change Management, Leitung von operativem Geschäft mit mehreren hundert Mitarbeitern in verschieden Regionen von Deutschland
Heute:
- Vertriebsverantwortlicher für dreistellige Millionen-Umsätze in der Kreislaufwirtschaft (Raum Norddeutschland S-H/ M-V/ HH/ NdS/ B)
- Unternehmer (Führungskräfteentwicklung, Konsumgüter)
- Youlico-YourLifeConcept, Ein Concept zur Lebensgestaltung(www.Youlico.de)
- Investor und Aktionär
- Autor
- Diplom Kaufmann
- Speaker
- Trainer & aktiver Handballspieler
- Motorradfahrer
- Musikvernarrt (Bass und Gitarre)
- Ehrenamtliches Engagement im Breitensport
ROUNDTABLE 2 | Vom Berater zum Vertriebler: Eine gute Kundenbeziehung schließt eine Fokussierung auf den Vertrieb nicht aus. Durch einen gestärkten vertrieblichen Fokus lassen sich zusätzliche Potenziale heben.
Seit 2020 verantwortet Jan Wolf Baake den Bereich Geschäftskundenvertrieb der DB Fernverkehr und betreut mit seinem Team ca. 60.000 Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf deren Mitarbeitendenmobilität mit Fokus auf die Geschäftsreisen. Zuvor war Herr Baake 14 Jahre in verschiedenen anderen Bereichen der DB, unter anderem bei der DB Regio NRW und bei der DB Fernverkehr in den Bereichen Marketing und Pricing in leitender FUnktion beschäftigt. Vor der Deutschen Bahn war Herr Baake an der Universität Lüneburg als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich strategisches Management und Tourismusmanagement beschäftigt.
Herr Baake ist Diplom Kaufmann, verheiratet, hat zwei Kinder und lebt in Düsseldorf. In der Freizeit ist Herr Baake ehrenamtlicher Trainer im Handballbereich.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
09:50 - 11:20
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Product-to-Market und CPQ: Wie Sie in stürmischen Zeiten mit KI den besten Deal machen
09:55 - 10:45
- Fundament schaffen: Angebotsprozesse mit CPQ effizienter gestalten
- Strategien optimieren: Wie Sie Auswahl- und Entscheidungsprozesse im Vertrieb verbessern können
- Abwanderungssignale von Kunden erkennen: KI nutzen, um Veränderungen im Kaufverhalten früher zu sehen
- Margenschwache Aufträge vermeiden: Weniger profitable Produkte durch ähnliche Vorzugsvarianten ersetzen
- Verhaltensanpassung im Vertrieb: Mit Nudges wirtschaftlich vorteilhafte Konfigurationen in CPQ fördern
Dr.-Ing. Maximilian Kissel beschäftigt sich seit über 15 Jahren mit Komplexitätsmanagement und innovativen Softwaretechnologien, um bessere Entscheidungen in der Industrie zu ermöglichen. Nach seinem Studium und der Promotion an der Fakultät Maschinenwesen der Technischen Universität München war er Gründer und Geschäftsführer der Soley GmbH. Heute widmet er sich zusammen mit seinem Team bei encoway der Weiterentwicklung der neuartigen Lösung Product-to-Market.
Frank Bischoff ist Diplom-Ingenieur und seit über 20 Jahren im Maschinen- und Anlagenbau tätig – mit Schwerpunkt auf Vertrieb, technischer Kommunikation und digitalen Lösungen. In seiner früheren Rolle als Dienstleister hat er VR- und AR-Anwendungen programmiert, um technische Eigenarten/Varianten anschaulicher, sicherer und tiefer zu verstehen. Heute bringt er diese Erfahrung bei encoway ein, um Unternehmen dabei zu unterstützen, komplexe Produkte und Abläufe effizient zu konfigurieren und digital zugänglich zu machen.
WORKSHOP | Kennen Sie die wahren Killer Ihrer Abschlussquote?
