Sprecherinnen & Sprecher
Spannende Case Studies u.a. von
27 Sprecherinnen & Sprecher
Susanne Trautmann ist B2B Marketer aus Leidenschaft. Sie kennt die Herausforderungen von Marketing-Teams in Industrie-Unternehmen wie auch in Startups. Mit der Praxiserfahrung aus 16+ Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell für die Vermarktung erklärungsintensiver Produkte. Susanne liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und ist Co-Autorin des "Praxishandbuch B2B Marketing.", Speakerin und Gastdozentin des Master-Programms "Digital Marketing" an der Hochschule Ansbach.
Martin Groß-Albenhausen ist stellvertretender Hauptgeschäftsführer des Bundesverbandes E-Commerce und Versandhandel und dort für Marketing, Innovation und Business-to-Business-Anbieter verantwortlich. 2015 wurde er in die Sachverständigenkommission des Bundes für die Entwicklung des neuen Ausbildungsberufs "Kaufmann/ Kauffrau im E-Commerce" berufen. Er ist selbst Dozent für E-Commerce-Strategie an der Digital Business School. Martin Groß-Albenhausen berät im bevh Interaktive Händler in Fragen der Multichannel-Strategie.
Lydia Pierer-Kuhn ist Leiterin E-Commerce bei der BayWa AG und verantwortet dort die strategische und operative Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Geschäftsmodelle. Zuvor war sie mehrere Jahre bei Amazon tätig, wo sie in einem international geprägten, stark datengetriebenen Umfeld an der Skalierung von Geschäftsmodellen, Performance-Steuerung sowie an operativer Exzellenz arbeitete. Diese Erfahrung prägt ihren analytischen Ansatz ebenso wie ihr tiefes Verständnis für Kundenorientierung, Prozesseffizienz und datenbasierte Entscheidungsfindung.
In ihrer aktuellen Rolle verbindet sie Plattform- und Konzernperspektive und gestaltet digitale Transformation an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Organisation. Zu ihren Kernkompetenzen zählen E-Commerce-Strategie, Digitalisierung, Change Management, Leadership sowie der Aufbau und die Führung leistungsfähiger, interdisziplinärer Teams. Ergänzend ist sie zertifizierte systemische Business Coach (cSBC) und bringt diese Kompetenz gezielt in Führungs- und Entwicklungsprozesse ein. Ihr berufliches Profil ist geprägt von strategischer Klarheit, analytischer Stärke und einem werteorientierten Führungsverständnis.
Andrea Strobel-Brandt Digital Customer Success & Go-To-Market Lead
Stephan Wenger ist seit 2018 bei AVL, dem weltweit größten unabhängigen Unternehmen für die Entwicklung, Simulation und Prüftechnik von Antriebssystemen von Fahrzeugen, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. In seiner aktuellen Position verantwortet er das globale Marketing des Geschäftsbereichs Powertrain Engineering. Davor war Stephan Wenger über 7 Jahre beim Messgerätehersteller Anton Paar, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. Zuletzt in der Position als Head of Marketing & Communications. Mit 10 Jahren Erfahrung im B2B Marketing hat Stephan Wenger praktische Erfahrung im online Vertrieb, Lead Management sowie in der Konzeption, Erstellung und Distribution von Content im weltweiten B2B Umfeld. Nebenberuflich ist er darüber hinaus an der Fachhochschule der Wirtschaft CAMPUS02, Graz als Lektor tätig. In Gastvorträgen zu den Themen B2B online Handel und Lead Gewinnung sowie als Betreuer von Masterarbeiten, vereint Stephan Wenger praktische Inhalte und theoretisches Wissen.
Björn Bühler Head of Global Campaign Management
Elisabeth Fey ist B2B-Marketingexpertin mit über 15 Jahren Erfahrung in Market Intelligence, Strategie und Kommunikation. Als Head of Strategic Marketing bei SCHOTT verantwortet sie die Positionierung von High-Tech-Komponenten und -Materialien und leitet ein internationales Marketingteam. Ihr Schwerpunkt liegt auf zielgruppenspezifischer Produktkommunikation und strategischem Content Marketing. Einen Doppelabschluss in International Business erwarb sie an Hochschulen in Cambridge und Landshut.
Dirk Miller ist seit über 35 Jahren in Fach- und Führungsfunktionen in den Bereichen Sales, Marketing und Corporate Communications in verschiedenen Unternehmen tätig. Er ist vertraut mit Familienunternehmen genauso wie mit Technologiekonzernen. Durch seine fundierten Marketingerfahrungen aus vielen internationalen Projekten im Produkt-, Lösungs-, Anlagen- und Servicegeschäft bringt er sehr viel Erfahrung mit und kann in jedem Unternehmen einen messbaren Beitrag zum Geschäftserfolg leisten.
Seit fast fünf Jahren ist Dirk Miller erfolgreich als Executive Consultant und Coach selbständig und unterstützt B2B Unternehmen auf dem Weg zu mehr Marketing mit Wirkung. Seit 2023 ist Dirk Miller als Vice President Corporate Marketing Excellence bei der WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG in Klingenberg, Deutschland, tätig und verantwortet global die Aufgabenbereiche Marketingstrategie, Brand Management, Content Marketing, Digital Marketing sowie Marketing Services.
