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18. November 2019

Eine Reise durch zwei Welten: E-Commerce & Vertrieb – Rückblick auf unser B2B-Double

Eine Location - Zwei Events: Am 12. und 13. November vereinten wir unsere B2B-Strategiegipfel E-Commerce & E-Business und Vertrieb & Key Account Management zu einer Doppel-Veranstaltung. Entscheider aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz kamen im Mövenpick Hotel Berlin zum Austausch zusammen. In Vorträgen, Diskussionen und Workshops brachten wir aktuelle Themen aus beiden Bereichen auf die Bühne: Digitale Geschäftsmodelle, B2B-Marktplätze, mehrstufige Vertriebsmodelle und Social Selling sind Schlüsselbegriffe, die uns durch die beiden Gipfeltage begleiteten.

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7. Oktober 2019

B2B Vertrieb im digitalen Zeitalter: CSO Heinz-Georg Geissler (Afag) im Gespräch

Als CSO ist Heinz-Georg Geissler verantwortlich für den gesamten Sales-Bereich der Afag-Gruppe sowie für den internationalen Ausbau der Vertriebsstrukturen und die digitale Transformation der Bereiche Marketing und Vertrieb. Er bringt jahrelange Erfahrung im internationalen Vertrieb und in der Führung im B2B-Bereich mit und engagiert sich zudem als Fachgruppenleiter im Bundesverband der Vertriebsmanager. Wir haben uns mit ihm zu aktuellen Themen und Trends im Vertrieb unterhalten und um eine Einschätzung gebeten.

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22. August 2019

Vor welchen Herausforderungen stehen B2B-Vertriebler heute?

Wir haben die Gelegenheit genutzt und die Teilnehmer (Führungskräfte aus dem B2B Vertrieb) unserer Strategiegipfel B2B Vertrieb & Key Account Management 2017 & 2018 zu ihren Schwerpunktthemen befragt. Wie wandelt sich das Berufsbild von Key Account Managern und Außendienstlern? Gibt es eine digitale Strategie für den Vertrieb? Worin sehen sie Gründe für den Mangel an Nachwuchs?

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