10:25 - 11:15
Viele Vertriebsleiter in der Investitionsgüterindustrie wissen: Nicht der Wettbewerb entscheidet über den Auftrag – sondern der eigene Angebotsprozess. Zu lange Angebotszeiten, Abhängigkeit von Experten und Margenverluste sind die unsichtbaren „Killer“ der Abschlussquote.
In diesem interaktiven Workshop entlarven wir diese Killer, machen gemeinsam einen Schnelltest und zeigen, wo Ihr Vertrieb im Vergleich zu anderen steht. Sie erhalten konkrete Stellhebel, die sofort wirken – und eine Checkliste, die Sie direkt im Unternehmen einsetzen können.
Statt Buzzwords oder Hochglanz-Folien erwartet Sie ein ehrlicher Praxis-Check, der spürbar Mehrwert schafft – für eine höhere Abschlussquote und profitablere Angebote.
Ich setze mich dafür ein, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und den Vertrieb komplexer Produkte effizient und erfolgreich zu gestalten. Dabei lege ich besonderen Wert auf eine überzeugende Usability, durchgängige Abläufe und die nachhaltige Nutzung von Daten über die gesamte Systemlandschaft hinweg.
Nach meinem Studium der Business Psychology & Corporate Management begann ich 2010 bei SAE im Projektmanagement und verantwortete internationale Software-Rollouts. Seit 2019 bin ich Mitglied der Geschäftsführung und steuere die vertriebliche sowie strategische Ausrichtung des Unternehmens. Darüber hinaus engagiere ich mich als stellvertretende Vorstandsvorsitzende im VDMA-Fachverband Software und Digitalisierung für die Zukunftsfähigkeit des Maschinen- und Anlagenbaus.
Als stellvertretende Vorstandsvorsitzende im VDMA-Fachverband Software und Digitalisierung setze ich mich zudem für die digitale Weiterentwicklung des Maschinen- und Anlagenbaus ein.
„Nach dem ersten Kundengespräch beginnt der eigentliche Vertriebsprozess: Angebote erstellen, Produkte konfigurieren, Preise kalkulieren. CRM hilft beim Kontakt – SAE Software bei allem anderen.“
STREAM 1 | Cross-Selling ohne Bullshit: Wie Sie Kunden gerne mehr kaufen lassen – während der Wettbewerb noch verkauft
11:25 - 11:55
STREAM 2 |Key Account Management, Branchenvertrieb oder doch Flächenvertrieb? Der Schlüssel liegt in der Kundenzentrierung!
11:25 - 11:55
Reichlich Erfahrung im Bereich Key Account Management/Vertriebsleitung. Insbesondere im deutschen Mittelstand.
Kundengruppen: Industrie, Dienstleister, Handwerker.
Skills: Vertriebsstrategie, Verhandlungen, Mitarbeiterentwicklung.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
12:00 - 13:00
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP | Von Strohfeuern zu nachhaltigen Ergebnissen: Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam den Auftragseingang sichern / Marketing ROI Experts
12:05 - 12:55
B2B Marketing und Go-to-Market Experte Lutz Klaus ist seit mehr als 36 Jahren als Führungskraft, Sprecher und Buchautor international aktiv. Als Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts stellt er seine langjährige Erfahrung Großunternehmen und dem Mittelstand zur Verfügung. Zu seinen Kunden zählen B2B Großunternehmen und Mittelständler wie TRUMPF, GROB, Pfeiffer Vacuum, Flottweg, Freudenberg und Kleinanzeigen. Als Impulsgeber und bei Bedarf tatkräftiger Unterstützer entwickelt er bei Fach- und Führungskräften im Marketing, Vertrieb sowie Operations Kompetenzen rund um Lead und Funnel Management, Automation und Data-Driven Marketing auf Basis eigener, bewährter Methoden.