Als Head of Strategy & Marketing für HORIBA Europe verantworte ich die strategische Ausrichtung und Führung aller Marketingbereiche, einschließlich Market Intelligence, mit einem besonderen Fokus auf Entwicklung und Umsetzung europäischer Marketinginitiativen. Zusätzlich trage ich als Teil des globalen Marketing- und Brandingteams bei HORIBA die globale Verantwortung für das Geschäftsfeld Energy & Environment, fungiere als Project Co-Lead Branding sowie als European Marcom Lead im Bereich Industrial Process & Environment.
Ich halte einen Bachelor und einen Master of Science in Betriebswirtschaftslehre, beide mit Schwerpunkt Marketing. Im Laufe meiner Karriere habe als Marketingspezialist und Business Unit Manager Automotive gearbeitet, bis ich 2019 zu HORIBA kam, wo ich seit 2023 als Deputy Head of Strategy & Marketing tätig bin. Das B2B Marketing war stets der Fokus in all meinen beruflichen Tätigkeiten.
Carolina Lenhart Leitung Marketing
Seit 12/2021: Capability Owner B2B E-Commerce & CRM
Verantwortlich für B2B E-Commerce & CRM Vision und Strategie (Sales, Service, Marketing)
Zuvor: - Product Owner global B2B E-Commerce Solutions (Verantwortlich für Betrieb und Weiterentwicklung des globalen Bosch Power Tools B2B E-Commerce Ökosystems)
- Process Owner ERP (Verantwortlich für Rollout Order-to-Cash Prozesse weltweit)
Nadine Fortriede Head of E-Commerce
Dr. Maximilian Schücking Head of Digital Product Development
Prof. Dr. Darius Zumstein (Master of Arts in Management) ist Professor für Digitales Marketing am Institut für Competitiveness und Communication (ICC) an der Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW) in Olten. Er doziert und forscht zu E-Commerce, Marketing Automation, Digital Analytics sowie Anwendungen der KI im Digital Marketing und Sales. Er ist Programmleiter der Weiterbildungen MAS Digital Marketing sowie der CAS E-Commerce und Online-Marketing Spezialist:in und CAS Marketing Automation Spezialist:in.
Von 2018 bis 2024 baute er als Dozent am Institut für Marketing Management (IMM) der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften (ZHAW) das E-Commerce Lab auf. Von 2014 bis 2019 war er am Institut für Kommunikation und Marketing (IKM) der Hochschule Luzern (HSLU).
Von 2016 bis 2018 war Darius Zumstein Digital Analytics Consultant bei der Raiffeisen Schweiz und von 2013 bis 2016 leitete er das Team Digital Analytics & Data Management bei der Sanitas Krankenversicherung. Zuvor arbeitete er für Unternehmen wie FELD M, Scout24 und für Vodafone. Vorher promovierte er zu Web Analytics an der Universität Freiburg (Schweiz).
Miriam Reißnauer Head of Digital Marketing
Dominik Heigemeir Director Global Market Communication
Stefan Mitov Global eCommerce Development Manager
Seit 2012 verantwortlich für den Auf- und Ausbau des globalen Marketings bei der Flottweg SE. Im Fokus steht dabei die globale Skalierung der Marke Flottweg sowie die Leadgenerierung. 19 Jahre Branchenerfahrung im Maschinen- und Anlagenbau. Davon 17 Jahre in der Separationstechnik (Produktmanagement & Marketing).
Lutz Klaus ist Experte für Data-Driven Marketing & KI, Marketing Automation sowie Lead & Funnel Management. Als Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts unterstützt er B2B Großunternehmen und Mittelständler wie TRUMPF, GROB, Pfeiffer Vacuum, Flottweg, Freudenberg und Kleinanzeigen. Als Impulsgeber und bei Bedarf tatkräftiger Unterstützer konzentriert er sich auf drei Bereiche: Marketing relevant machen, Teams entwickeln und Technologe & KI zielorientiert nutzen.
Als Marketing Professional mit Weitblick und Leidenschaft spielen für mich Kundenbedürfnisse und Marktfokussierung eine wesentliche Rolle. In leitenden Positionen, sowohl auf Industrie- als auch auf Agenturseite, konnte ich mein lösungsorientiertes und pragmatisches Handeln unter Beweis stellen – stets mit einer klaren Hands-on-Mentalität.
Seit 1996 im Bereich Online Marketing tätig
1999 - Geschäftsführer Internetagentur WIV GmbH aus Gelnhausen / Hessen mit Schwerpunkt Google Marketing (SEO & AdWords) - Betrieb und Vermarktung www.pferde.de (EXIT 2010 an VM Digital 2012) - Betrieb und Vermarktung www.wind-turbine.com - Größter B2B Marktplatz der Windbranche
Frederick Schäfer ist Leiter Digitaler Vertrieb bei der Leuze Electronic GmbH & Co. KG. Er verantwortet in dieser Position den digitalen Vertrieb weltweit. Außerdem leitet er die Business-Development-Aktivitäten in strategisch wichtigen Ländern und Märkten.
