Matchpoint B2B Digital Business (digital)
9. September 2020

Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze & Geschäftsmodelle im B2B

Die Bedeutung eines digitalen Vertriebskanals im B2B ist nicht erst durch Corona offenbar geworden. Aber sicher haben einige Unternehmen schmerzhaft erkennen müssen, dass mit dem weitgehenden Aussetzen der traditionellen Vertriebsaktivitäten das Business teilweise zum Erliegen gebracht wurde. Umgekehrt haben Online-Player von steigender Nachfrage profitiert und digitale Kanäle haben in vielen Bereichen Kundenbeziehungen erfolgreich gestärkt.

Welche Learnings aus der Krise können also in eine zukünftige Digitalstrategie einfließen? Welche Entwicklungen in den Bereichen Plattformen und Marktplätze sind zu erwarten? Wie lässt sich das eigene Digital Business fit machen für die Anforderungen der nächsten Jahre?

Der Matchpoint B2B Digital Business bietet kompakte Wissensvermittlung und zielführendes Networking in einem effizienten Online-Format.

Schwerpunkte

  • E-Commerce & Omnichannel-Vertrieb
  • E-Commerce in mehrstufigen Vertriebsmodellen
  • Händlerintegration
  • B2B Marktplätze
  • Plattformökonomie
  • E-Business Roadmap
  • PIM
  • B2B-Shop-Lösungen
  • Digital Touchpoints & Customer Journey
  • E-Commerce & IoT
  • Industrie 4.0

Teilnehmer

  • Leiter / Geschäftsführer Marketing
  • Leiter / Geschäftsführer Vertrieb
  • Leiter E-Business
  • Leiter Digital Business
  • Leiter E-Commerce
  • Leiter Webshop
  • Leiter B2B
  • Leiter Business Development

Unser Matchpoint-Format

Das Jahr 2020 hat auch bei uns einiges bewegt. Wir haben auf der einen Seite unsere klassischen Strategiegipfel zu Hybrid-Events weiterentwickelt, die es Teilnehmern ermöglichen, unsere Präsenz-Veranstaltung vom heimischen Laptop aus zu besuchen. Auf der anderen Seite haben wir mit unseren digitalen Matchpoints ein völlig neues Format kreiert.

Was daran so neu ist? Neben Vorträgen und Diskussionen haben wir virtuelle Hang-Out-Sessions in unsere Matchpoints integriert. Wir möchten es Ihnen auch auf unseren rein digitalen Events ermöglichen, in den Dialog mit Kollegen zu treten.

Wie das Ganze funktioniert? Über unser Eventportal geben Sie vorab Gesprächs- und Themenwünsche an. Wir bringen Sie dann innerhalb unserer Hang-Out-Sessions in jeweils 15-minütigen Meetings mit ausgewählten Teilnehmern und Partnern zum Austausch zusammen. Unser Eventservice-Team vermittelt Sie und Ihre(n) Gesprächspartner dazu in einen separaten virtuellen Meetingraum. 

Unsere Matchpoints sind keine schnöden Online-Präsentationen. Vielmehr bieten wir Ihnen ein digitales Expertenforum, das Ihnen echte Erfahrungen echter Entscheider aus der Praxis liefert und Sie als Teilnehmer aktiv in die Veranstaltung einbindet.

Haben Sie Fragen?

Wenn Sie Fragen zum Matchpoint oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.

Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
Justus Habigsberg

Speaker

Overview of the Event Speaker


Simone Emmerling Head of forum handwerk digital

Fabian Ertinger Head of Data and Media Management

Dirk Ewers Head of eCommerce

Andreas Huber Head of BRACK.CH Business

Agenda

Eröffnung

09:20 - 09:30

PODIUMSDISKUSSION: Das B2B Digital Business im Härtetest – Welche Lehren können aus Corona gezogen werden? Was bleibt, was ändert sich, worauf kommt es mittel- und langfristig an?

09:30 - 10:20

Fabian Ertinger Head of Data and Media Management
Andreas Huber Head of BRACK.CH Business
Dirk Ewers Head of eCommerce

KEYNOTE: Der B2B Handel zwischen eigenem Shop, Kundenportal, Plattformen und Marktplätzen: Auf welchen Kanälen spielt die Musik?

10:20 - 10:55

Kaffee- und Teepause

10:55 - 11:05

VIRTUELLE HANG-OUT SESSION

11:05 - 12:00

Wir möchten es Ihnen auch auf unseren rein digitalen Events ermöglichen, in den Dialog mit Kollegen zu treten.
Wie das funktioniert? Über unser Eventportal geben Sie vorab ihre Gesprächs- und Themenwünsche an. Wir bringen Sie dann in unseren Hang Out Sessions mit ausgewählten Teilnehmern und Partnern zum Austausch in einem digitalen Meetingraum zusammen.

Wie man als Fachgroßhändler gemeinsam mit dem Handwerk die Digitalisierung vorantreibt: Die Initiative forum handwerk digital von Richter+Frenzel

12:10 - 12:45

Simone Emmerling Head of forum handwerk digital

Mittagspause

12:45 - 13:45

Flexibles Zielgruppenmanagement in dynamischen Zeiten

13:45 - 14:20

  • Neue Marktanforderungen durch Corona
  • Umgang mit Gewinner- und Verliererbranchen auf Kundenseite
  • Learnings für das zukünftige Digital Business

Dirk Ewers Head of eCommerce

VIRTUELLE HANG-OUT SESSION

14:25 - 15:25

Wir möchten es Ihnen auch auf unseren rein digitalen Events ermöglichen, in den Dialog mit Kollegen zu treten.
Wie das funktioniert? Über unser Eventportal geben Sie vorab ihre Gesprächs- und Themenwünsche an. Wir bringen Sie dann in unseren Hang Out Sessions mit ausgewählten Teilnehmern und Partnern zum Austausch in einem digitalen Meetingraum zusammen.

EXPERT SESSION

15:30 - 16:05

Omnichannel-Kommunikation dank PIM – Die Transformation von klassischer Katalogproduktion zu digitalem Commerce

16:10 - 16:45

  • PIM als Treiber für den Unternehmenserfolg
  • Kommunikationsinhalte auf Knopfdruck
  • Effektive Kommunikation auf allen Kanälen

Fabian Ertinger Head of Data and Media Management

Aktive Vertriebsteuerung im digitalen B2B

16:50 - 17:25

  • Zusammenspiel zwischen CRM und Vertrieb – aktive Aussteuerung von Aufgaben an die Vertriebler
  • Einfluss von Analytics auf das Vertriebsverhalten
  • Wie Daten einen Teil der Führung im Vertrieb übernehmen

 

Andreas Huber Head of BRACK.CH Business

Partner

I book a spot as…

Decision-Maker
Partner
Speaker