MITTAGESSEN
13:00 - 14:00
STREAM 1 | Effektive CRM-gestützte Teamarbeit: Vertrieb und Marketing bei Hellmann Worldwide Logistics
14:00 - 14:30
The 7 cents about me:
🚛🚢✈️🚉🏗🏭 24+ years of professional experience in logistics, thereof 22+ years in sales, 6 years focus on fashion
✨ interim management - short-term bridging of vacancies, 1.5 years international experience USA with interim CCO management
💡 project management (Global Sales Commission Application, CRM, Sales Management Tool) – agile, innovative, digital
🎯 experience in strategy planning and implementation, organizational design project “How will the future sales organization look like?”
💪 experience in sales training (development and training), optimization of business processes
📈 sales planning, pipeline, performance, staffing, forecasting and sales incentive
📡 strong conceptual, strategic and social skills, result-oriented
STREAM 2 | Lösungsorientierter Vertrieb bei einem internationalen Maschinen- und Anlagenbauer
14:00 - 14:30
STREAM 1 | Von Daten zum Vertriebserfolg – der Weg zur Sales Excellence
14:30 - 15:00
- seit 01/2024: Head of Sales Excellence Analytics & Development | TRUMPF
- 01/2021 - 09/2023: Head of Global Key Account Management VW - Chassis Systems & Business Development | Schaeffler AG
- 10/2019 - 12/2020 | Head of Business Development Chassis Systems | Schaeffler
- 11/2017 - 09/2019 | Executive Assistant | Schaeffler
STREAM 2 | Die Rolle von KI im modernen B2B Vertrieb
14:30 - 15:00
KAFFEE- & TEEPAUSE
15:00 - 15:10
Vertrieb 4.0 - „Zukunft mit geDACHt“ - Neustrukturierung und Reorganisation im B2B im laufenden Betrieb
15:10 - 15:40
Modernisierung des Vertriebs durch CRM Einführung? Bericht über Herangehensweise, Erfahrungen, Pros und Cons der erstmaligen Einführung eines CRM Systems
15:40 - 16:10
seit April 2025: Head of Sales Excellence & CRM bei Storch Ciret Group, Wuppertal
2023 - 2025: Senior Manager Sales Excellence EMEA bei Swisslog GmbH, Dortmund
2019-2023: Head of International Sales Operations & CRM bei SARSTEDT AG, Nümbrecht
2017-2019: Global Sales Operations Manager bei AXA Corporate Solutions, Paris
2009-2017: Diverse Stationen im Bereich Sales Operations bei AXA Corporate Solutions Niederlassung Deutschland, Köln
2006-2009: Trainee Sales Management und Referent Vertriebsstrategie bei Gothaer Finanzholding, Köln
WRAP UP
16:10
Event Location
Leonardo Royal Hotel Berlin
Leonardo Royal Hotel Berlin Alexanderplatz, 10249 Berlin
Das Leonardo Royal Hotel Berlin Alexanderplatz empfängt Sie in einer außergewöhnlichen Atmosphäre: Historische Bausubstanz trifft auf puristische Formensprache, harmonische Farbkonzepte und moderne Designelemente.
Das 4-Sterne-Superior Hotel in Berlin hat eine zentrale und verkehrsgünstige Lage und ist nur wenige Minuten entfernt von zahlreichen Sehenswürdigkeiten wie z. B. dem berühmten Fernsehturm und der Museumsinsel; dem Volkspark Friedrichshain, der ideale Ort für Treffen im Sommer; und großen Shoppingcentern, wie dem Alexa.
Das Restaurant »Vitruv«, die Bar/Lounge »Leo90«, die Wellness Lounge und der Veranstaltungsbereich auf über 1.000 m², sowie die 346 modernen Zimmer und Suiten mit gratis W-LAN sprechen für sich und werden Sie überzeugen. Als Gastgeber legt das erfahrene Team des Leonardo Royal Hotels Berlin besonderen Wert auf persönlichen Service, Gastfreundschaft und Freundlichkeit, um Ihren Aufenthalt zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen.
Networking Dinner
Auf geht's zum...
Pier 13, Tempelhofer Damm 227
Am Abend des ersten Veranstaltungstages laden wir traditionell zum gemeinsamen Networking Dinner in eine der schönsten Locations der Hauptstadt ein. Gemeinsam lassen wir bei kühlen Getränken und leckeren Speisen den Tag in entspannter Atmosphäre den Tag ausklingen.