Stefan Brechler Group Head E-Commerce
Lennardt Söhngen Gruppenleiter Digital Products, Dienstleistungs-management
Silvia Schreier Principal Engineer & Architect
Ich mache aus komplexen Anforderungen digitale Produkte, die funktionieren. In den letzten Jahren habe ich als Produktmanager Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen begleitet – von Automotive bis E-Commerce, im B2C und B2B-Umfeld. Dabei habe ich komplexe Herausforderungen in nutzerzentrierte und skalierbare Lösungen verwandelt. Ich weiß aus erster Hand was bei digitaler Transformation funktioniert, und was nicht. Diese Erfahrung möchte ich in möglichst viele neue Produkte einfließen lassen.
Zur Veranstaltung
Die Themen im B2B-Digitalgeschäft gewinnen weiter an Tempo und mit ihnen die Anforderungen an Marketing, E-Commerce und digitale Transformation. Die diesjährige Agenda zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie Unternehmen den Wandel aktiv gestalten: von Plattformstrategien und Ökosystemen über globale Rebrandings bis hin zu intelligenter Produktdatenorganisation. Dabei wird deutlich, dass digitale Commerce-Modelle längst über den klassischen Webshop hinausgehen, hin zu integrierten Customer Journeys, hybriden Kundenerlebnissen und skalierbaren Vertriebsarchitekturen.
Viele Vorträge machen sichtbar, dass KI zum festen Bestandteil von Marketing- und Vertriebsprozessen wird: als Treiber neuer Service-Modelle, als Basis für Agentic-AI-Szenarien oder als Instrument, um aus Daten strategisch verwertbare Insights zu gewinnen. Gleichzeitig rücken Themen wie Change-Management, strategische Agilität, Budgeteffizienz und die Fokussierung auf echte Game-Changer in den Mittelpunkt, denn komplexe Organisationen verlangen klare Prioritäten und belastbare Methoden.
Ob Transformation im Maschinenbau, die Entwicklung eines globalen Digital-Experience-Ansatzes oder der Aufbau neuer Marktplatzmodelle – die Agenda zeigt, wie vielseitig und anspruchsvoll B2B-Marketing heute ist. Markenführung, Customer Centricity und neue Go-to-Market-Strategien bieten Chancen zur Differenzierung, während der persönliche Kundenkontakt durch hybride Formate neu interpretiert wird.
Nutzen Sie die Gelegenheit, anhand konkreter Case Studies einen Blick in die Praxis führender Unternehmen zu werfen – und vernetzen Sie sich mit Fachkolleg:innen, um gemeinsam die nächsten Schritte im B2B-E-Commerce und Marketing zu gestalten.
Unsere Themen im Überblick
- KI im B2B E-Commerce & Marketing
- Change-Management & Transformation
- Datenstrategien, PIM & Business Intelligence
- Markenentwicklung & Rebranding
- Effizienz & Fokus in anspruchsvollen Zeiten
- Digital Customer Experience & Experience Design
Wer ist dabei?
- Marketingleiter
- Leiter E-Commerce
- Leiter Digitales Marketing
- Leiter Digitale Transformation
- Leiter Digitaler Vertrieb
- Leitende Marketing- & E-Commerce Manager mit Budgetverantwortung
Dieses Angebot richtet sich exklusiv an leitende Führungskräfte aus gehobenem Mittelstand und Konzernen.
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
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Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
Und sonst? #Strategiegipfel
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Haben Sie Fragen?
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Agenda
Eröffnung durch die Vorsitzenden
08:30
Susanne Trautmann ist B2B Marketer aus Leidenschaft. Sie kennt die Herausforderungen von Marketing-Teams in Industrie-Unternehmen wie auch in Startups. Mit der Praxiserfahrung aus 16+ Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell für die Vermarktung erklärungsintensiver Produkte. Susanne liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und ist Co-Autorin des "Praxishandbuch B2B Marketing.", Speakerin und Gastdozentin des Master-Programms "Digital Marketing" an der Hochschule Ansbach.
Martin Groß-Albenhausen ist stellvertretender Hauptgeschäftsführer des Bundesverbandes E-Commerce und Versandhandel und dort für Marketing, Innovation und Business-to-Business-Anbieter verantwortlich. 2015 wurde er in die Sachverständigenkommission des Bundes für die Entwicklung des neuen Ausbildungsberufs "Kaufmann/ Kauffrau im E-Commerce" berufen. Er ist selbst Dozent für E-Commerce-Strategie an der Digital Business School. Martin Groß-Albenhausen berät im bevh Interaktive Händler in Fragen der Multichannel-Strategie.
PODIUMSDISKUSSION | Customer Journeys, KI & Change Management: Was treibt die nächste Stufe der digitalen Transformation?
08:40 - 09:40
Susanne Trautmann ist B2B Marketer aus Leidenschaft. Sie kennt die Herausforderungen von Marketing-Teams in Industrie-Unternehmen wie auch in Startups. Mit der Praxiserfahrung aus 16+ Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell für die Vermarktung erklärungsintensiver Produkte. Susanne liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und ist Co-Autorin des "Praxishandbuch B2B Marketing.", Speakerin und Gastdozentin des Master-Programms "Digital Marketing" an der Hochschule Ansbach.
Martin Groß-Albenhausen ist stellvertretender Hauptgeschäftsführer des Bundesverbandes E-Commerce und Versandhandel und dort für Marketing, Innovation und Business-to-Business-Anbieter verantwortlich. 2015 wurde er in die Sachverständigenkommission des Bundes für die Entwicklung des neuen Ausbildungsberufs "Kaufmann/ Kauffrau im E-Commerce" berufen. Er ist selbst Dozent für E-Commerce-Strategie an der Digital Business School. Martin Groß-Albenhausen berät im bevh Interaktive Händler in Fragen der Multichannel-Strategie.
Stephan Wenger ist seit 2018 bei AVL, dem weltweit größten unabhängigen Unternehmen für die Entwicklung, Simulation und Prüftechnik von Antriebssystemen von Fahrzeugen, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. In seiner aktuellen Position verantwortet er das globale Marketing des Geschäftsbereichs Powertrain Engineering. Davor war Stephan Wenger über 7 Jahre beim Messgerätehersteller Anton Paar, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. Zuletzt in der Position als Head of Marketing & Communications. Mit 10 Jahren Erfahrung im B2B Marketing hat Stephan Wenger praktische Erfahrung im online Vertrieb, Lead Management sowie in der Konzeption, Erstellung und Distribution von Content im weltweiten B2B Umfeld. Nebenberuflich ist er darüber hinaus an der Fachhochschule der Wirtschaft CAMPUS02, Graz als Lektor tätig. In Gastvorträgen zu den Themen B2B online Handel und Lead Gewinnung sowie als Betreuer von Masterarbeiten, vereint Stephan Wenger praktische Inhalte und theoretisches Wissen.
STREAM 1 | E-Commerce oder No-Commerce? Wie WIKA über digitale Plattformen mit Kunden Geschäfte macht
09:45 - 10:15
Dirk Miller ist seit über 35 Jahren in Fach- und Führungsfunktionen in den Bereichen Sales, Marketing und Corporate Communications in verschiedenen Unternehmen tätig. Er ist vertraut mit Familienunternehmen genauso wie mit Technologiekonzernen. Durch seine fundierten Marketingerfahrungen aus vielen internationalen Projekten im Produkt-, Lösungs-, Anlagen- und Servicegeschäft bringt er sehr viel Erfahrung mit und kann in jedem Unternehmen einen messbaren Beitrag zum Geschäftserfolg leisten.
Seit fast fünf Jahren ist Dirk Miller erfolgreich als Executive Consultant und Coach selbständig und unterstützt B2B Unternehmen auf dem Weg zu mehr Marketing mit Wirkung. Seit 2023 ist Dirk Miller als Vice President Corporate Marketing Excellence bei der WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG in Klingenberg, Deutschland, tätig und verantwortet global die Aufgabenbereiche Marketingstrategie, Brand Management, Content Marketing, Digital Marketing sowie Marketing Services.
STREAM 2 | Vom Bauchgefühl zur Business Intelligence: Marketing als strategischer Erfolgsfaktor
09:45 - 10:15
Als Head of Strategy & Marketing für HORIBA Europe verantworte ich die strategische Ausrichtung und Führung aller Marketingbereiche, einschließlich Market Intelligence, mit einem besonderen Fokus auf Entwicklung und Umsetzung europäischer Marketinginitiativen. Zusätzlich trage ich als Teil des globalen Marketing- und Brandingteams bei HORIBA die globale Verantwortung für das Geschäftsfeld Energy & Environment, fungiere als Project Co-Lead Branding sowie als European Marcom Lead im Bereich Industrial Process & Environment.
Ich halte einen Bachelor und einen Master of Science in Betriebswirtschaftslehre, beide mit Schwerpunkt Marketing. Im Laufe meiner Karriere habe als Marketingspezialist und Business Unit Manager Automotive gearbeitet, bis ich 2019 zu HORIBA kam, wo ich seit 2023 als Deputy Head of Strategy & Marketing tätig bin. Das B2B Marketing war stets der Fokus in all meinen beruflichen Tätigkeiten.
KAFFEE- & TEEPAUSE
10:15 - 10:30
STREAM 1 | Mehr als ein Shop-Relaunch: Change-Management als Schlüssel zur digitalen Transformation
10:30 - 11:00
Lydia Pierer-Kuhn ist Leiterin E-Commerce bei der BayWa AG und verantwortet dort die strategische und operative Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Geschäftsmodelle. Zuvor war sie mehrere Jahre bei Amazon tätig, wo sie in einem international geprägten, stark datengetriebenen Umfeld an der Skalierung von Geschäftsmodellen, Performance-Steuerung sowie an operativer Exzellenz arbeitete. Diese Erfahrung prägt ihren analytischen Ansatz ebenso wie ihr tiefes Verständnis für Kundenorientierung, Prozesseffizienz und datenbasierte Entscheidungsfindung.