Über die Location
Das Pier 13 liegt im Zentrum des historischen Tempelhofer Binnenhafens, der nach umfangreicher Sanierung seinen alten Industriecharakter betont. Umgeben vom neu angelegten Yachthafen und dem alten Speichergebäude bietet das Pier 13 einen idealen Rahmen für entspanntes Networking mit exzellenter Gastronomie.
Weitere Details finden Sie unter http://www.pier13-eventlocation.com
Partner
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmensanwendungen und Business AI steht SAP (NYSE:SAP) an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Technologie. Seit über 50 Jahren vertrauen Unternehmen auf SAP, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem sie geschäftskritische Abläufe wie Finanzwesen, Beschaffung, Personalwesen, Lieferkette und Kundenerlebnis vereinheitlichen. Im Bereich Customer Experience bietet SAP Softwarelösungen für die Fachbereiche E-Commerce, Marketing, Sales und Service, sowohl für B2B, als auch B2C an. Mehr Informationen finden Sie hier
Seismic ist weltweit führend im Bereich Revenue Enablement und unterstützt Unternehmen dabei, Kunden zu binden, Teams zu stärken und Umsatzwachstum zu generieren. Die Seismic Enablement Cloud™️ist die leistungsstärkste, Enablement-Plattform, die kundenorientierte Teams mit den richtigen Fähigkeiten, Inhalten, Tools und Erkenntnissen ausstattet, um zu wachsen und erfolgreich zu sein. Von den weltweit größten Unternehmen bis hin zu Start-ups und kleinen Unternehmen vertrauen mehr als 2.000 Organisationen rund um den Globus Seismic, wenn es um ihre Enablement-Anforderungen geht. Seismic hat seinen Hauptsitz in San Diego und Niederlassungen in Nordamerika, Europa und Australien. Mehr Informationen finden Sie hier
4PACE setzt auf Erfahrung und Innovation, um Vertriebsprozesse komplexer und variantenreicher Produkte effizienter und schneller zu gestalten. Wissensbasierte Konfigurations- und CPQ-Software, inklusive technischer Berechnung und Auslegung sowie offenem Schnittstellenkonzept, sorgt dafür, dass auch komplexe Anwendungsfälle detailliert abgebildet werden. Exzellente Visualisierungskompetenz im Bereich variantenreicher Einzelteile und Baugruppen, von 3D-Animationen bis Virtual- und Augmented-Reality-Anwendungen, sowie automatisierte CAD & BIM-Publishing-Lösungen stellen sicher, dass Vertrieb und Kunden genau das erhalten, was ihren Anforderungen entspricht. Hochperformante B2B-E-Commerce-Lösungen – neben reinen Webshops auch Plattformen und holistische Kundenportale – bringen neue Absatzpotenziale und nehmen es mit unzähligen Produktvarianten auf. Dank zukunftsfähiger Software stärkt das Unternehmen die Wettbewerbsfähigkeit nationaler und internationaler Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Bau- und Möbelzulieferer,- sowie der Elektroindustrie. Mit tiefgreifender Markterfahrung und dem Anspruch, State-of-the-Art Softwarelösungen bereitzustellen, fokussiert sich 4PACE auf integrierte Gesamtlösungen, die – vom Lead bis zum After Sales – maßgeblich zur Prozessoptimierung im B2B-Vertrieb beitragen und es unseren Kunden ermöglichen, sich veränderten Marktbedingungen flexibel anzupassen. Mehr Informationen finden Sie hier