In ihrer aktuellen Rolle verbindet sie Plattform- und Konzernperspektive und gestaltet digitale Transformation an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Organisation. Zu ihren Kernkompetenzen zählen E-Commerce-Strategie, Digitalisierung, Change Management, Leadership sowie der Aufbau und die Führung leistungsfähiger, interdisziplinärer Teams. Ergänzend ist sie zertifizierte systemische Business Coach (cSBC) und bringt diese Kompetenz gezielt in Führungs- und Entwicklungsprozesse ein. Ihr berufliches Profil ist geprägt von strategischer Klarheit, analytischer Stärke und einem werteorientierten Führungsverständnis.
STREAM 2 | B2B Marketing in Krisenzeiten - Budget und andere Herausforderungen
10:30 - 11:00
Stephan Wenger ist seit 2018 bei AVL, dem weltweit größten unabhängigen Unternehmen für die Entwicklung, Simulation und Prüftechnik von Antriebssystemen von Fahrzeugen, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. In seiner aktuellen Position verantwortet er das globale Marketing des Geschäftsbereichs Powertrain Engineering. Davor war Stephan Wenger über 7 Jahre beim Messgerätehersteller Anton Paar, mit Sitz in Graz, Österreich tätig. Zuletzt in der Position als Head of Marketing & Communications. Mit 10 Jahren Erfahrung im B2B Marketing hat Stephan Wenger praktische Erfahrung im online Vertrieb, Lead Management sowie in der Konzeption, Erstellung und Distribution von Content im weltweiten B2B Umfeld. Nebenberuflich ist er darüber hinaus an der Fachhochschule der Wirtschaft CAMPUS02, Graz als Lektor tätig. In Gastvorträgen zu den Themen B2B online Handel und Lead Gewinnung sowie als Betreuer von Masterarbeiten, vereint Stephan Wenger praktische Inhalte und theoretisches Wissen.
STREAM 1 | Komplexe Organisation, klarer Output: Ein PIM für alle Commerce-Welten
11:05 - 11:35
STREAM 2 | Vom Wunschzettel zur Umsatzmaschine: Das Business-Driver-Playbook für B2B Marketing
11:05 - 11:35
NETWORKING SESSIONS
11:40 - 12:40
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern.
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- Im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- In Ihren individuellen Zeitplan integriert
Workshop | Experience the Power of B2B Marketing and E-Commerce enhanced with SAP Business AI // SAP
11:45 - 12:35
MITTAGESSEN
12:40 - 13:30
STREAM 1 | Wachstum entfesseln: Wie Bosch Power Tools mit digitalen Lösungen seine eDealer erfolgreich macht
13:30 - 14:00
- Einblicke in den Aufbau langfristiger Partnerschaften zwischen Hersteller und Handelspartner im eCommerce
- Wie man mit eigenen digitalen Angeboten, den eCommerce-Erfolg von Handelspartner sicherstellt
- Wie man als Hersteller selbst Handelspartner mit Onlinepräsenz mit datengetriebene Analysen optimal unterstützen kann
- Wie man effektiv die gesamte Customer Journey auf fremden Plattformen für maximale Conversion nutzt
Seit 12/2021: Capability Owner B2B E-Commerce & CRM
Verantwortlich für B2B E-Commerce & CRM Vision und Strategie (Sales, Service, Marketing)
Zuvor: - Product Owner global B2B E-Commerce Solutions (Verantwortlich für Betrieb und Weiterentwicklung des globalen Bosch Power Tools B2B E-Commerce Ökosystems)
- Process Owner ERP (Verantwortlich für Rollout Order-to-Cash Prozesse weltweit)
STREAM 2 | TBA
13:30 - 14:00
Ich mache aus komplexen Anforderungen digitale Produkte, die funktionieren. In den letzten Jahren habe ich als Produktmanager Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen begleitet – von Automotive bis E-Commerce, im B2C und B2B-Umfeld. Dabei habe ich komplexe Herausforderungen in nutzerzentrierte und skalierbare Lösungen verwandelt. Ich weiß aus erster Hand was bei digitaler Transformation funktioniert, und was nicht. Diese Erfahrung möchte ich in möglichst viele neue Produkte einfließen lassen.
NETWORKING SESSIONS
14:05 - 15:35
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern.
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- Im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- In Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | eCommerce für komplexe Produkte in komplexen Organisationen – Best Practices bei der Etablierung von eCommerce in B2B Life Sciences
15:40 - 16:10
STREAM 2 | Strategischer SEO‑Content: Warum Positionierung, Keyword‑Strategie und Customer Journey zusammenwirken müssen
15:40 - 16:10
Elisabeth Fey ist B2B-Marketingexpertin mit über 15 Jahren Erfahrung in Market Intelligence, Strategie und Kommunikation. Als Head of Strategic Marketing bei SCHOTT verantwortet sie die Positionierung von High-Tech-Komponenten und -Materialien und leitet ein internationales Marketingteam. Ihr Schwerpunkt liegt auf zielgruppenspezifischer Produktkommunikation und strategischem Content Marketing. Einen Doppelabschluss in International Business erwarb sie an Hochschulen in Cambridge und Landshut.
NETWORKING SESSIONS
16:15 - 17:45
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern.
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- Im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- In Ihren individuellen Zeitplan integriert
STREAM 1 | B2B-Kundenportale – Erfolgsfaktoren aus Theorie und Praxis
17:50 - 18:20
STREAM 2 | Mehr als nur ein Logo: Der Weg zur neuen Markenidentität
17:50 - 18:20
WORKSHOP 1 | KI-Agenten im digitalen B2B-Marketing und -Vertrieb – Studienergebnisse und gemeinsamer Erfahrungsaustausch zu Einsatzszenarien, Tools und Herausforderungen der Agentic AI in der Praxis
18:20 - 19:10
Prof. Dr. Darius Zumstein (Master of Arts in Management) ist Professor für Digitales Marketing am Institut für Competitiveness und Communication (ICC) an der Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW) in Olten. Er doziert und forscht zu E-Commerce, Marketing Automation, Digital Analytics sowie Anwendungen der KI im Digital Marketing und Sales. Er ist Programmleiter der Weiterbildungen MAS Digital Marketing sowie der CAS E-Commerce und Online-Marketing Spezialist:in und CAS Marketing Automation Spezialist:in.
Von 2018 bis 2024 baute er als Dozent am Institut für Marketing Management (IMM) der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften (ZHAW) das E-Commerce Lab auf. Von 2014 bis 2019 war er am Institut für Kommunikation und Marketing (IKM) der Hochschule Luzern (HSLU).
Von 2016 bis 2018 war Darius Zumstein Digital Analytics Consultant bei der Raiffeisen Schweiz und von 2013 bis 2016 leitete er das Team Digital Analytics & Data Management bei der Sanitas Krankenversicherung. Zuvor arbeitete er für Unternehmen wie FELD M, Scout24 und für Vodafone. Vorher promovierte er zu Web Analytics an der Universität Freiburg (Schweiz).
WORKSHOP 2 | Marketing als Werttreiber: Messbarkeit, KI-Power und die 6 Säulen-Methode für nachhaltige Wirkung
18:20 - 19:10
Wie wird Marketing im Unternehmen endlich als strategischer Werttreiber wahrgenommen – und nicht mehr nur als operativer Dienstleister? In diesem interaktiven Workshop lernen die Teilnehmer, wie sie mithilfe der 6‑Säulen‑Methode Marketing systematisch relevanter, messbarer und wirksamer machen können. Auf Grundlage realer Erfahrungen von Flottweg zeigen wir, wie KI, klare Messbarkeit und durchdachte Prozesse den Marketingbeitrag messbar steigern – von Lead- und Funnel‑Management über Marktforschung und Übersetzungsmanagement bis hin zur Content‑Erstellung. In einer interaktiven Übung arbeiten die Teilnehmer im Anschluss an ihren eigenen Werttreibern und identifizieren Prioritäten orientiert an den sechs Kernbereichen: Relevanz, Geschäftssinn, Glaubwürdigkeit, Integration, Einblicke und Kreativität.
Lutz Klaus ist Experte für Data-Driven Marketing & KI, Marketing Automation sowie Lead & Funnel Management. Als Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts unterstützt er B2B Großunternehmen und Mittelständler wie TRUMPF, GROB, Pfeiffer Vacuum, Flottweg, Freudenberg und Kleinanzeigen. Als Impulsgeber und bei Bedarf tatkräftiger Unterstützer konzentriert er sich auf drei Bereiche: Marketing relevant machen, Teams entwickeln und Technologe & KI zielorientiert nutzen.
Seit 2012 verantwortlich für den Auf- und Ausbau des globalen Marketings bei der Flottweg SE. Im Fokus steht dabei die globale Skalierung der Marke Flottweg sowie die Leadgenerierung. 19 Jahre Branchenerfahrung im Maschinen- und Anlagenbau. Davon 17 Jahre in der Separationstechnik (Produktmanagement & Marketing).
ABFAHRT ZUM NETWORKING DINNER
19:30
Eröffnung des zweiten Veranstaltungstages
08:30
Impulsvorträge und Roundtables
08:40 - 09:40
Roundtable 1 - Wer braucht noch ein Marketing, wenn wir KI haben?
Dirk Miller ist seit über 35 Jahren in Fach- und Führungsfunktionen in den Bereichen Sales, Marketing und Corporate Communications in verschiedenen Unternehmen tätig. Er ist vertraut mit Familienunternehmen genauso wie mit Technologiekonzernen. Durch seine fundierten Marketingerfahrungen aus vielen internationalen Projekten im Produkt-, Lösungs-, Anlagen- und Servicegeschäft bringt er sehr viel Erfahrung mit und kann in jedem Unternehmen einen messbaren Beitrag zum Geschäftserfolg leisten.
Seit fast fünf Jahren ist Dirk Miller erfolgreich als Executive Consultant und Coach selbständig und unterstützt B2B Unternehmen auf dem Weg zu mehr Marketing mit Wirkung. Seit 2023 ist Dirk Miller als Vice President Corporate Marketing Excellence bei der WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG in Klingenberg, Deutschland, tätig und verantwortet global die Aufgabenbereiche Marketingstrategie, Brand Management, Content Marketing, Digital Marketing sowie Marketing Services.