encoway ist führender Fullservice-Anbieter im Bereich Configure, Price, Quote (CPQ), Produktkonfiguration und Variantenmanagement. Mit der Softwarelösung von encoway werden variantenreiche Produkte und Lösungen einfacher und effizienter konfiguriert und vermarktet. Neben der leistungsstarken Software bietet encoway zusätzlich eine umfassende Beratung und Dienstleistungen zur Projektumsetzung – alles aus einer Hand. Mit der neuen KI-gestützten Softwarelösung Product-to-Market (P2M) unterstützt encoway zudem den Vertrieb dabei, wirtschaftlich relevante Entscheidungen schneller und fundierter zu treffen. Die Lösung deckt den gesamten Prozess ab – von der Datenanalyse über strategische Maßnahmen bis hin zur Umsetzung am Point of Sales – und sorgt so für mehr Transparenz und Effizienz im Vertrieb. encoway Lösungen bringen die Digitalisierung voran und sorgen für eine effiziente und profitable Vermarktung komplexer Produkte und Systeme. Namhafte Unternehmen wie z.B. Bosch Rexroth, Hager Group, Hornbach, Kampmann, KHS, LiSEC und Phoenix Contact profitieren bereits von dieser Expertise. Mehr Informationen finden Sie hier
Kickscale ist eine KI-gestützte Plattform für B2B-Vertriebsteams, die die Call-Verwaltung automatisiert, wichtige Kundeninformationen erfasst und als virtueller Sales-Coach fungiert. Sie zeichnet auf, transkribiert und fasst Verkaufsgespräche zusammen, hebt Schlüsselelemente hervor und entwirft Follow up-E-Mails. Die KI analysiert über 1.000 Datenpunkte pro Gespräch, um die wesentlichen Punkte und Erkenntnisse zu erfassen sowie Coaching-Tipps zu geben. Das hilft den Teams, die Kundenbedürfnisse zu verstehen und ihre Verkaufstaktiken zu verfeinern. Mehr Informationen finden Sie hier
Wir sind ein international erfolgreicher und unabhängiger Software Hersteller für den Bereich CPQ, Varianten- und Angebotsmanagement und das seit über 25 Jahren. Unsere Applikationen sichern den Vertriebserfolg von Unternehmen und sind in über 100 Ländern im Einsatz. SAE Software macht innovative mittelständische Unternehmen und Global Player gleichermaßen erfolgreich. SAE Software ist überall dort einsetzbar, wo es um den Vertrieb von komplexen industriellen Produkten geht. Wir garantieren Ihnen eine erfolgreiche Projektumsetzung und bieten Ihnen erfahrene Ansprechpartner. Das Team von SAE verfügt über jahrelange Expertise im Bereich Variantenmanagement und über eine makellose Bilanz erfolgreich implementierter CPQ Projekte. Mehr Informationen finden Sie hier
Showpad wurde 2011 gegründet und ist das weltweit führende Enablement Operating System® (eOS). Wir bringen Vertriebs- und Marketingteams in Einklang. Dank wirkungsvollen Inhalten und messbaren Interaktionen, wird es Teams mit Kundenkontakt ermöglicht, herausragende Kauferfahrungen zu schaffen und kontinuierlich ihre Konversionsraten zu verbessern. Unsere Engagement-Apps bilden zudem eine flexible Grundlage für wirkungsvolle Kundeninteraktionen. Gleichzeitig helfen unsere Trainings- und Coaching-Tools dabei, informierte, geschulte und vertrauenswürdige Beratungsteams aufzubauen. Wir geben Ihnen die umfassenden Einblicke, die Sie benötigen, um kontinuierlich zu lernen, intelligenten Content zu erstellen, bessere Kundengespräche zu führen und Deals schneller abzuschließen. Zusammengefasst: Vertriebsmitarbeitende machen dank Showpad mehr Abschlüsse – und zwar in kürzerer Zeit. Showpad arbeitet mit Unternehmen verschiedener Größen in mehr als 50 Ländern zusammen und unterstützt die strategische Ausrichtung und Effizienz aller Teams mit Kundenkontakt. Von KMUs bis hin zu großen Marken wie Dow, GE, Honeywell, Johnson & Johnson und Coca-Cola Europacific Partners setzen Unternehmen bereits auf Showpad. Showpad hat zwei Hauptsitze - in Chicago, USA und Gent, Belgien - und beschäftigt Mitarbeitende auf der ganzen Welt. Mehr Informationen finden Sie hier