Roundtable 2 - Der Webshop wird zum Legacy-Kanal: wer keine Agent-fähigen APIs hat, verliert morgen den Zugang zum Kunden
Roundtable 3 - B2B-Plattformen im Umbruch: Welche Player machen das Rennen?
Seit 1996 im Bereich Online Marketing tätig
1999 - Geschäftsführer Internetagentur WIV GmbH aus Gelnhausen / Hessen mit Schwerpunkt Google Marketing (SEO & AdWords) - Betrieb und Vermarktung www.pferde.de (EXIT 2010 an VM Digital 2012) - Betrieb und Vermarktung www.wind-turbine.com - Größter B2B Marktplatz der Windbranche
Roundtable 4 - „Und was bringt das?“ – den Wertbeitrag des Marketings intern überzeugend vermitteln
Als Head of Strategy & Marketing für HORIBA Europe verantworte ich die strategische Ausrichtung und Führung aller Marketingbereiche, einschließlich Market Intelligence, mit einem besonderen Fokus auf Entwicklung und Umsetzung europäischer Marketinginitiativen. Zusätzlich trage ich als Teil des globalen Marketing- und Brandingteams bei HORIBA die globale Verantwortung für das Geschäftsfeld Energy & Environment, fungiere als Project Co-Lead Branding sowie als European Marcom Lead im Bereich Industrial Process & Environment.
NETWORKING SESSIONS
09:50 - 11:20
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern.
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- Im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- In Ihren individuellen Zeitplan integriert
Erfolgsfaktoren bei der Einführung des Siemens Xcelerator Marktplatzes
11:25 - 11:55
NETWORKING SESSIONS
12:00 - 13:00
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern.
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- Im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- In Ihren individuellen Zeitplan integriert
MITTAGESSEN
13:00 - 14:00
STREAM 1 | Preisgekrönter B2B Webshop - 100% Umsatzsteigerung durch konsequente Ausrichtung der Customer Journey
14:00 - 14:30
Frederick Schäfer ist Leiter Digitaler Vertrieb bei der Leuze Electronic GmbH & Co. KG. Er verantwortet in dieser Position den digitalen Vertrieb weltweit. Außerdem leitet er die Business-Development-Aktivitäten in strategisch wichtigen Ländern und Märkten.
STREAM 2 | Vom Erstkontakt zur Loyalität – Marketing entlang der Architects Journey
14:00 - 14:30
STREAM 1 | Vom Kanal zum Ecosystem: Wie durchgängige User Journeys den digitalen Vertrieb skalieren
14:30 - 15:00
STREAM 2 | Wie dank einer Plattformstrategie und Netzwerkeffekten völlig neue Chancen im Vertrieb möglich werden!
14:30 - 15:00
Seit 1996 im Bereich Online Marketing tätig
1999 - Geschäftsführer Internetagentur WIV GmbH aus Gelnhausen / Hessen mit Schwerpunkt Google Marketing (SEO & AdWords) - Betrieb und Vermarktung www.pferde.de (EXIT 2010 an VM Digital 2012) - Betrieb und Vermarktung www.wind-turbine.com - Größter B2B Marktplatz der Windbranche
KAFFEE- & TEEPAUSE
15:00 - 15:10
Vom Großhandel zum Digital-First-Unternehmen: Strategien zur E-Commerce-Skalierung im B2B
15:10 - 15:40
Clever aus der Krise – Wie KI-gestützte Services im B2B zum Gamechanger für Industrie und Handel werden
15:40 - 16:10
Als Marketing Professional mit Weitblick und Leidenschaft spielen für mich Kundenbedürfnisse und Marktfokussierung eine wesentliche Rolle. In leitenden Positionen, sowohl auf Industrie- als auch auf Agenturseite, konnte ich mein lösungsorientiertes und pragmatisches Handeln unter Beweis stellen – stets mit einer klaren Hands-on-Mentalität.
WRAP UP
16:10
Event Location
Hotel ABION Spreebogen Berlin
Hotel ABION Spreebogen Berlin, Alt-Moabit 99, 10559 Berlin
Direkt im Herzen von Berlin, in unmittelbarer Nähe zum Innenministerium und an der Spree gelegen, begrüßt das AMERON Hotel ABION Spreebogen Waterside Berlin seine Gäste. Das politische und metropolitane Zentrum ist schnell und unmittelbar zu erreichen: Reichstag, Kanzleramt und Schloß Bellevue sind ganz nah. Das pulsierende Leben des Potsdamer Platzes mit 120 Geschäften und das benachbarte Kulturforum mit Philharmonie und Neuer Nationalgalerie sind nur 3,5 km entfernt.
Die Zimmer bieten Ihnen einen komfortablen Aufenthalt in ruhiger Lage und sind ausgestattet mit Klimaanlage, Kabel-TV und gratis WLAN.
Weitere Details finden Sie hier – wir freuen uns auf Sie!
Networking Dinner
Auf geht's zum...
Umspannwerk Ost, Palisadenstr. 48, 10243 Berlin
Das Umspannwerk Ost ist ein Haus, das sprichwörtlich unter Strom stand. Sieben große Transformatoren lieferten Strom für Berlin. Noch heute ist das technische Ambiente erkennbar und die Raumdimensionen beeindruckend. Dort, wo einst die Trafos verankert waren, stehen heute Tische und Stühle in der weiten Maschinenhalle umgeben von sechs Meter hohen lichtdurchfluteten Glastoren.
Das beständige Summen der Transformatoren wird nun von Sprache und Musik, durch Aktion und Bewegung ersetzt. Die Energie kehrt zurück und soll dauerhaft gespeist werden aus dem Strom der Besucher, die nun in die Hallen einkehren und die faszinierende Verbindung von Kultur und Gastronomie erleben und genießen.
Weitere Details finden Sie unter https://www.umspannwerk-ost.de/
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Wir realisieren Online-Shopsysteme Als E-Commerce Spezialist in den Bereichen B2C und B2B betreuen wir seit 19 Jahren Onlineshops. Gemeinsam mit unseren Kunden analysieren wir Geschäftsprozesse, definieren Ziele, finden Lösungen und entwickeln Software für mehr Erfolg. Unsere Stärken: - Maßgeschneiderte Shops – unabhängig von Shopsystemen - Beratung zur Optimierung von Shops - Durchdachte Check-Out-Systeme - Produkt & Content Suche (inkl. KI-Suche für Text und Bild) neuland entwickelt exzellente E-Commerce Lösungen, passgenau, verständlich und nachhaltig – von Menschen für Menschen. Mehr Informationen finden Sie hier
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmensanwendungen und Business AI steht SAP (NYSE:SAP) an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Technologie. Seit über 50 Jahren vertrauen Unternehmen auf SAP, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem sie geschäftskritische Abläufe wie Finanzwesen, Beschaffung, Personalwesen, Lieferkette und Kundenerlebnis vereinheitlichen. Im Bereich Customer Experience bietet SAP Softwarelösungen für die Fachbereiche E-Commerce, Marketing, Sales und Service, sowohl für B2B, als auch B2C an. Mehr Informationen finden Sie hier
mellowmessage ist der strategische B2B-Digitalmarketing-Partner für große Unternehmen, der integrierte Lösungen entlang der Customer Journey bietet. Wir reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen Wachstum – durch smartes Management, moderne Technologien und datengetriebene Erfolgsmessung. Unser Fokus: zielgerichtetes, skalierbares Marketing, das nachhaltig Wachstum und messbare Ergebnisse liefert. Mehr Informationen finden Sie hier
encoway ist führender Fullservice-Anbieter im Bereich Configure, Price, Quote (CPQ), Produktkonfiguration und Variantenmanagement. Mit der Softwarelösung von encoway werden variantenreiche Produkte und Lösungen einfacher und effizienter konfiguriert und vermarktet. Neben der leistungsstarken Software bietet encoway zusätzlich eine umfassende Beratung und Dienstleistungen zur Projektumsetzung – alles aus einer Hand. Mit der neuen KI-gestützten Softwarelösung Product-to-Market (P2M) unterstützt encoway zudem den Vertrieb dabei, wirtschaftlich relevante Entscheidungen schneller und fundierter zu treffen. Die Lösung deckt den gesamten Prozess ab – von der Datenanalyse über strategische Maßnahmen bis hin zur Umsetzung am Point of Sales – und sorgt so für mehr Transparenz und Effizienz im Vertrieb. encoway Lösungen bringen die Digitalisierung voran und sorgen für eine effiziente und profitable Vermarktung komplexer Produkte und Systeme. Namhafte Unternehmen wie z.B. Bosch Rexroth, Hager Group, Hornbach, Kampmann, KHS, LiSEC und Phoenix Contact profitieren bereits von dieser Expertise. Mehr Informationen finden Sie hier
Kooperationspartner
Der Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik) wurde 2010 gegründet und ist eine unabhängige Organisation für Marketing-Verantwortliche der Industrie und Profis der B2B-Kommunikationsbranche. Der bvik, der Industrie-Verband für Kommunikation und Marketing, hat es sich zum Ziel gesetzt, die Zusammenarbeit zwischen Industrieunternehmen und Kommunikationsdienstleistern zu fördern, zu verbessern und zu professionalisieren. Mit rund 1.300 B2B-Marketern aus über 230 Mitgliedsunternehmen ist der bvik der größte Kommunikationsverband der DACH-Region. Die Mitglieder profitieren vom regelmäßigen Austausch, einem starken Netzwerk und den gewachsenen, engen Beziehungen zwischen Industrieunternehmen und Kommunikationsdienstleistern. Mehr Informationen finden Sie hier
Der bevh vertritt die Interessen aller Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen unter Nutzung von E-Commerce-Prozessen vertreiben. Wir setzen uns für modernen B2B- und B2C-Handel ein, der das Internet als Kernkompetenz nutzt und dem Kunden den sicheren Einkauf auf allen Kanälen ermöglicht. Wir helfen unseren Mitgliedern, die Digitalisierung für sich zu nutzen, Regeln mitzugestalten und so im Wettbewerb dauerhaft erfolgreich zu sein. Mehr Informationen finden Sie hier
